年收千万美元,从红海到细分赛道,这家只卖宠物服饰的品牌火爆出圈

据领英数据显示,2023 年全球宠物市场规模将达到 185 亿美元,2023 年至 2030 年复合年增长率为 8.50%。人类与宠物越来越亲密的关系,推动宠物护理及宠物产品行业将进一步增长。

 

随着养宠人士对宠物的爱护和重视程度加深,拟人化养宠模式下,为全球宠物市场发展带来无限可能。

 

年收千万美元,从红海到细分赛道,这家只卖宠物服饰的品牌火爆出圈

图源:谷歌

无论国内还是国外,宠物赛道都是大热门,宠物赛道跨境卖家该如何红海突围,脱颖而出?今天 Shoptop 分享的专门做宠物服饰的 DTC 品牌,或许能带给大家灵感。

偏爱斗牛犬服饰

的宠物品牌

Spark Paws 成立于 2017 年,以提供高品质、美观、舒适的宠物必需品为品牌宗旨。

该品牌的出现还源于一个契机,创始人作为斗牛犬宠物主,在日常挑选宠物服饰时,发现并没有适合爱犬的狗狗服装,于是为斗牛犬做服饰的想法油然而生。

随后,Spark Paws 创始人在浏览多个宠物社区、社交媒体,发现许多宠物主也正在为找不到合适尺寸的宠物服饰而苦恼,这更坚定了做一家宠物服饰品牌的想法。

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图源:谷歌

据 gfk 报道,2016 年全球 1/3 的家庭饲养宠物狗,其中欧美、南美等地区饲养宠物狗比例很高。Spark Paws 抓住该机遇,以宠物狗服饰为切入点,打开宠物市场商机。

在 2022 年,法斗打败金毛和拉布拉多,成为美国人最受欢迎的宠物犬,美国消费者对法斗服饰的支出增多,为 Spark Paws 品牌带来巨大的机会。

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对于 Spark Paws 来说,让每个宠物都能拥有适合自己尺码的服饰才是第一要义。为了更精准不同品种宠物狗的尺寸,Spark Paws 收集了数千只狗的测量数据,持续更新尺码数据库,致力于满足不同宠物主的多样化需求。

据相关数据显示,Spark Paws 短短一年时间销售额超过 1600 万美元,将宠物服饰热销全球多国,成为宠物狗服饰赛道佼佼者。

那么,在竞争激烈的宠物市场,Spark Paws 到底是如何脱颖而出?

从产品到营销:

以用户为中心的策略

Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享:维护好用户与品牌之间的关系,是品牌打造私域增长的有效途径。

作为 DTC 品牌,Spark Paws 将用户策略贯彻到底。

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图源:similarweb

similarweb 数据显示,Spark Paws 独立站月均访问量达 30 万次左右,品牌受众中男性占 31.57%,女性占 68.43%,25—34岁的年龄群体用户占 26.65%,45—54 岁年龄群体的用户占 22.78%,由此可见,该品牌主要受众为 25—44 岁年轻女性消费者。

Spark Paws深知品牌受众群体,实时洞察不同地区女性审美和养宠习惯,优化品牌产品。

细分场景,多样化宠物服饰

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图源:SparkPaws

通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能,若想满足消费者需求,还需要丰富产品品类。

从产品上,SparkPaws 考虑到宠物与主人密不可分的关系,除了日常宠物服饰之外,新增了狗狗睡衣、雨衣、连帽衫、狗狗靴子等细分宠物服饰。

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图源:SparkPaws

结合欧美人喜欢户外出游以及拟人化养宠的趋势,SparkPaws 细致划分狗狗服饰赛道,满足消费者不同场景下多样化需求,进一步也扩大了品牌市场占有率,提高店铺销量。

多样尺码,包容各品种狗狗体型

SparkPaws 主张“为所有品种狗狗而设计”的品牌理念,其产品更是推崇多样包容,为所有体型的狗狗、不同种类的狗狗推出服饰。

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图源:SparkPaws

许多养宠新手在挑选狗狗服饰上面临着尺码选择的难题,SparkPaws 深知这一点对消费者购买决策的影响。

SparkPaws 尽可能创造最合适的产品,在产品设计时,收集了数千只狗的测量数据,持续更新尺码数据库。另外,SparkPaws 在每款宠物狗服饰详情页内设置尺码指南,用户可以根据测量尺寸或品种划分选择尺寸,帮助消费者找到适合狗狗的尺码。

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图源:SparkPaws

值得注意的是,SparkPaws 还考虑到许多宠物主可能不会标准测量狗狗的尺码,贴心地在尺码指南下方放置了尺码测量的视频教学,人性化的购买服务,获取许多爱宠人士的好感,精准尺码购买,大大降低产品退换率,增加用户对品牌的好感,提高品牌复购率。

博客板块,隐形种草

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图源:SparkPaws

作为小众宠物赛道产品,维持用户品牌黏性至关重要,而 SparkPaws 恰恰做了很好的示例。

在 SparkPaws 独立站会定时更新发布一些关于宠物狗饲养知识、宠物狗训练、宠物狗创意活动等相关文章,并在文章中设置相关产品跳转链接,便于用户直接购买,达成转化。

SparkPaws根据季节或市场热点话题,输出用户关注度较高的内容,从而聚焦精准用户,形成潜移默化的安利和种草,也为品牌独立站增强用户粘性,提高复购率。

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图源:SparkPaws

以最新一篇“犬类伴侣户外活动计划”主题的博客文章为例,文章中科普了夏天适合狗狗户外的活动,毫无疑问,在每个创意活动中都顺势添加了相应产品的种草,图片和文字相互结合的形式,吸引更多感兴趣用户关注,快速促进转化。

其实,在独立站运营中,博客文章布局对于品牌来说意义重大,很多卖家觉得撰写博客文章费时费力,而忽略博客文章带给独立站的作用。

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图源:Shoptop

实际上,借助 AI 工具来生成文章,进而布局博客版块并不是很困难。Shoptop建站商家可以借助后台“AI内容工具”(点击查看)来自动生成与优化博客文章,达到引流与种草目的。

多渠道营销,引爆社媒流量

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图源:similarweb

根据 similarweb 数据显示,SparkPaws 独立站最大流量来源于直接流量,占 43.74%,其次是有机搜索占 33.23%、付费搜索占 11.81%,SparkPaws 到底是如何打造这么高的自然流量?

Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享:“独立站在发展历程中,品牌获客十分重要,而社交媒体广告会发挥更大的作用。”

 

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图源:similarweb

SparkPaws 十分擅长在各大社交媒体营销。在 Facebook、YouTube、Reddit、Instagram、Pinterest 等热门社交媒体上均有布局。similarweb 数据显示,Sparkpaws 独立站访问量有 68.49% 来自于 Facebook,17.24% 来自于 YouTube,9.98% 来自于 Reddit。

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图源:Facebook

在 Facebook 上,“#SparkPaws”话题帖子已达 1 万篇,品牌经常在主页展示新产品、品牌促销活动或线下活动,通过不断更新宠物相关的内容,维护用户粘性和增加曝光。

同时,SparkPaws 与许多 Facebook 上宠物博主合作,不仅限于头部宠物博主,而且还与小众宠物主合作,通过分享宠物真实日常,持续吸引精准用户关注,增加产品销量,提升品牌的市场影响力。

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图源:YouTube

Facebook、YouTube 活跃用户多,通过发布产品相关视频,精准投放广告,推广效果较好,能够增加 SparkPaws 品牌影响力。

另外,SparkPaws 品牌独立站访问者多数为 25—44 岁群体,Reddit 上发布品牌产品相关帖子,能够及时与消费者互动,了解消费需求进而改善产品,满足消费者多样化需求,提升品牌销量和用户复购率。

 

写在最后

作为 DTC 宠物品牌,SparkPaws 细分赛道,精细化运营狗狗服饰行业,并将品牌做到该领域的佼佼者。

除了赛道选择外,SparkPaws 切身以用户为中心的运营思维,值得许多正在观望出海的卖家学习,也期待 SparkPaws 未来发展越来越好。

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