成为Temu?亚马逊推出Amazon Access,低价成竞争优势

成为Temu?亚马逊推出Amazon Access,低价成竞争优势 

自2023年以来,中国跨境电商在美国强势崛起,它们利用社交媒体和低成本商品策略积累了庞大的美国用户,蚕食着电商巨头亚马逊在美国在线购物市场份额。

 

被誉为出海“四小龙”之一的Temu,以其独特的“砍一刀”模式,不仅打开了全球市场的大门,更是成功地让亚马逊感受到了前所未有的压力。

 

面对Temu的崛起,亚马逊这位昔日的电商霸主开始意识到,自己需要做出改变来适应这个日新月异的市场。于是,亚马逊开始尝试学习并借鉴Temu的成功经验,

 

从质疑Temu,到理解Temu,现在亚马逊开始试图“成为Temu”。

 

成为Temu?亚马逊推出Amazon Access,低价成竞争优势

截图源于amazon官网

 
成为Temu?亚马逊推出Amazon Access,低价成竞争优势
亚马逊推出Amazon Access
成为Temu?亚马逊推出Amazon Access,低价成竞争优势
 

日前,亚马逊宣布正式推出一站式商店Amazon Access,旨在吸引低收入客群,为他们提供更为贴心、经济的购物选择,用户可以使用SNAP EBT卡(美国电子福利转账卡)、Amazon Layaway等优惠、灵活的付款方式。

 

Amazon Access的推出,是亚马逊对市场深入洞察后的结果。在当前经济环境下,许多低收入家庭面临着日益增长的生活压力,如何在保证生活质量的同时,降低生活成本成为了他们关注的焦点。亚马逊敏锐地捕捉到了这一市场需求,通过Amazon Access,为低收入客群量身打造了一个购物天堂。

 

根据介绍,Amazon Access集合了多种优惠计划、折扣和付款方式,让低收入客群在购物过程中能够享受到更多的实惠。其中,Prime Access作为该中心的核心项目,为符合条件的政府援助接受者提供了大力度的折扣会员计划。每月支付6.99美元,这些低收入客户就能享受到Prime会员的所有独家优惠和福利,比全价会员费用低50%以上。

 

亚马逊推出Amazon Acces业务,可以说是寻求更多商业机会的一大重要战略举措,通过为低收入客群提供更为贴心、经济的购物体验,亚马逊可以进一步巩固其在消费者心中的地位,树立良好的企业形象。

 
成为Temu?亚马逊推出Amazon Access,低价成竞争优势
把鸡蛋放到更多的“篮子”里
成为Temu?亚马逊推出Amazon Access,低价成竞争优势
 
Temu的发展离不开一个关键要素——美国的“最低限度条款”关税豁免政策,该规则的核心是美国个人消费者只要购买价值800美元或以下的进口商品,就可以免除关税。不论Temu还是SHEIN,都是这项豁免规则的最大受益者。
 

美国海关数据显示,2023年高达10亿个包裹通过“最低限度条款”进入美国,其中三分之一来自Temu和SHEIN。

去年6月,美国国会就提出两项法案,试图取消对价值低于800美元的货物的关税和税收豁免。近日,美国两会议员再次提议终止这一条款。尽管协调没有达成一致,但目标一致:为电子商务进口设置障碍,尤其是来自中国的电商进口货物。

所以,Temu的低价策略在美国正面临随时失灵的可能。

 
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Temu半托管模式介绍

 

面对潜在的政策变动和市场风险,TEMU眼下的重点是合规,宁愿放慢扩张速度,也要确保所有合规准备和市场调研到位,以避免出现难以扭转的局面。

 

现在,Temu将更多的希望放到了“半托管”上,风险转移,不把“鸡蛋”放在一个篮子上。截至目前,Temu半托管已陆续上线美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰等国家。

 

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Temu半托管模式介绍

 

在Tmeu半托管模式下,商家可以选择不使用Temu指定的仓库物流服务商,依照适合自己的方式,灵活地决定仓储物流方案。至于商品定价权,还是掌握在Temu手中,区别于速卖通POP“半托管”模式——平台担任物流履约服务,而货品、定价、运营则交给商家。

 

平台的变动、政策的变动,这对卖家来说是一个不小的挑战,他们需要找到控制成本、保证利润和严守质量这三个方面的平衡点,这并不容易。

 

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Temu半托管官方入驻通道

 

强烈建议卖家多平台入驻,降低风险,亦不把鸡蛋放在一个“篮子”里,扩大品牌曝光,降低单一平台风险。同时,全链路物流打通能提高订单配送效率,降低成本,增强竞争力。

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