​Temu策略变了?站点覆盖中亚,多地上线半托管模式!

Temu3周前发布 白鲸跨境
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echotik

Temu 的模式,会是电商界新未来吗?

 

Temu 在海外怎么样了?

 

根据势头来看,Temu 在海外是越来越好了。在用户上,Temu 月活用户已超 5100 万,仅次于亚马逊。在版图上,覆盖亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲、大洋洲、中东之后,Temu 又把站点扩张到了中亚——哈萨克斯坦站开通,是 Temu 在中亚的第一个站点。

 

全球还有 Temu 没有涉及的洲吗?或许有一天,南极洲也能网购了。

 

​Temu策略变了?站点覆盖中亚,多地上线半托管模式!

图源:Temu,哈萨克斯坦站点

Temu 在出海策略上有什么新变化吗?还真有。

其一,Temu 正在降低对美国的依赖。

 

美国是全球最大的消费市场,用户的消费能力可见一斑。作为亚马逊的大本营,美国也一直被认为是讲究品质的市场。所以当时走性价比路线的 Temu 首站选择美国,令所有人意外。Temu 也用数据证明了,低价平台在美国也有生存土壤。有消息透露,去年美国市场占 Temu 商品销售总额的 60%。

可以说美国之前是 Temu 的主战场,而海外媒体 Theinformation 报道,Temu 要降低美国市场在总业务中的占比,希望明年这一比例降至 30%。

​Temu策略变了?站点覆盖中亚,多地上线半托管模式!

图源:Theinformation

事实上 Temu 也确实在这么做,自从上线以来,就以极快的速度在全球扩张,除了相对成熟的欧美市场,一些小众新兴市场也能看到 Temu 的身影。比如在开通哈萨克斯坦之前,Temu 还上线了毛里求斯、马耳他、格鲁吉亚等站点,非洲、南欧、西亚都已被 Temu 收入版图。目前,Temu 已在全球范围内设立了 55 个海外市场。

The information 还称,Temu 正积极向欧洲、中东、日本和韩国扩张,并要求商家优先备货这些地区的流行的商品。

多市场布局,不仅有利于增加业务规模,还能有效分散风险,毕竟有 TikTok 事件在前,谁知道当地政府会不会对其他有中国背景的平台动手呢?

​Temu策略变了?站点覆盖中亚,多地上线半托管模式!

其二,Temu 开始推半托管了。

 

Temu 先前凭借着全托管模式对平台拥有绝对的把控力,从而在全球大杀四方。现在具有一定规模的 Temu,却转头开始推半托管了。

有新消息称,Temu 半托管模式 3 月 15 日正式在美国站上线,下一站将上线加拿大站点。

根据介绍,半托管模式主要面向拥有海外仓储和发货能力的卖家,卖家可以自行导入平台订单并履约,不过广告营销、核价等事情,还是由平台负责,除了流程更简单点外,更多的是在物流仓储上,卖家拥有了更多决定权。

​Temu策略变了?站点覆盖中亚,多地上线半托管模式!

配送时效或是 Temu 推半托管的原因之一。随着版图越做越大,Temu 在电商基础设施上却难以与亚马逊这样的巨头掰手腕。

Temu 的物流配送,依赖于与不同的物流商合作,其中的货物转送,比较耽误时间,整个时效性就不及竞争对手。

半托管模式,等于让卖家解决了这些问题,直接利用卖家的海外仓发货,节省国内头程及干线物流,大大减少送货时间,也利于提升用户满意度,降低退货率。同时,半托管也能吸引更多卖家进入,丰富平台产品类型。

除了北美站点外,后续欧洲站点也会陆续上线半托管模式。

据透露,Temu 2024 年的目标是 600 亿元,其中半托管目标是 200 亿元,全托管为 400 亿元,

Temu的半托管模式,又能将平台发展提到怎样的高度呢?我们拭目以待。

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