消费近226亿美元,一文get海外父亲节营销新攻略!

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随着 6 月的到来,备受关注的父亲节也即将来临,作为海外大多数国家都比较重视的节日之一,这一天也将为许多跨境卖家营销的好时机。

由于全球各国风俗习惯的差异,各个国家父亲节的庆祝时间和日期也有所不同,一起来看看吧!

全球各地父亲节

差异与变化

消费近226亿美元,一文get海外父亲节营销新攻略!

图源:谷歌

在美国、墨西哥、加拿大、阿根廷、英国、俄罗斯、法国、中国、哥伦比亚、荷兰、尼日利亚、印度、新加坡、菲律宾、阿联酋等大多数国家今年将会于 6 月 16 日庆祝父亲节。

· 德国:德国在耶稣升天节庆祝父亲节,也就是复活节后 40 天。2024 年的父亲节是 5 月 9 日。传统上,男人们会利用这一天带着马车徒步旅行,并喝大量的酒。

· 泰国:在泰国,父亲节在  12  月  5  日庆祝,这是已故国王普密蓬·阿杜德的生日。他被尊为国父,这一天被用作纪念和尊重普密蓬·阿杜德的重要时刻。

· 意大利:意大利的父亲节是在 3 月 19 日,即圣约瑟夫节,他被认为是父亲的守护神。

· 韩国:韩国在 5 月 8 日庆祝父亲节,这也是父母节。这是一个结合母亲节和父亲节的国定假日,重点是尊敬父母双方。

· 澳大利亚、新西兰:将于 9 月的第一个星期日庆祝父亲节,今年的父亲节是 9 月 1 日。

· 印度尼西亚:印度尼西亚在 11 月 12 日庆祝父亲节。用于表达对父亲的尊敬并庆祝父亲身份和男性养育子女的日子。

· 瑞典:瑞典在 11 月的第二个星期日庆祝父亲节。2024 年的父亲节是 11 月 10 日。

· 波兰:波兰每年在 6 月 23 日庆祝父亲节,子女一般以家庭聚会和赠送礼物的形式向父亲表达爱意和关怀。

根据全国零售联合会和 Prosper Insights & Analytics 发布的调查报告显示,2023 年美国父亲节消费支出达 226 亿美元,75% 的消费者庆祝父亲节,同时 43% 的消费者进行线上购物,网上购买、品牌店消费的购买倾向,将为品牌独立站卖家创造更多机会。

那么,2024 年海外消费者会如何庆祝父亲节?

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图源:theeverygirl

NRF 预测,到 2024 年,庆祝父亲节的方式花样百出,但几乎所有消费者都希望能拥有一个独特有纪念意义的父亲节。25% 的消费者会寻找方便的礼物,而 45% 的消费者会寻找独特的礼物。此外,20%  的消费者会优先考虑经济实惠但有意义的选择。

从消费用户来看,主要购买用户不仅仅是子女,许多年轻女性会替年幼的孩子挑选父亲节礼物赠送给丈夫,年龄大概在 30—70 岁之间的男性成为父亲节主要的主角。

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图源:谷歌

随着 Z 世代逐步成为消费主流,消费者购买需求日益多样化,今年的父亲节消费又有哪些新变化?

父亲节消费趋势洞察

cleverads 数据显示,人们越来越倾向于具有独特意义的礼物,2024 父亲节礼物购买偏好如下:

· 个性化的数字贺卡;

· 可持续时尚服装和配饰;

· 独特的体验,如烹饪课、户外探险、流媒体服务或在线学习的订阅;

· 当地商店或餐饮体验的礼品卡或线上品牌礼品卡;

· 新一代电子产品,尤其是那些促进健康生活方式的电子产品;

· 智能家居产品及花园庭院用品。

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图源:cleverads

个性化礼物依旧是主流

消费者对定制的需求一直在增长。recommendedagencies 报道,去年父亲节调查中,46% 的消费者倾向于购买个性化礼品,Google Ads 的数据显示,去年 5 月至 6 月,“个性化父亲节礼物”等相关搜索达 51200 次。

除了传统的个性化父亲节贺卡以外,DIY T 恤、定制马克杯、个性化收纳托盘、定制款手串、相框等产品将会持续热销。

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值得注意的是,个性化父亲节礼物,一般都会带有:“happy father’s day”、“i love you dad”等表达祝福和爱意的文字,或者许多消费者会将照片、爱心印在礼物上,彰显礼物的个性化和独特性。

健康与保健用品需求增长

随着人们健康意识增强,今年消费者在挑选父亲节礼物时,倾向于购买健康、保健类产品。

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如:哑铃、跑步机、运动套装、迷你蹦床、保温杯、筋膜枪等健身产品;智能手环、血压检测仪、足部按摩仪、泡脚桶、智能睡眠眼罩等电子保健产品都将热卖。

户外花园产品

据 outdoorindustry 报道,2022 年,户外娱乐参与者人数将增长 2.3%,达到创纪录的 1.681 亿人,占美国 6 岁及以上人口的 55%。

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图源:谷歌

自疫情后,越来越多人向往户外生活,在某调查报告中显示,今年父亲节,大多数家庭规划了户外活动,进一步促进户外花园类产品的销量增长。

如:花园推车、种植工具套装、智能室内植物补光灯等园艺产品;户外冷藏箱、垂钓套装、户外啤酒桌、烧烤架、防水手提背包、户外驱蚊套装、太阳能充电器、登山鞋、防晒衣、泳装、墨镜、游泳圈等户外用品。

父亲节独立站营销策略

对于独立站卖家来说,实时洞察海外市场消费趋势十分重要,但更关键的是要学会结合趋势,精细化海外营销策略。

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图源:nicejugsmk

专属父亲节的品牌促销活动

在父亲节来临之前,卖家除了在独立站添加父亲节元素和更换父亲节主题模版外,推出父亲节专属促销折扣。

对于独立站卖家来说,折扣与优惠不仅可以让商品在节日期间脱颖而出、增加销量,还可以帮助维系客户的关系、引入新客户、清理库存、建立品牌知名度。

独立站通过订阅优惠、会员折扣券、特价商品,附加交易,如“满即送”、“买就送”、“定制赠品”等,吸引用户下单,提高店铺销售额。

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图源:Shoptop

Shoptop「限时促销」插件,帮助独立站卖家打造热销氛围,在网页上设置优惠活动倒计时,促销时间的流逝,为独立站营造热销抢购的氛围,刺激用户消费。 

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图源:谷歌

相关数据显示,46% 的消费者会从品牌的营销邮件来了解节日购物优惠。所以,独立站卖家也应该重视起邮件营销。

通过添加个性化电子邮件主题发布品牌父亲节相关促销信息、老用户礼品赠送等信息,吸引用户关注品牌,达成购买。

值得注意的是,卖家可以在邮件内容中强调折扣或特价商品的购买限期,营造紧迫感,吸引用户查看邮件,尽早下单购买。

推出品牌节庆限定服务

 

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图源:谷歌

Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

优质的用户体验是影响消费者购买决策的重要因素。

父亲节期间,卖家需要完善产品咨询相关信息和回复速度、缩短送货时间、延长产品质保和退换货方案、送货上门服务等,增加用户对品牌的好感度,增加购买可能性。

售前服务的质量和售后消费者权益保障,缩短用户购买决策时间,进一步提高独立站转化率和销量。

社交媒体造势引流

据了解,在 Instagram 上带有“#父亲节”话题标签的帖子已超过 1800 万个,而 TikTok 上相关的帖子也超过 170 万个,社交媒体对品牌营销的影响力不言而喻。

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图源:TikTok

在父亲节来临之前,卖家可以在 TikTok 等社交媒体上发布针对性帖子,如,突出品牌促销折扣、产品亮点等,吸引用户关注。

除此之外,以父亲节为主题,发布父亲节创意礼物挑战赛或父亲节特殊庆祝方式等活动挑战,提供相应奖品或大力度折扣,提高用户参与积极性,扩大品牌曝光,提高产品销量。

写在最后

以上就是父亲节的消费趋势及营销策略盘点,对于跨境卖家来说,这个节日是提升销售额并让更多购物者了解品牌的绝佳机会,预祝各位卖家爆单连连!

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