打造品牌核心卖点!TikTok最新美妆品牌报告发布

Tiktok3周前发布 白鲸跨境
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TikTok 上潮流更迭,没有一个美妆趋势能够长期“独领风骚”。但从 #LatteMakeUp、#CherryLips到#FauxFreckles、#GlassSkin 的流行轨迹中,不难看出,美妆潮流在 TikTok 上并非停滞不前,而是不断演变、成熟,并以新的形式组合,重新出现在用户面前。

 

打造品牌核心卖点!TikTok最新美妆品牌报告发布

自加入 TikTok 以来,超过一半的欧洲用户表示,他们会因为某个美妆产品在平台上流行或受到热捧而频繁尝试。此外,高达 74% 的 TikTok 用户认为,平台上的内容已经深刻影响了他们的美妆选择和购买决策。

美妆品牌如何借势 TikTok 打开声量,实现更大的增长与突破?

TT123 获悉,近日,TikTok 发布了一份专为中小企业美妆品牌量身定制的报告,帮助这些品牌充分利用 TikTok,提升品牌知名度,增加销售机会。

美妆品牌TikTok上的机遇

TikTok 为品牌提供了一个独特的机会,让他们能够以更有意义的方式与消费者建立联系。因为相较于其他平台,TikTok 的用户展现出以下显著特点:

1、与内容和广告之间的情感联系更为深厚,对 TikTok 上的广告有着高出其他平台 29% 的情感反应。

2、愿意在广告上投入更多时间,平均在 TikTok 上观看广告的时间比其他平台多出 25%。

3、对品牌的记忆度更高。一旦他们体验过某个品牌,他们对该品牌的记忆度将比其他平台高出 40%。

打造品牌核心卖点!TikTok最新美妆品牌报告发布

这些有意义的联系不仅增强了用户对品牌的认同感,还具有深远的持久影响。TikTok 用户更倾向于进行购买,他们购买在平台上看到的产品的可能性比其他平台用户高出 1.4 倍。

此外,在 TikTok 上成功塑造品牌的案例有哪些共同点?

1、情感共鸣

这些品牌深刻理解如何在情感层面与受众建立联系,找到能够触动他们内心的内容。

2、建立连接

他们不仅仅是在 TikTok 上展示产品,更是以全新的方式与受众互动,让原本枯燥的商业内容变得生动有趣,更具亲和力。

3、塑造品牌形象

他们为品牌赋予了一个具体的面孔,通过让高级团队、员工或创作者代表品牌发声,建立了深厚的情感联系。

打造品牌核心卖点!TikTok最新美妆品牌报告发布

综合以上几个共同点,TikTok 建议相关美妆品牌可以试试以下几个技巧:

1、TikTok 用户热爱学习,品牌不妨分享一些专业知识和技巧,展示品牌专业实力。

2、如果品牌最近与一些有趣的客户合作过,不妨询问他们是否愿意参与一个简短的 TikTok 案例研究,向受众分享他们的故事。

3、TikTok 用户更喜欢真实、直接的交流。尝试解释一些行业术语,让内容更易于理解,从而增加受众的参与度和认同感。

可以说,在 TikTok 上,内容的简洁明了至关重要。尽管每个品牌都渴望传达丰富的信息,但过度堆砌信息却是一个需要避免的大忌。

为了确保受众能够轻松理解和吸收内容,品牌应当精简表达,确保每个视频都传达出最核心、最吸引人的信息。

打造TikTok内容的三步骤

在最开始的时候,要有一下子可以吸引用户的点。

1、教育用户

TikTok 用户热衷于获取新知识,因此教育类视频极具吸引力。品牌可以围绕财务、房地产、职业服务等热门话题,分享实用的技巧和秘籍。

2、突出优势

立刻向用户展示品牌的服务如何为他们带来价值。这不仅能帮助他们理解服务的实用性,还能激起他们的好奇心。

3、描绘未来

向用户展示,通过品牌服务,他们可以过上怎样令人向往的生活。比如,一种更加轻松、无压力的生活方式。

4、解决问题

主动识别并解决用户面临的问题,是吸引他们参与的有效方法。让他们知道品牌的服务如何帮助他们应对日常挑战,以此增加他们的购买意愿。

在视频中间的时候,要突出品牌的核心信息。

在吸引了用户的注意后,以清晰、生动的方式传达品牌核心信息,以建立品牌信任,这也是广告的精髓所在。

·包含品牌服务/产品的主要卖点、引人入胜的叙述以及用户应该记住的关键点。

·强调品牌的独特价值和优势,让用户对服务/产品产生浓厚兴趣。

要找到品牌的卖点,可以思考以下问题: 

·品牌的服务/产品在哪些方面表现出色?

·品牌服务/产品如何为客户带来实际利益?

·竞争对手没有但品牌独有的优势是什么?

·为什么人们会选择购买自己品牌的服务/产品?

打造品牌核心卖点!TikTok最新美妆品牌报告发布

在结尾的时候,以行动召唤用户。 

以一个明确、有力的行动召唤结束内容,鼓励用户采取下一步行动。使用引人入胜的文本、旁白或图形设计,给用户留下深刻印象,并促使他们采取行动。

创作TikTok优质内容

在规划 TikTok 有机内容策略时,流行叙事和独特视角是关键。

通过产品试穿/评测,品牌可以试用产品并直接展示结果给用户,增加产品的可信度。

开箱视频则能展示拆包过程,向用户逐步揭示产品,增强他们的好奇心和购买欲望。

列表式文章则通过一系列优点的列举,突出产品的多个卖点,帮助用户快速了解产品特点。

用户社区的正面反馈和试穿场景能进一步建立对产品的信任。

同时,展示多种颜色或尺码,让用户知道他们有很多选择,满足他们的个性化需求。

除了流行叙事,从独特视角出发也很重要。比如创始人视角,通过创始人的故事和理念,讲述品牌背后的故事,增加品牌的情感连接。

视频博客则以更日常、更真实的风格展示与产品的互动,让用户感受到产品的真实用途和效果。

特殊场合的推广也能吸引特定节日或季节的用户,提高产品的曝光度。 在规划内容时,频繁发布并多样化内容是关键。TikTok 上已验证的商业账户平均每周发布频率为 2.8 次,而互动率最高的前 100 个品牌则平均每周发布 4.2 次。

打造品牌核心卖点!TikTok最新美妆品牌报告发布

总的来说,内容建议包含以下几个方面:

1.幕后故事

2.视频博客

3.解释说明

4.事实分享

5.操作指南

6.过渡效果

7.挑战活动

8.音乐/舞蹈

9.故事讲述

10.观众反应

11.问答互动

12.预告片发布

13.粉丝投稿

14.产品测评

15.谈话节目

众所周知,美妆内容在 TikTok 上始终占据着一席之地。作为一股持久的热潮,它始终吸引着无数用户的目光。

美妆品牌若能敏锐捕捉美妆热潮之下的新趋势,便能够迅速实现流量与销量的双重飞跃,从而开辟出一条全新的发展道路。

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