“小镇青年”靠皮带撬动超亿元出口，广东90后三姐弟的跨境逆袭路

△杨源店铺中的新品，最近售出了1000多条

市场点燃需求，工厂精准制造，卖家和平台校准商品价值——如何能更好地参与到这个链路中、承担更重要的角色，若是放在以前，这里面多得是杨源不知道的事。

提到几年前的经营模式，杨源记忆犹新，与很多人只当皮带是服装附属品的这一想法不同，决心开辟海外零售销路的杨源开始琢磨起了SHEIN上有审美、懂时尚的国际消费者们。

“一个档口租金成本十几二十万，纯靠档口销售只能赚出十几二十万的钱，我现在一个SHEIN店铺的销售额顶原来档口的8倍。”杨源说。

想要产品广受市场欢迎，市场洞察的这一环节非常重要。杨源瞄准的是基本款之外的风格化赛道，如西部牛仔风、波西米亚风格等，差异化的产品与普通款式拉开差距，商品附加值也更高。一条宽度从1.5cm到12cm区间的装饰皮带看似简单，方寸间都有讲究，从精选平整革料到镂空、打钉，从毫米级的裁切到金属配件开模，杨源亲自参与了许多款畅销产品的开发，每个环节都凝结着细节的打磨和巧思。

△杨源正在查看SHEIN店里的买家秀和评论

但他谦虚地表示，“姐姐比我做的好，虽然晚进SHEIN却很快做到了装饰皮带中的第一。她的产品风格与我相似，大家经常在一起讨论，但她对女孩子们的偏好把握比我更准。”

“在SHEIN上盈利是非常可观的，市场很大，只要你稳定运营下来的话这个店铺其实一直能赚钱，我有一个款式卖了1000多天还在卖，而且它没有太大风险，不会像我尝试过的其他一些网店，波动较大。”杨源调侃道。

在塘㙍镇上，杨源算是第一批靠跨境电商挣到钱的人，然后是弟弟、姐姐都陆续在SHEIN上开了店。不久后，全村很多人都知道了杨源一家在SHEIN上发了财，就连同村的00后们也加入到出海队伍里。年轻人们聚会交流的话题，开始从王者荣耀变成了“出海”，最喜欢琢磨的是“哪个产品好卖”等诸如此类生意经。

跨境电商带来的改观不只是收入的增长，更有上下游生产关系的和谐。用另一位皮带街老板的话讲，产品设计稿一出来，50米之内就能找到其他公司配合实现，“每个环节都有人做，不同环节的工厂紧密可衔接。而且最牛的一个地方就是这边的很多配件厂，就是要100件也给你备、200件给你备，然后你今天要我马上能给。”

跨境卖皮带的好生意就这样不胫而走了。在不断的设计-爆单-设计的循环中，“皮带街”上的小老板们大带小、老带新，SHEIN网店越开越多。瑞宝街道的档口也越来越值钱，从几千元每月直涨到一两万元——慕名而来的跨境电商创业者、小老板们怀揣出海梦，希望离这个产业更近些。

更让杨源不曾预料到的是，曾经流失的外贸订单竟以另一种方式回来了。就在上周，有国际品牌通过SHEIN上的款式找到他，主动递来设计和生产的订单。姐姐之前也遇到了类似情况，其上架在SHEIN上的产品吸引了来自香港的、欧洲的一些品牌发来询盘。

“有一款产品我从SHEIN上开始卖，已经卖了1000多天了，到现在还在卖，在别的地方不可能有这么久的生命力，但SHEIN上有很多。”——这款有珍珠和整片蕾丝覆盖的皮带产品，也是这位90后老板的得意之作，独特的工艺和材料确保了其能持续保持销量长青。

旁边的人听闻都笑了：“1000多天，这是个摇钱树。”（来源：雨果跨境）

据媒体报道，全球领先的在线分析平台Semrush公布的一份最新数据指出：截至2025年1月，SHEIN（shein.com）是全球访问量最大的服装和时尚类购物网站。跟随其后的第二名和第三名分别为mercari.com以及zara.com，其中，SHEIN网站月访问量高达ZARA的两倍。这份分析数据还指出，SHEIN深受全球时尚消费者喜爱，超过63%的消费者为直接访问了该网站。

同期，市场研究公司Circana的调研也指出，SHEIN是法国消费者支出增长最多的平台，尽管去年二季度该公司才在法国推出了平台模式。这表明，即使是在欧美市场消费增速放缓的背景下，SHEIN及SHEIN平台卖家依然取得了市场高度认可和长足发展。

当下，从凭借柔性供应链打造自主品牌，到引领众多中国品牌和中小卖家远航海外，SHEIN正在带动新一轮中国制造出海潮。