旺季冲刺,Shopee卖家必看的旺季爆单运营指南

转发自 原创 Shopdora小编 Shopdora 2022-11-16 18:31 发表于广东

2022年11月15号晚,Sea集团公布了Q3财报、股价大涨36%,其中电商Q3数据抢眼

电商(Shopee)业务收入19.2亿美元,同比增长32.3%,高于预期的18.7亿美元

对电商业务Shopee来说,Shopee仍然是东南亚首屈一指的电商平台。

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同时下半年是电商旺季,平台也有各种大促活动进行营销,卖家也需要在年终实现全年业绩目标。

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跨境卖家如何抓住年末的流量红利,实现订单增长、业绩飙升?
很多卖家做Shopee,都有经历过找不到选品方向、没有流量、不出单的情况。即使有各种大促,如何跟进也苦恼——“一没经验;二无法准确了解东南亚本地情况;三没有数据支持”。总结起来,没有一套有效的运营方法。
本文我们将为卖家介绍一套有效的运营方法,希望能够帮助卖家旺季爆单。
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图片大多数成功的大卖认为,对于业绩的发展主要归因于深耕有潜力的垂直行业,精细化的进行运营。当前的跨境电商行业,早已经过了铺货模式的时代。在行业的选择上,建议卖家结合市场需求+自身兴趣和能力+货源优势来做。没有哪个单一行业是跨境电商的蓝海市场。即使是,没有兴趣和能力也很难在蓝海发掘机会。

在垂直行业下,产品选品方法也有很多。例如跟爆款、跟大卖新品、找热搜产品。本文给卖家推荐一个取巧又高效的选品好方法-找Shopee潜藏的热门产品中的飙升品。

很多卖家可能忽视了,Shopee有一个重要的流量入口-Top product 排行榜,这个榜单,隐藏在某一个入榜产品的详情页,并可以通过详情页进入具体的排行榜,如下例子:

这是Shopee新加坡站点的一款蓝牙音响,在这个产品的详情页提示这个产品在无线蓝牙音响的排行榜上,点击可以进去当榜单查看整个榜单。
试想,如果是一个买家,看到这个产品后,会有很大的兴趣进去这个榜单查看,并选择这个榜单中更好的产品购买。这就是一个巨大的潜力购买入口。
这个热门产品榜有两个重要信息:
一个比Shopee的类目更细的产品分类

一个潜在的重要流量入口

作为一个卖家,能直观的知道更细分的产品类别,以及这个类别下的飙升产品。如果能找到更好的货源、更高性价比的产品,那么就有机会比上榜产品做得更好。
由于这个热门产品入口在产品详情页,卖家很难直观的探查到这里的数据和机会,因此我们需要借助大数据工具来帮助分析。
Shopdora虾多拉是一款面向Shopee的大数据选品及运营工具,其中有一个功能就是选择热门产品功能。这个功能把Shopee所有的热门产品数据获取下来,并记录产品的排名以及排名变化。通过这个功能,就可以快速找到飙升的热门产品了,如下图所示。

产品售卖过程中,产品的销量和流量密不可分。在年尾旺季,参加大促活动是获取流量好方法,原因如下:

Shopee官方会给卖家提供各种刺激的福利。如下图:

卖家可及时查看Shopee官方企业微信平台公告栏,及时查看Shopee平台对卖家的利好政策及福利活动通知。
大促活动Shopee官网会有单独的流量入口,将大促产品进行曝光。从数据上也看出,大促的交易量比日常提升很多。

除了大促活动之外,秒杀活动也是一个重要的流量入口,秒杀活动是Shopee出单率最高的活动。有卖家,在大促期间,通过秒杀活动,做到了日单量6000单的成绩。

在Shopee众多的官方资源中,站内外营销是促成流量增长的一大利器。
1.联盟营销:Shopee联盟营销(AMS)利用大量第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息。卖家通过广泛覆盖的联盟伙伴平台展示销售商品,多渠道引流打响知名度。同时,卖家只需为有效订单支付佣金,出单才收费,轻松获得高销售回报。
目前Shopee已经与区域内超过15万家联盟营销伙伴达成合作,覆盖返利网、比价网、内容测评网站、网红KOL推荐等,助力品牌及卖家扩大知名度,取得高回报。2021年推出至今,卖家投产比最高可超30。
2.Shopee站内广告
Shopee 的流量主要是由搜索流量、活动流量、卖家粉丝流量组成。其中粉丝流量占比较小。很多卖家都在说,为什么产品上架一直不出单,原因就是以上三种流量您都不占。
对于产品打造阶段,搜索流量主要靠Shopee的站内广告带来高效曝光。因此为产品设置广告预算、关键词、出价就非常重要。
而通过站内广告的唯一目的:提升产品在热搜词曝光。这个需要通过提升关键词广告的排名来实现。排名越靠前,才越有机会被用户看到。而用户的耐心很有限,一次搜索最多看三页,也就不会往后翻了。
Shopdora流量分析功能介绍
为更好的帮助卖家了解产品的关键词排名,Shopdora 开发了流量分析和流量对比功能。帮助卖家查看能给产品带来流量的关键词(包括自然流量词和广告流量词),以及未导流热词和未使用热词,并且可以和竞品做流量对比,了解竞品的流量来源和广告策略,进一步帮助卖家补充关键词及优化广告策略。
这个功能的三个核心作用:

查看产品在关键词的前三页是否有曝光(自然排名和广告排名)

查看是否有热搜词但是当前产品没有使用

和竞品对比,分析排名差异,制定策略
流量分析

卖家先选择产品站点,再把商品链接复制粘贴在搜索栏内,点击查询生成数据。大数据会整合分析“流量词列表”、“未导流热词列表” 和 “未使用热词列表”数据并进行统计。
流量对比
卖家可以把自己和竞品相似的产品做流量对比,分析两者的流量词情况,针对流量较低的产品,卖家可以在预算范围内,给产品刷排名,使排名上升从而占领更多优质流量,增加产品曝光率。

比如,在“相同流量词”中,同样两个产品都含有“西装外套”这个流量词,但是我们可以看到一个排名54,另一个排名15。如果卖家是排名54,可以通过打广告的方式让商品排序超越排名15的竞品。

通过了解产品的排名情况,在预算范围内,不断优化关键词选择和出价策略,最终达到最优的流量效果。

为了助力卖家年终旺季冲刺,并通过大数据来支持选品和运营。Shopdora虾多拉大数据选品工具为卖家提供了优惠福利:通过文章结尾的链接访问并注册Shopdora,可享有:1.免费5天全功能体验;2.新会员首月享29元特价优惠。
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