eMAG：助力中国卖家开拓东欧电商蓝海市场

来源：跨境雅舍

在全球贸易格局重塑背景下，东欧市场作为电商领域新蓝海，正迅速崛起。eMAG 平台凭借强大实力与增长潜力，成为东欧电商领航者，吸引全球卖家目光。

eMAG 是 Naspers 与 Prosus 集团旗下电商平台，自 2001 年成立，凭借优质服务与丰富品类，成为罗马尼亚、匈牙利、保加利亚市场领军者，月访问量达 1.46 亿次，年流量增长 48%，品牌知名度超 90%。

目前平台总卖家数约 7.5 万名卖家，中国卖家占比不到 10%。相较于主流平台中国卖家过半的普遍现状，eMAG 中国卖家占比极少，中国卖家的主要竞争对手是欧洲本土卖家，仍有充足的利润空间。2024 年，通过 eMAG 中国招商团队开店的卖家，一周出单率达 85%，黑五期间平台客单价更是高达 2075 元。

在产品类目上，作为一个综合类平台，平台共 2280 万种产品，相比同量级平台过亿的类目，eMAG 缺口巨大。不少品类，只要卖家上架产品，可以说是 0 竞争。

开店唯一的硬性要求是接受 FBE 海外仓备货模式（发货到 eMAG 罗马尼亚官方仓），下店后一个月内发货。同时，希望卖家能有其他跨境平台运营经验，以确保尽快上手。

开店所需资料包括企业营业执照副本、对公账户、法人身份证正反面、联系人电子邮箱、联系人电话、品牌商标（非必需）、商品清单及采购发票等。中国招商团队会提供 1v1 专属服务，注册、签约、支付、KYC、物流全程指引，资料齐全最快可当天下店。

禁售产品 

医疗器械、食品、液体、电子烟、含金 / 银等贵重金属的、珍贵宝石、珍珠类，以及大牌（如苹果、三星、戴森）仿款。

回款方式与周期

目前支持万里汇、连连、PingPong、派安盈等回款方式，回款周期 2 次 / 月，大约在每月的 2 号和 17 号，回款币种灵活（欧元、当地货币、人民币均可）。

eMAG平台的快速增长得益于其独特的增长公式和本土化运营策略：

增长公式：

eMAG通过不断拓展业务范围、丰富商品种类、提升用户体验等方式，实现了用户数量和销售额的持续增长，形成了一套有效的增长模式。

本土化运营：

为适应不同国家和地区的市场需求，eMAG在本地化方面做了大量工作，包括提供多语言支持、优化物流配送网络、开展本地化营销活动等，从而更好地服务当地消费者，提升市场竞争力。

机遇：

随着中国与东欧经贸合作的不断加深，以及eMAG平台对中国卖家的重视和支持，中国卖家在eMAG平台上迎来了良好的发展机遇。中国卖家可以借助eMAG平台，将高性价比的中国产品推向东欧市场，满足当地消费者的需求，拓展业务范围，提升品牌知名度。

挑战：

尽管eMAG平台为卖家提供了诸多便利和支持，但中国卖家在开展业务过程中仍面临一些挑战，如文化差异、物流配送时效、产品合规性等问题。卖家需要深入了解东欧市场的消费习惯和文化特点，提供符合当地市场需求的产品和服务，同时优化物流方案，确保产品能够快速、安全地送达消费者手中。

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