从被动等订单到年销2000万！海丰珠宝商在SHEIN完成“三级跳”

在有着“中国首饰之都”美誉的广东汕尾海丰县，如今不少广告标语中已经出现“电商”、“出海”、“跨境爆款”等信息，可见相比起做“源头供货”，产业带商家也正在把跨境电商视为发展与贸易的未来式。

汕尾本地长大的年轻厂长吴超，近日刚刚完成了一次重要搬迁——从分散在东莞和汕尾的租赁厂房，集中到自购的3000平方米新厂区。这个决定背后，是过去几年他与跨境电商平台SHEIN合作带来的底气。

吴超将传统外贸工厂转型为通过SHEIN平台扬帆出海的跨境电商品牌，年销售额突破2000万元。本期【对话大卖】揭秘他的三级跳秘诀。  

Q1：您为何选择转型跨境电商？传统模式痛点是什么？

吴超：以前我们就像蒙着眼睛干活。父辈经营工厂时曾长期与贸易商合作，但订单量饥一顿饱一顿，生意缺乏稳定的保障。被动等订单、利润薄，传统外贸模式已触及天花板。

Q2：SHEIN如何帮您打开新局面？初期效果如何？

吴超：尽管初期缺乏电商经验，但凭借扎实产品力与成熟视觉能力，入驻SHEIN后快速爆发，到第三个月时销售额逼近百万。目前，年销稳定2000万元以上。

这些带小爱心和星星的款式，都是根据买手给的市场趋势开发的，上架就成了爆款。 如果没有做跨境电商，我们可能还在等贸易公司下订单。

（多款广州珠宝产业带饰品正在出海热卖）

Q3：从您的角度来看，SHEIN对产业带企业的赋能分哪些阶段？

吴超：以我们公司为例，我总结为三个阶段：

1、初阶：建立市场敏感度。

通过即时销售反馈，让工厂快速理解消费者偏好；

2、中阶：趋势与品类赋能

SHEIN买手主动提供“儿童饰品”等蓝海赛道建议，帮我们将设计能力迁移至空白市场；  

3、高阶：数字化反哺供应链

后台工具实现按需供应，避免盲目生产导致的库存浪费和利润折损。  

Q4：您说“SHEIN改变了产业带工厂的底层逻辑”，这句话如何理解呢？

吴超：最大转变是从“客户要什么”到“消费者喜欢什么”。  过去依赖贸易公司订单，如今直接对接SHEIN平台终端反馈；基于市场需求开发爆款，自主权与利润空间双提升。

我们不久前新扩建了3000㎡新厂房，把原本分散在东莞、汕尾不同地点的产线集合在了一起，这正是规模化升级的见证。

结语：

SHEIN驱动的“趋势赋能+数字化反哺”模式，正推动中国制造直面消费者，向高质量品牌升级。  

吴超的逆袭印证了汕尾海丰珠宝产业带的进化方向：借力SHEIN等跨境电商平台，传统企业可打通“市场洞察–敏捷开发–数字供应”闭环。当广告牌上的“跨境电商爆款”成为县城新风景，县域经济全球化已按下加速键。