如何用达人矩阵撬动44万美金GMV？墨西哥个护品牌这样突围|活动回顾

01 2025 TikTok墨西哥策略分享

在本次演讲中，Kaloboost&Kalodata联合创始人Lawrence围绕TikTok墨西哥市场的爆发式增长，分享了商家在该市场的运营策略与实战经验。据Kalodata数据显示，2025年4-5月期间，TikTok墨西哥站GMV快速攀升，动销达人数量增长45%，其中短视频内容贡献了超八成的成交量，成为带货主力形式。

他指出，在选品方面，应重点关注高增长类目如擦窗机、蒸汽清洁器、运动服饰等。例如品牌Redhut通过短视频为主的达人投放，仅一条爆款视频便实现超70万元销售，ROAS达3.95，凸显出高感官刺激+达人分发的强势转化能力。

在达人合作方面，分享了五种建联方式，包括定向合作、公开合作、陌生拜访、机构合作与UGC自来水。其中定向邀约效率最高，而借助Kaloboost工具，可在20分钟内高效触达千名达人，大幅提升建联效率。

此外，还强调了内容策略的重要性，建议商家通过3秒展示一个卖点、结合场景化拍摄方式提升视频吸引力。整体来看，本次分享为商家布局墨西哥市场提供了从选品、内容、达人到工具的系统打法，有助于实现TikTok跨境业务的快速突破。

02 TikTok 全链路社群电商破局美国地区新增长

在本次分享中，TikTok出海电商行业客户经理，围绕“全链路社群电商”提出了针对美区TikTok Shop的新增长解法，系统拆解了从流量入口、达人建联到GMV增长的关键抓手，帮助中国出海商家更高效抢占美国电商市场。

美国拥有强大购买力和成熟线上消费习惯，是出海商家的核心阵地。他指出，相比传统平台的流量见顶与增长放缓，TikTok凭借“内容+货架”双场景模式，为商家提供了从种草、转化到复购的一站式解决方案。商城GMV、短视频GMV与直播GMV构成增长三驾马车，需系统布局。

在内容策略上，强调达人种草是带动转化的基础，建议商家优先使用达人本地化内容作为测品素材，并通过VSA广告加热爆款视频，延长生命周期、提高转化效率。直播方面，则推荐“短直双开”策略，实现流量互补、素材复用与转化放大。

此外，还提出“Always-on”的长期运营模型，包括企业号经营、全年节点营销、品牌价值沉淀等多模块协同，帮助商家构建品牌心智，提升复购率与用户忠诚度。整场分享不仅明确了解构GMV的核心路径，更提供了一套适配TikTok生态的增长打法。

03 从起盘到爆单，墨西哥 TikTok 选品、运营与备货全攻略

在本次分享会上，布董跨境主讲人“鱿鱼”围绕如何破局TikTok、店铺运营、达人策略、选品方法及备货逻辑，为商家提供了系统的墨西哥实操指南。

在墨西哥开店方面，建议优先考虑企业主体以获取更高限单和更强合规能力，并做好团队搭建、物流协同和短视频矩阵的搭建。在流量获取上，强调商品卡冷启动机制，短视频混剪与达人内容并行推进，通过批量测试快速找出爆品内容模型。达人合作方面，墨西哥达人履约率高、合作意愿强，适合前期建联积累内容素材和数据。

在选品策略上，结合Kalodata等工具，从美英市场的爆品中寻找差异化机会，聚焦高毛利、强功能、易展示的产品。备货建议遵循“测品—小批量空运—大批量海运”的节奏控制库存风险。整体来看，这场分享从策略到实操为跨境卖家打通了TikTok墨西哥市场的核心链路。

04 美区实战分享与新市场布局思路

在本次演讲中，LINKSTAR联星出海创始人“跨境老钟”以亲身操盘千万美金店铺的实战经验，系统解析了如何在TikTok美区实现从0到1的爆品打造与稳定运营。

他首先指出，美区消费者更偏好理性消费，内容偏好短视频种草，因此产品策略需突出实用性与视觉吸引力，价格带聚焦在10-50美元区间。选品方面建议关注市场体量、利润率、供应链协同等10大维度，同时强调AI在内容生成、用户分析、广告投放等环节的关键作用。

在实操案例中，老钟复盘了团队在2023年-2024年从店铺开设、流量爬升、库存告急到品牌沉淀的全过程。他特别指出，美区TikTok爆品逻辑讲究内容驱动与达人带动相结合，日更优质素材、搭建短视频矩阵是破圈关键。

此外，他还剖析了TikTok与亚马逊双平台广告策略的本质差异，提醒商家避免“亚马逊思维套投TikTok”的误区。最终他提出“做活-做多-做稳”三阶段成长模型，鼓励商家借力AI与系统方法打通TikTok生态，抢占新市场红利。

05 2025跨境电商趋势下的一站式全球化选品攻略

在本次演讲中，西之月围绕TikTok、Temu、SHEIN、AliExpress及Amazon五大平台，深入剖析了选品逻辑的演变与未来趋势，帮助卖家把握平台差异化机会，构建系统化选品能力。

分享从平台对比切入，指出TikTok Shop具备“内容电商+货架电商”的双重属性，以短视频和直播驱动购买决策，强调内容种草的重要性。相较之下，Temu和SHEIN更强调平台主导、全托管运营，适合供应链稳定、追求规模化的商家；而AliExpress和Amazon则依赖卖家自主经营，适合有产品差异化能力和运营能力的卖家。

并进一步提出“平台+产品+团队”三位一体的选品策略，建议卖家以TikTok Shop为核心阵地，结合Temu、SHEIN做补量和去库存，同时借助AliExpress和亚马逊测试品类与定价反馈，实现全域运营。

06 墨西哥TikTok达人营销实操全解

在演讲中，Leo Li基于丰富实战经验，系统拆解了墨西哥市场的用户特征、达人生态与品牌合作策略，为想要切入拉美的商家提供了清晰路径。

他指出，墨西哥是一个年轻化、高增长的电商市场，35岁以下人群占比近60%，TikTok用户超5500万，平均日使用时长达90分钟，平台种草力极强。尤其在美妆、时尚、家居等领域，消费者对达人种草内容接受度高，68%的用户会因为视频下单。

在达人策略上，Leo详细分析了头部、腰部、尾部达人的预算配置与合作方式，并强调“选对达人比多投更重要”。他分享了筛选标准：粉丝数、互动率、内容风格、履约率等，推荐通过TTS后台、WhatsApp等方式进行有效建联。

实操层面，Leo建议从内容创意、节日融合、风格匹配出发，以短视频探店、场景种草为核心形式。并通过复盘、激励机制维护与达人间的长期合作关系。案例方面，某个护类店铺GMV达44万美金、单场直播破2500美金、达人矩阵最高播放超430万次，强势验证了“内容+达人”的组合效应。整场分享干货密集，为品牌入局墨西哥市场提供了可复制、可落地的达人营销方案。

07 出海日本实战复盘

跨境出海操盘手肖盟主基于实战经验深度剖析了中国品牌如何切入日本市场。他指出，尽管日本经济整体稳定、消费者理性，但传统渠道已趋饱和，留给中国企业的机会集中在TikTok电商等新兴平台，尤其适合以白牌切入的玩家。

面对日本市场的特殊性，提出三个核心判断：第一，日本消费者对中国品牌并非全面排斥，而是对品质、服务和履约时效高度敏感；第二，中国企业虽占据“天时”，但仍需“知己知彼”，深入理解本土文化与用户心智；第三，日本市场讲究长期主义，爆品打法并非长久之计，品牌需通过持续优化与本地化经营建立信任。

他强调“全球化的本地化”是破局关键，建议团队深入一线市场，通过本地运营团队与内容策略实现精准转化。整场复盘虽语言简练，却处处透出深度洞察，为跨境卖家提供了进军日本市场的战略视角与落地思路。

TikTok Shop的全球化进程仍在加速，新市场正处于红利初期，无论你是准备入局还是希望加速突破，Kaloboost与Kalodata都将持续以实战经验+数据洞察为核心，为出海卖家提供高效增长支持。

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