对话大卖：深耕婚礼饰品的他，如何让公司业绩逆势增长160%？

本期【对话大卖】，我们就和周鹏宇一起聊聊，深耕婚礼饰品的他，是如何带领公司借力SHEIN圈粉全球不同国家和地区消费者，实现业绩飞速增长，整体逆势增长160%的。

 

「“我有产品特长，SHEIN有精准流量

于是一拍即合”」

 

Q1：请简单介绍您的创业背景与核心优势？ 

周鹏宇：我们团队扎根浙江义乌和杭州，早期专注传统外贸，通过香港展会拓客，为Target、沃尔玛及欧洲2000+门店的精品连锁店代工，我们有客户还曾为跳水女王郭晶晶的婚礼制作过饰品。核心优势有三点：  

全链路自主把控：自建三家工厂按工艺区分产线，拥有开发、摄影、生产团队，资源链稳定；  

视觉体系化：培养专属摄影团队，统一产品调性，确保新品展示效果；  

时尚敏感度：快速响应全球流行趋势，开发能力经国际品牌验证。  

Q2：为何选择从传统外贸转型SHEIN？

周鹏宇：和大多数同行经历过的一样，我们的传统外贸订单遇到了一些问题，主要是B端客户大量关停了实体店，我们的采购订单“一落千丈”，公司整体的销售额也陷入了一个瓶颈。恰逢SHEIN首次在义乌开放招商，我果断入驻。当时深刻意识到：“我有产品特长，SHEIN有流量特长，这是一拍即合的合作。”

Q3：SHEIN与其他电商平台有何差异？* 

周鹏宇：其他平台要想运作好，得投入大量的人力物力，我们仅能盈亏平衡，还不一定确保能做好。而SHEIN降低了我们做跨境电商的门槛，让我们专注产品本身——“谁最懂产品，谁就能做好SHEIN”。合作3个月步入正轨，业绩持续爬坡至今。 

 

「“SHEIN买手的流行趋势指引，

助我突破固有品类局限”」

 

Q4：与SHEIN合作带来哪些实际增长？

周鹏宇：业绩是最好的证明，入驻SHEIN前一年，我们陷入了1000万的增长瓶颈，在合作SHEIN一年后，公司销售额全年逆势增至1500万；2023年、2024年营业额接连突破2600万，今年目前为止增长也不错，SHEIN作为我们做跨境电商的主要平台，贡献了目前我司总业务的40%以上。  

上一轮“黑五年终大促”，我们高峰期的月销售额突破300万元，仓库增配5-6人，杭州设6人办公室，专攻跨境电商。  

Q5：如何借势SHEIN突破婚礼饰品品类局限？

周鹏宇：这点就不得不提到SHEIN买手提供的流行趋势指引了，可以说至少帮我们实现了两大突破：  

场景延展：将婚礼工艺应用于日常款、派对款，如万圣节黑色皇冠；  颜色创新：打破传统金银色，我们推出的彩色钻饰，在中东市场非常热销；  

很快我们的生意就有了明显起色，比如爆款增量：皇冠类目年销5-6万件，旺季（3-5月、9-10月）时期的量，达到淡季的3倍。

 

「新手要想业绩又稳又快，

必须坚持三个‘重投入’”」

 

Q6：作为面向全球销售的跨境卖家，如何应对全球差异化需求？

周鹏宇：我们的办法是，深度沉淀不同区域的不同偏好，大致也总结了一些规律出来，比如欧洲市场偏爱精致小巧设计；美国市场更喜欢夸张大气风格；而到了中东，珍珠+镶钻+彩色元素的产品，更受欢迎。

现在爆款我们一般提前7-8周备货，旺季期间，月开发150-200新款。  

Q7：对新卖家有何建议？

周鹏宇：做好产品最重要，特别是如果想在SHEIN一直稳定长久地做，就必须坚持三个“重投入”：  

– 重开发：婚礼品类需持续创新，经典款也要迭代；  

– 重视觉：以我们公司为例，每周斥资数万拍外模图，1800元/小时选契合产品调性的模特；  

– 重资源整合：深度把控供应链，深度吃透平台规则，别让自己过分依赖单一资源。  

【小编结语】

周鹏宇的2600万年销售额的背后，是“产品力×平台力”的经典组合：  

借SHEIN流量突破传统外贸困局，逆势增长160%； 以工艺为根基，借趋势扩场景，把小品类做出大生意；用视觉打造品牌感，用按需供应链抵挡库存风险 

正如他所言：“谁最懂产品，谁就能做好SHEIN。”