从柜姐到塑身衣大卖家，以6个SKU杀入类目Top 10

作者：蓝海亿观

身材走样，衣柜失控，穿搭像“俄罗斯套娃”，这是大部分产后女性的真实写照。拥有两个孩子的妈妈 Eve，正是其中之一。

Eve 切身体验到了广大女性的穿着痛点，由此踏上了“解决产后女性穿着焦虑”的创业之路，最终，Eve以 6 个 SKU，杀进亚马逊 Bodysuits（女式紧身衣）类目销量前十，且还创下了 7 天卖出 20 万连体塑身衣的佳绩。

Eve 一边带娃一边创业，在三年时间，将其创业品牌的营收，从 200 万美元拉升至 9500 万美元。最终，她把自己的“松弛焦虑”，缝进了一件连体塑身衣里。

Eve 的产品，不靠性感标签、不追爆款节奏，却精准地缓解了无数女性在衣柜里的不安。

这种 SKU 少、投放轻，评论不多、争议不小的产品，为何能够稳定地月销 50 多万单？避开了传统塑身品牌的老路，这种另辟蹊径驱动的产品策略，又能跑多远？（下文将具体分析 Popilush 的创业故事，及其在亚马逊、TikTok、独立站等销售渠道的表现）

在性感与实用之间，她踩准了“松弛焦虑”

Eve 出生于马来西亚的一个百年草药世家，之前没有正式的服装设计的经验。

她曾在英国留学，主修工商管理专业，毕业后，她放弃了家族安排的销售经理职位，在纽约的 Macy’s（梅西百货）做销售，并获得了化妆品柜台的销售冠军，也曾在图书馆开课教中文。

图/Eve DeMartine

在生完双胞胎之后，Eve 的身材发生了很大的变化，皮肤松弛、身材走形，衣柜里的衣服已经变得“不再属于自己”。状态不佳的她，在找工作时接连受挫，所投的简历几乎石沉大海。

Eve 发现，自己每次出门的穿搭，就像俄罗斯套娃一样，里面要先穿上塑身衣，然后再穿上内衣，套上裙子，辛辛苦苦穿搭之后，还要担心贴身衣物的接缝会太显眼，引起他人不舒的观感。

彼时，市面上传统的塑身衣，达不到 Eve 想要的效果，要么塑形线条不自然、接缝明显，要么这边鼓一块那边勒一道，能明显看出有塑形衣穿在里面。实际上，没有哪个女人愿意被看出自己“穿了装备”。

产后造成的穿搭苦恼，加上求职受挫，Eve下定决心自己创业。经过一番调研后，Eve 发现，有很多和自己一样的产后女性，或者身材肥胖的女性，面临着穿衣烦恼。

2022 年，Eve 创立了女性塑身衣时尚品牌 Popilush，主营塑形紧身连体衣、塑性内衣、塑性连衣裙、塑性泳衣等。

Popilush 推出的一款连体塑身衣（Bodysuit），刚开始销量平平，直到 2022 年 10 月，一位网红穿着该产品的视频迅速在网络上传开，仅过了 7 天时间，这条视频的让 Popilush 的产品在亚马逊卖了 20 万件。

成立第一年，Popilush 的营收达 200 万美元。

“塑身衣已经从女性衣橱里一件不显眼的单品，变成了备受瞩目的出行装备。”Eve 表示，“它融合了时尚与实用功能，让你充满自信，无需妥协。”

此后，Popilush 迎来了爆发式的增长，2023 年，营收翻了几十倍，达到了 6200 万美元。

在这个增长过程中，Eve 也遇到很多难题，例如，发货速度慢，跟不上订单增长节奏，为此，Eve 在加州、新泽西等地建了仓库，以提高发货速度；此外，因销量的暴增，市面上出现了许多质量很差的仿品，Eve 甚至亲自买回来试穿，并开始重视产品专利。2024 年 8 月，Popilush 对大量未经授权使用的版权图片，正式提起了版权侵权诉讼。

作为品牌创始人，Eve 扮演者多个角色，不仅是 CEO，同时也是一名设计师，还是 2 个孩子的妈妈。她认为，“平衡生活和工作是个伪命题，只需专注你擅长的事情，你不擅长的事情就让擅长的人去做。”

2024 年，Popilush 的营收达 9500 万美元。在渠道方面，Popilush 布局了亚马逊、eBay、Walmart，还建立了品牌独立站。

今年 4 月，Popilush 正式入驻了美国中高端百货平台 Nordstrom，这是其首个全国性零售合作伙伴，进一步提升了其产品的触达率和品牌知名度。

亚马逊：

用6个SKU，挤进Bodysuit类目前十

在 Bodysuit 这个以铺量取胜的类目中，Popilush 以少数单品切入，用场景和自然流量，走出一条更像独立站的打法。

卖家精灵 www.sellersprite.com 数据显示，最近 30 天，Popilush 品牌下的 200 个 ASIN 的月销量约 56.3 万单，月销售额约 1605.3 万美金。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

数据源/www.sellersprite.com

Popilush 的主打品类集中在“女性塑形”和“基础内衣”两个方向，价格区间在 18-129 美元不等，符合了那些“想要显身材、但又不想太贵”的女性用户的需求。

以一款热销女士收腹连体衣（B0CTQQ61D7）为例，该产品有 32 个变体，6 月份的预估销量 2516 单，预估销售额 6.6 万美金，在亚马逊 Women’s Shapewear Bodysuits 类目，位居 Best Seller 榜单第 17 的位置。

这类单品在“塑形+基础打底”之间找到了平衡，既能作为打底内衣穿，又能配外套出街。

这款收腹连体衣的评分维持在 4.2 分，但父体评论数只有 242 条，消费者对它的实际效果意见不一。

部分一星评论提到压缩感偏弱，自己身材不算丰满，平时穿 S/M 码，但穿上这款连体衣达不到预期的“收腹塑形”效果。而产品模特的身材本来就很紧致，看起来“穿不穿差别都不大”，这让很多想要靠塑形衣，改善松弛身材的用户感到落差明显。

从流量结构看，该产品的核心流量来源相对集中。

卖家精灵 www.sellersprite.com 数据显示，最近  30 天，其全部的搜索流量词有 1754 中，其中有 1590 来自自然搜索，占比达 90.82%。

数据源/www.sellersprite.com

相比之下，其广告搜索词占比仅 23.49%（含部分自然搜索词），334 个来自 SP 广告，视频广告词只有 106，品牌广告为 0，说明该产品并非是靠投流堆出来的爆款。

在“Bodysuits”关键词下，Popilush 不是投放型品牌，以 6 个 SKU 排在第八位，其中 2 个 SKU 是近 6 个月内上架的新品，月销量 1.2 万单。相比之下，TOP 2 的品牌 Reoria，SKU 数量最多（15 个），月销量超过了 5 万单。

数据源/www.sellersprite.com

从品牌集中度来看，Top 前 10 的品牌瓜分了市场超七成的销量（品牌集中度 74.2%），Popilush 作为其中之一，占了不到 3% 的市场份额，但却能靠 6 个 SKU 打进榜单，说明品牌没有追求以多品类覆盖，而是把每一个 SKU 都当成主打款来推。

独立站：流量500万，仅算刚刚“入圈”

过去一年（2024 年 7 月至 2025 年 6 月），Popilush 独立站的总访问量为 553.3 万，放在整个女性塑形服饰 DTC 赛道里，这个体量只能算“入圈”。

从设备访问量占比来看，87% 的访问流量来自移动端，而桌面端只占 13%。

在整体排名上，Popilush 全球网站流量排名为 104025，在美区为 23381，行业排名 2943，意味着它还未进入时尚 DTC 独立站的核心梯队，但已经在细分市场崭露头角了。

「品牌亿观」观察到，在市面上也活跃着一批与 Popilush 定位相近的女性塑形品牌，包括 Skims、Spanx、Shapermint 和 Shpellx 等。它们多数侧重功能与时尚融合、注重尺码包容和线上直销。

Skims 可以说是 Popilush 的重量级对手。

两者都主打“外穿即塑形”，Skims 的产品线覆盖 Bodysuit、Dress、Shorts 等，尺码从 XXS 到 4X（甚至有准妈妈系列），主打无缝剪裁、覆盖黄、白、黑、棕四类肤色，线上、线下渠道都有布局。

图/Skims 独立站官网图片

Skims 更注重“包容所有肤色与体型的大众市场”，而 Popilush 更专注时尚场景的呈现，但体量与曝光度不及 Skims。

作为老牌塑身衣先驱，Spanx 以 Corset（紧身内衣）、Bodysuit（塑身衣）、高腰裤等为主，有扎实压缩效果；其产品专业度更强，但设计多偏内搭用途，缺少 Popilush 那种“单穿外出也时髦”的标签。Spanx 粉丝多为追求强力塑形者，而 Popilush 更强调舒适与风格的表达。

图/Spanx 独立站官网图片

在总访问量方面，Popilush 在这几个同行当中处于垫底的位置。

Skims 独立站一年的访问量达 1.04 亿，是 Popilush 的近 19 倍，Shapellx 为 7221 万，Shapermint 和 Spanx 也分别达到 4261 万和 3667 万。

Popilush 独立站更侧重社交平台和广告投放，相比之下，自然搜索是其一大薄弱项。社交媒体为 Popilush 带来的流量占比为 19.12%，在几个品牌中排在第二位，这意味着其“流量打法”比较年轻，更依赖 TikTok、Instagram 这类社交渠道的种草能力。

而在付费搜索流量占比方面，Popilush 达到 18.46%，与Shapellx（21%）非常接近，远高于Spanx（4.65%）、Shapermint（6.22%）和Skims（10.96%）。然而，Popilush 的自然搜索流量占比仅为 9.88%，这一数据反映出，其目前还处在“砸广告带增长”的阶段，品牌搜索力尚未形成闭环。

在用户画像方面，Popilush 的主力用户为 25-54 岁的女性，尤其 25-34 岁（28.52%）和 35-44 岁（18.83%）占了最大比重。这部分用户通常有较稳定的收入和较明确的身体管理需求，比如产后身材修复、中年保持体态等，这些刚好切中 Popilush 塑形产品的主打功能。

在用户来源国方面，Popilush 是一个靠美国市场撑起来的独立站，84.79%的流量来自美国，而加拿大（3.11%）、澳大利亚（2.5%）加起来都不到美国的一个零头。

这种严重依赖美国市场的站点，存在一定的风险。一旦美国投流成本飙升或法律、政策发生变化，将使整个业务变得吃紧。

反观 Shein 或 Cider 这类品牌，虽然美国仍是他们的第一大市场，但用户分布更分散，比如 SHEIN 美国流量占比 29.31%，Cider 美国流量占比 39.37%，剩下的用户覆盖了英、法、德、加拿大等十几个国家，而 Popilush，像是用一根大铁钉死死钉在了美国电商市场上。

社交媒体：粉丝少，钱照样赚

在社交媒体上，Popilush 没有走“声量大号”路线，整体粉丝量并不多，但这些粉丝为其独立站贡献了 19.12% 的流量。

「品牌亿观」了解到，截至 2025 年 7 月，Popilush 在 TikTok、Facebook、YouTube 和Instagram 主流平台的粉丝总量，加起来为 51.5 万。

其中，在 Instagram 的粉丝最多，达 31.8 万，其次为 TikTok（11.7 万），Facebook（7.5 万），YouTube（0.5 万）。

在粉丝体量上，Popilush 远低于同行，比如 Skims 的 Instagram 粉丝超过 680 万，Shapellx 的 TikTok 账号也有接近 20 万的粉丝。

然而，Popilush 并不靠粉丝数量来撑门面，它更注重投放转化与卖货效率，这一点可以从它在 TikTok 小店的表现看出来。

Popilush LLC 是品牌的一个主账号，单店预估总销售额达 1673 万美元，关联达人 2100 人，关联视频 6400 条，是当前服饰类目下头部级别的“沉默巨兽”。

相比之下，其他三个小店整体销售额表现一般，Popilush-US 为 7.5 万美元、POPILUSH 为 4.7 万美元、而 Popilush Factory Store 几乎没有营收。

也就是说，Popilush 真正有效的 TikTok 小店就一个，通过集中火力买流量、捆绑达人做内容、关联视频带转化，只靠一个小店就卖了千万美金。

从内容类型看，其大量视频属于场景穿搭、真实测评、派对搭配种草，热门视频中有较高的互动和转化。

其中，一条由博主 Alle 展示的大码塑身连体衣视频，播放量达 1360 万，不仅收获了超 28 万的点赞和 1500 多条评论，还带来了 37.9 万美金的销售额，转化率为 0.1%。

在社交平台为独立站导流方面，其投流预算和内容基本围绕 Facebook 做布局。其 Facebook 账号贡献了 68.48% 的社交流量，Instagram 只贡献了 12.94%，TikTok 甚至没有上榜。

虽然 Popilush 的 Instagram 账号粉丝最多，但并不是最主要的引流来源。YouTube 账号（@Popilush）贡献了 13.19% 的社交流量，但粉丝只有 0.5 万，这种反差可能来自广告视频，或达人投放产生的“跳转流量”，而非来源自身视频内容，因为该账号下的视频更新频率很低，最近一条视频的更新时间为 3 周前。

值得注意的是，其Pinterest（1.65%）、Reddit（1.33%）以及 Other（2.42%）账号，也提供了一定份额的社交流量，但整体占比极小。这意味着 Popilush 并没有分散过多注意力去做“非主流”平台的内容铺设，而是将社交投流的重心压在了几个“转化效率”更高的平台。

备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。