“我在SHEIN上卖珠宝，年销过千万，扩建3000平米新厂房”

358.3亿美元！ 2024年，中国珠宝出口额以14.7%的强劲增速，再次印证了其在全球市场的闪耀地位。

很多人不知道的是，从广州、深圳、东莞的繁华都市，到汕尾、汕头等城镇的精密工坊，珠宝首饰产业带早已聚点成链，结链为网，编织成一张规模庞大、活力十足的产业版图。

如今，站在这条产业带的前沿，一场深刻的变革正在发生：越来越多的传统珠宝企业，正借助跨境电商平台SHEIN的东风，悄然锻造出“按需制造”的敏捷供应链与强大的跨境运营能力。这不仅驱动着企业自身的转型升级，更让全球数以亿计的消费者，一步步实现触手可及的“珠宝自由”。

1 广州珠宝产业带

【绝处逢生的“夫妻档”，

上演“珠光宝气”的新故事】

从“夫妻档”起步创业的广州珠宝卖家尚富顺，大概在两三年前第一次听说跨境电商，到了今年，他突然发现不少新老客户甚至曾经的老板都在摸索跨境电商。尤其看重在SHEIN上的布局，强时尚属性、年轻且粘性极高的优质客群、广泛的时尚消费客群覆盖。而让尚富顺感到庆幸的是，自己早在2023年已经开通了SHEIN店铺，如今已是年销额千万的大卖家。

一走进尚富顺位于番禺的珠宝厂所在的办公会客厅，三面环绕的玻璃展柜里可以清晰看到几百款早先在跨境电商平台上热卖的产品，据透露，这些产品的销售足迹遍布海外100多个国家市场。

“我们卖银饰、铜饰、莫桑钻，你看这个金光闪闪的首饰套装，夸张吧？今年中东卖得特别爆”，说起好产品得到了市场的认可，尚富顺纵使已经从事珠宝行业十几年时间，依然难掩眉眼间的兴奋。

（多款广州珠宝产业带饰品正在出海热卖）

回想几年前，传统订单的减少让尚富顺几十人的工厂迅速缩水至3人，他和妻子不得不敞开心态接受每一条生意的线索，“那时候也是广州的珠宝协会推荐了SHEIN，协会的朋友跟我们说要‘创造新的可能性’”。跨境开店至今，尚富顺的工厂不仅早已恢复了原有规模，还在加大人员招聘、开拓合作厂商，年销售额超千万元。

“好在当年做了SHEIN，我都还记得我们发的第一笔订单，当时手忙脚乱，专门找人来修了打标机，标签贴歪了还重新做，又担心消费者不喜欢，反反复复包装了好久”，而时至今日其店铺内的多款脚链、项链、手链周销达到千单以上，仓库内上千个“飞机盒”里装载着周转速度极快的爆品：“这些不能叫库存，这都是爆款的备货，一会儿就卖完了”。

在交谈中，尚富顺几次提到“以前做工厂，没有销售的思维”，他认为真正面向市场的能力体现在两个方面：

一是“知道消费市场要的是什么”，即选品和设计能力。工厂的思维侧重于接到订单并按时交付，而对于流行趋势、市场风向并没有那么关心，“我们以前看到一个产品第一个想法不是它包含什么流行元素，而是怎么做成3D图纸去建模”。二是“知道市场在哪里、在干什么”，比如上半年是中东的斋月，不仅产品需要结合中东特色的钩花、月亮和面纱造型，在营销活动的选择和上新的节奏上也必须提前排布。

“SHEIN正好发挥了我们的优势，又补齐了我们的盲区”，尚富顺说道，SHEIN对于电商基础薄弱的产业带卖家非常友好：买手团队的有问必答、对潮流趋势的及时捕捉与赋能、细分海外国家市场的节日与消费节点分享、按需供应的数字化工具，还有针对优质商家给到差异化的打标推荐等等，在这里出海好似找到了一条从“选品-生产-营销”全链路覆盖的增长路径。

（卖家尚富顺查看销往中东市场的项链）

通过SHEIN找到了“既能发挥自身优势，又能补齐传统盲区”的出海新路径——在广州越秀经营多间不锈钢首饰档口，同时在东莞拥有加工厂的蒋涛和李静夫妻二人，同样深有体会。

蒋涛、李静二人自2000年初参加工作以来，就一直从事珠宝首饰国际贸易工作，2014-2015年发现不锈钢首饰商机后，他们成了广州最早一批做不锈钢首饰的商家之一。伴随着海内外市场对不锈钢材质饰品的接受度越来越高，他们的生意也赶上了一波风口，以线上内贸批发+线下B端外贸订单为主要模式，“最火的时候来自东南亚、欧洲的外商排着队从这进货，有啥款就拿啥款，价也不怎么讲”。

虽然几年前的疫情给也影响到了不锈钢首饰的线下订单，但到2023年蒋涛在朋友的推荐下入驻了SHEIN平台之后，业绩又重回高速增长。靠着积极响应SHEIN买手提供的流行元素，如海洋、水果系列，他们可以做到1-2周就上新，且由于坚持原创，采用同级更优的工艺和用料，更加注重环保，他们的店铺很快脱颖而出。如今月销量已超10万件，单月平均销售额稳定在100万元以上，产品畅销率超过15%。其中好几款不锈钢情侣款脚链系列，还成了店铺中的常青款，已热销2年以上。

“跟SHEIN这样的平台合作，我们可以更省心，把更多的精力放在产品的研发、工艺的精进和材料的甄选上。现在我们也在考虑开发更多高品质的新品，让不锈钢饰品也能向中高端进军。”蒋涛表示。

2 汕尾海丰县金银珠宝首饰产业带

 【跨境电商气氛正燃，

“珠宝小镇”上演大转型】

在海丰县的一片工业园里，卖家吴超的饰品工厂刚刚完成了一次搬迁——从分散在汕尾和东莞的几间租赁厂房，集中到自购的3000平方米新厂区。

这个决定背后，是过去四年他与跨境电商平台SHEIN合作带来的底气，“这些带小爱心和星星的款式，都是根据买手给的市场趋势开发的，上架就成了爆款。”他指着流水线说，“如果没有做跨境电商，我们可能还在等贸易公司下订单。” 

“以前我们就像蒙着眼睛干活”，吴超这样形容过去的生意。他的父辈经营工厂时曾长期与贸易商合作，为迪士尼等国外品牌加工饰品，但订单量饥一顿饱一顿，生意缺乏稳定的保障。

在SHEIN开店后，起初吴超的工厂虽缺乏电商运营经验，但其扎实的产品力与成熟的视觉能力还是让他在尝试初期就迎来了不错的业绩——经营到第三个月时单月销售额逼近百万，时至今日更是稳定实现了年销售额超2000万元的好业绩。

自广州、深圳到东莞、汕尾，跨境电商带来的“出海热”恰如当年港商送来的海量订单，从发达的一线城市向商机涌动的二线、三线产业带延伸，好生意在以更快的速度往产业链上游传导。

基于产业带优质的原料供给、上下游的紧密配合、与国际市场接轨的迭代能力，越来越多的广东饰品商家开始讨论“消费者最近喜欢什么”而非“客户这次要什么”，一场变革正在发生。