亚马逊全面退出谷歌购物广告

亚马逊于2025年7月21-23日全面停止在美国、英国、德国等核心市场投放谷歌购物广告，导致卖家站外流量骤减，销量断崖式下滑，站内广告竞争加剧。

最新进展

• 截至2025年8月2日，亚马逊在美、英、德市场的谷歌购物广告展示份额仍为0%，且未恢复迹象。
• 卖家普遍反映自然流量订单锐减（部分案例从日均2万+降至数百），广告转化率暴跌（ACOS值从30%飙升至90%），站内广告竞价成本上涨约22%。
• 亚马逊尚未官方回应调整原因，业内推测可能为长期战略，涉及流量自主权、成本控制及AI技术布局。

事件脉络
2024年第一季度
亚马逊开始逐步削减谷歌广告预算，计划全年维持低投放水平。

2025年4月29日
亚马逊大幅减少谷歌购物广告在主要零售类别的投放，展示份额显著下降。

2025年5月
美国市场谷歌购物广告支出削减50%，为全面停投埋下伏笔。

2025年7月21-23日
亚马逊在美、英、德市场全面停止谷歌购物广告投放，展示份额从60%、55%、38%骤降至0%，法、日、意、西、加、澳等国际市场同步清零。

2025年7月27-28日
卖家销量普遍腰斩，自然流量下滑超60%，广告点击转化率跌至3%以下，中小卖家陷入“烧广告无转化”困境。

2025年7月30日-8月2日
行业分析指出，亚马逊停投行为或为构建AI搜索生态（如Rufus助手）、降低外部依赖的战略举措，同时倒逼卖家优化站内运营。

面对这场系统性危机，被动等待平台回调已不现实。实战派卖家正从四个维度突围：

广告策略重置迫在眉睫。立即关停7天以上无转化的关键词，将预算集中到高转化词；采用“自动广告+手动精准”组合投放，通过阶梯竞价控制成本。针对亚马逊新版BSR算法中广告权重提升的特点，将ACOS控制在25%以内以获取流量倾斜。

拥抱AI流量红利成为新突破口。配合Rufus的语义分析系统，在Listing中  统一卖点表述、预埋目标关键词QA  ，并在评论中引导买家提及“轻便便携”等核心词，抢占AI生成的流量标签位。测试显示，符合AI推荐逻辑的商品转化率可提升15%-30%。

 站外私域阵地建设刻不容缓。通过Facebook、Instagram场景化内容构建品牌主页，结合红人营销积累潜在用户池；利用Deal站快速清库存。值得注意的是，Temu、SHEIN在6月已恢复谷歌广告投放，释放出的优质广告位正是独立站布局良机。

多维度降本增效是生存根基。通过火豹电商浏览器等工具实现多店铺安全隔离与广告批量管理；运用实时竞品监控模块追踪对手关键词策略，避免盲目竞价消耗预算。同时借力亚马逊新政策：FBA货件箱规放宽至50磅，可降低大件商品分箱成本。

亚马逊的撤离揭示其战略重心已从规模扩张转向用户生命周期价值挖掘。广告业务以27%年增速成为亚马逊第三大收入来源，超越AWS成为利润增长引擎。2025年Q2财报显示，其广告收入增速远超在线商店11%的增长率，闭环生态的盈利能力日益凸显。

对卖家而言，未来竞争正从流量抢夺转向用户经营。新版“买家之声”系统替代传统评论功能，要求卖家主动收集反馈优化产品；而亚马逊全面停止商品贴标服务（2026年1月1日生效），则倒逼供应链精细化管控。

“未来的竞争不再是抢流量，而是经营人。”一位年销过亿的卖家道破天机，“当亚马逊把谷歌广告撤下时，聪明的品牌已在TikTok建立短视频矩阵，通过独立站沉淀用户数据，用邮件营销唤醒复购——鸡蛋从不放在一个篮子里。”