对话大卖| 入驻次月，销售额破50万美元！90后玩具卖家余志豪的“爆款公式”

90后卖家余志豪就是其中的佼佼者，如今他全职投入到SHEIN跨境电商，成立1年多的公司，小伙伴已经超过了10个人。在SHEIN平台，余志豪凭借差异化选品精准切中海外市场，首月销售额破10万美元，次月飙升至50万美元。本期【对话大卖】，揭秘他的跨境逆袭方法论。  

Q1：从国内电商转战跨境电商SHEIN的契机是什么？

余志豪：国内说实话已经竞争非常激烈了，像我们这些新进场者最好还是另辟蹊径。加上我不想做别人已经做过的产品，我比较热衷于“尝新”。我们在国内电商做的实际经验就是10个品仅1-2个跑量，而到了SHEIN平台，10个品至少6-7个能跑动，爆品占3个。这更加坚定了我做跨境电商的决心。

Q2：可否结合您的实际经历，谈谈SHEIN如何助力“跨境小白”稳定起量？

余志豪：我应该算比较幸运的，在我们那很多人还对跨境电商将信将疑的时候果断入局。入驻首月销售额10万+美元，第二个月就突破了50万美元 ，目前整体都比较稳定。

复盘起来，这里面最关键的就是SHEIN的柔性供应链模式，也就是常说的“小单快反”，我是比较接受且很快应用的。

以前凭感觉上架，现在通过现货测款，我们自己在汕头、湛江都有厂，生产完全可以快速响应。先备100件、200件这样子，市场反馈足够好再备大货，再加上在SHEIN，年轻消费群体多，买东西比较果断，对新事物接受度也高，我们也就比较容易在SHEIN平台上走起来。

Q3：能否详细说说你们是如何利用海外文化差异打造差异化玩具，进而实现爆单的吗？

余志豪：任何时候，做跨境电商需要学习的第一堂课就是要转化视角，这点在玩具类目上特别明显。

国外的文化和国内的文化有很多的差别，有一些在国内跑不起来的玩具在海外销量会很好，比如在家庭教育场景下，有一个品是人体器官模型，帮助小朋友了解人体构造的。国内是觉得不讨喜的，甚至会觉得很奇怪；但是海外卖得很好，甚至你可以说是海外教育场景的刚需品。

还有一些国内已经过时了的，但是海外觉得很新鲜，有一个时间差，比如益智类玩具，甚至还有套圈类玩具——在国内，可能印象中是很多80、90后的童年记忆，偏偏在海外某些国家和地区，这些玩具反而卖得挺好。

再就是一些在派对场景、游戏场景中会用到的搞笑、整蛊玩具，比如现金喷泉礼盒、恐龙滑梯，这些东西在海外的接受度和需求度是很高的。

Q4：做跨境电商以来，你觉得自己的转型都带来了哪些实质性变化？

余志豪：首先肯定是生意好了，团队规模更大了，我们现在全职运营5人+仓储5-6人，这份事业也算是正式上轨道了。

其次我觉得更重要的是，我做玩具的认知突破了，当一个人的目光看向全球市场的时候，感受是很不一样的，既对自己要求高了，也更有信心了。

我现在在SHEIN买手的指导下，开始主动优化我们的产品细节，比如包装厚度、材质选用上都尽量做到能力范围的最好。

我相信玩具类目仍有巨大空间，非常看好SHEIN玩具增长 。

（图文无关）

结语：

余志豪的案例证明：SHEIN的“趋势赋能+文化差异洞察”便是其玩具出海爆单的黄金组合公式。当一款人体模型玩具从广东卖向全球，中国制造正以新奇创意叩开新市场。