在SHEIN，每一个看似寻常的品类，都可能蕴藏着惊人的出海机遇。
今天的故事主角，是一对来自潮汕的兄弟——陶杰和陶强。他们从父辈手中接过文具生意，却并未止步于传统批发的老路，而是在SHEIN平台上，凭借一套色彩多达168色的马克笔，实现了单月销售额破千万的爆发式增长。
从国内电商、贸易代工，到线下批发，他们尝试过许多路径，最终在SHEIN找到了品牌出海的“快车道”：靠精准的色彩开发、极细笔头设计、多巴胺和马卡龙色系组合，真正击中了海外手账爱好者和填色艺术群体的心智。
本期【对话大卖】，我们一起走进陶氏兄弟的“色彩花园”，看他们如何借SHEIN之势，从小众品类中画出全球大生意。
“从传统文具出口商，
到色彩解决方案提供者”
陶杰：我们家里做了几十年文具生意，我父亲最早做文具批发，传统线下渠道中马克笔并不是主流产品，通常只有基础色，使用场景也很有限。去年我们注意到海外社交媒体上兴起“填色热”，尤其是像《秘密花园》这类填色书非常火爆，带动了多色马克笔的需求。SHEIN作为覆盖全球的跨境电商平台，用户基数大、互动性强，非常适合推广这类强兴趣导向的产品。
Q3：你们是如何抓住市场机会，实现月销千万的？
陶杰：关键是对“颜色”的深度开发。我们发现海外消费者对颜色的敏感度和多样性要求远高于国内。比如一套笔中仅棕色就有15种以上细分颜色。我们根据海外绘画和手账爱好者的需求，不断调试、组合色系，推出像“多巴胺色”、“马卡龙色”、“莫兰迪色”等主题套装，甚至开发了极细笔头适用小格填色。去年8月我们上架百色套装后，销量一个月内涨了十倍，月销接近两万套。
Q4：你们在产品开发上做了哪些创新？
陶杰：我虽然不是美术科班出身，但为了做好产品，我亲自填色、测试，还买了《秘密花园》这类热门填色书去感受用户的使用场景。我们发现普通马克笔在细节填色时容易出界，就开发了极细头马克笔；根据流行色系推出12支装的主题色组，方便用户按需选择。这种针对使用场景的深度开发，让我们从传统文具中跳脱出来，变成了“色彩解决方案”的提供者。
“小品类+深开发+快响应，
老档口在SHEIN实现敏捷转型”
Q5：SHEIN平台在你们成长过程中提供了哪些支持？
陶杰：SHEIN不仅流量大，更重要的是其数字化运营和趋势洞察能力非常强。平台会及时分享海外市场的流行元素和消费洞察，帮助我们快速响应。比如今年1月，一位欧洲网红推荐了多色马克笔，SHEIN的买手第一时间反馈给我们，我们也迅速跟进，当月法国地区的销量达到其他市场的5倍。此外，平台还推出“爆单计划”，提供流量扶持和营销日历，帮助我们这类卖家更快跑通从新品到爆款的路径。
Q6：您认为在SHEIN上做文具类目的核心是什么？
陶杰：一是选品要精准切中兴趣消费，二是产品质量和体验要到位，三是善于借助平台趋势和工具做快速测试和迭代。我们不盲目铺货，而是围绕“颜色”做深做透，甚至一个色系就可以做一个产品线。SHEIN上有大量年轻、爱分享的用户，好产品很容易通过社群传播形成爆款。
Q7：未来有什么发展计划？是否会拓展其他产品？
陶杰：我们正在打造一个全新的文具品牌，不仅限于马克笔，还会推出更多创意类文具，目前已有几款在打样开发中。马克笔的成功让我们相信，哪怕是一个很细分的品类，只要抓住用户价值，就有机会在全球市场掀起新的浪潮。我们会继续借助SHEIN的平台资源，深耕文创赛道，争取成为全球消费者心中的“色彩专家”。
陶杰兄弟的成功并非偶然。从传统批发到全球电商，从单一颜色到百色套装，其背后是对市场需求的敏锐捕捉、对产品极致的打磨，以及与SHEIN平台高效联动的结果。
在出海赛道中，像这样以“小品类+深开发+快响应”为核心模式的卖家，正成为新一代“中国制造”到“中国品牌”的代表。如果你也具备发现需求、打磨产品的能力，SHEIN欢迎这样的实力卖家加入，一起在全球市场写下更多“中国好故事”。
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