站外推广之路，2023亚马逊跨境电商如何做网红营销？

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近年来，越来越多的卖家反馈跨境电商商品同质化严重，政策变化快，流量成本攀升，利润也变得越来越薄，平台销售模式遇到越来越多的挑战

卖家们都开始寻找平台之外的增量空间，随着Youtube、Instagram、Tiktok等视频崛起，社交媒体/网红这个几乎伴随着用户成长的数字媒介，成为离消费者更近的渠道，能够更快速直接地触达消费者。站外推广/网红营销已成为跨境电商引流的必备技能。

一、亚马逊站外推广渠道有哪些？

1. 社交推广：在国外，流行的社交平台有Facebook, Twitter, Pinterest , Quora, Instagram等，其中Facebook是零售渠道的王者。
2. 博客推广：利用wordpress、myspace、自己建立的博客等做产品推广，都属于博客推广。
3. 邮件推广：邮件营销是非常好用的运营手段。做好邮件营销，需要握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧，才能有效提高销量。
4. 图片推广：国外热门的图片网站有很多，这类网站的图片会有很多的标签，很多的长尾关键词来吸收流量。这类网站以图片为主，会给人更好的视觉冲击，能够刺激别人的购买欲望。

一次好的网红营销

可以给卖家们带来哪些好处？

• 1、增加产品SEO搜索。网红会给视频添加一些标签，这就会增加视频的观看量。
  2、优质的内容素材。如果网红素材非常好，放在独立站里或拿去打广告，网红素材的转化率比卖家自己拍摄的素材转化率高很多。
  3、增加产品外链被更多抓取。当网红营销做得比较多时，可能会被一些其他网站抓取产品链接，就可以免费获得一部分流量。
  4、增加忠实粉丝的口碑。网红的忠实粉丝非常信赖网红本人，因此网红营销可以快速降低这部分用户对品牌的信任成本，更易产生转化。
  5、可参考的评价。网红营销发布后，无论是Facebook、Twitter还是其他媒体，底下都会有评论，就可以看到大众对于产品或品牌的看法。
  6、带来二次传播甚至N次传播。粉丝会转换为品牌的忠实用户，从而带来二次传播甚至N次传播。

问题来了

如何才能做好站外推广/网红营销？

二、站外推广要怎么做？

1. 搜索，比较常见的搜索引擎主要有Google付费，网盟广告，Bing等等，还有些本地的搜索，在众多搜索中流量最大的入口当属谷歌。不过相对来说，搜索推广更适合于做独立站或者品牌的店家。
2. 社媒体，是推广的重头戏，因为媒体的涵盖范围很广，比如经常接触的社平台pinterest ，slideshare等等。
3. 优惠券站，是多数人都较喜欢的渠道。尤是deal站，因为促销效果比较明显，而且周期也短;而coupon站虽说影响不是很大，但是品牌做得好的也还不错，大家可以根据自身情况来选。
4. 不是所有的品牌都是以社交流量为核心流量来源以及流量入口的，不同的产品属性以及不同的行业，渠道布局是完全不一样的。先确定产品是否适合做网红营销，是否具有吸引力和话题性。且要有自己的特色，如果你无法和你的竞品做出差异化，网红大概率也不会选择你，因为网红也需要有特色的产品来输出优质的内容。

1、要明确进行网红营销的目标

以结果为导向去思考如何做网红营销，才能更接近目标。很清楚的知道想着的事情和想要的结果，制定详细策略明智的清晰的执行。

2、选定与品牌匹配的网红和社交平台

在与网红合作之前，要认真思考：这是跟品牌匹配度最高的面孔吗？因为一旦选定网红，她/他将成为你品牌的代言人在社交媒体公开展现。不要仅从网红的粉丝人数来做决定，确保网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致，确保网红的素质高、口才表达清晰

网红营销取得成功的因素中，筛选网红的权重占70%，合作模式尽量“一口价+cps”模式，网红营销中，网红仍然处于主导地位，他们通常没有耐心去和CPS的广告主进行沟通 ，并认为CPS模式是浪费时间，除非产品的客单价足够高。

基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

总的来说，网红在营销活动中的潜力真的是巨大的，想精准地给消费者带货，这些有群众基础的号召者的“人气”在一定程度上确实是比单纯的广告卖货效果要好。