别再盯着短视频带货了,TikTok的这7种变现模式你还不知道吗?

行业干货1个月前发布 Ansel
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跨境风口还未停止,面对庞大的全球市场,此时的TikTok更甚当年的抖音,掀起了一波又一波“抢钱”的热潮。

大多数商家入场只知道做短视频带货,这确实是目前TikTok最主要的变现方式之一,但这种方式不一定适合所有人,有多少人因此望而却步?

除了短视频带货,其实还有很多变现模式,这就和抖音一样,这片广阔的蓝海需要慢慢被挖掘出来。

  1. 定制化服务

如果英文不好或者不想真人出镜,做个手工艺人也不失为一个很好的选择,例如DIY手工饰品、木雕、编织品或者中国传统饰品,然后根据用户需求定制出他们喜欢的样式,这类DIY在国外是非常受欢迎的,简直就是自带流量。

一边赚老外的钱一边把中国人手工文化带到全世界,也是很有意义的。具体操作就是发布垂直类内容,引导加入私域流量池中,再进行聊单转化。

 

  1. 红人广告

前几年最具代表性的国内网红视频广告就是李子柒。她发布的作品播放量非常高,YTB就会给她一个CPM广告费的结算,所以她的变现逻辑就是通过内容去吸引广告主。

TikTok也一样,只要你作品播放量足够高、粉丝基数大,自然会有广告主找上门希望你来为他们的产品打广告,而你从中收取广告费,这也是一种比较常见的变现模式。这种就是需要你打造一个账号人设,通过人设去覆盖目标人群,得到相应的商家的青睐。所以这种变现模式对账号要求比较高,前期需要花费比较大的心思运营,但只要我们在细分赛道上利用好先发优势,收割起流量来可比抖音要轻松得多。

 

  1. 直播卖货或打赏

TikTok在部分国家和地区也开通了直播带货功能,能够更好展示商品,从而促进销售。需要注意的是,我们做直播时要提前了解好当地的文化和风格,例如TikTok美国市场的直播和国内就是两种市场打法,用户偏好和消费路径完全不同,在美国市场做直播带货,玩法比折扣更重要。

相比起带货直播,娱乐直播的门槛会比较低,TikTok上的用户也可以通过直播接受观众赠送的虚拟礼物,礼物会被转换成实际货币结算给用户。

 

  1. 知识付费

国外相当重视知识产权的保护,所以他们为知识付费的意愿也很高,但目前这块在TikTok上接触的人还不是特别多,是一块大好的蓝海市场,例如有位博主在Tiktok上分享Excel小技巧,最后售卖课程,目前的粉丝数据即将突破100万,课程上线半年后的月成交额已经超10万美金了。

做知识付费需要自己有一技之长,如果没有语言障碍,我们也可以发挥我们的优势教外国人学中文,不少做中文教育的知识付费机构早已经赚的盆满钵满了。

 

  1. 账号买卖

顾名思义,就是把帐号做起来之后卖出去,这类账号在跨境商家这边需求量很大,只要是健康的有一定粉丝量的账号,就不愁卖不出去。

帐号的价钱没有特定标准,一个10万粉丝的号大概价值3-5k,具体价值看账号类型,账号越垂直,价格越高,养号成功后直接对接给做跨境的商家,实现互利共赢。另外,如果掌握了TikTok运营的技能,也可以给一些跨境电商公司做TikTok代运营,最终靠技能吃饭。

同时也要注意在做不同的账号时,也需要不同的干净的IP,以防账号被关联。我不建议选择免费的IP,因为免费的质量差不说,还不保证安全,所以保险起见还是选择【kookeey可壳】业务级严选的住宅IP。

别再盯着短视频带货了,TikTok的这7种变现模式你还不知道吗?

 

  1. 门店导流

这个主要是利用短视频给线下商家的门店进行引流,大家应该都看过美食博主的探店视频吧,通过视频展现当地的吃喝玩乐,然后左下角带上店铺定位,为商家做宣传。

这个适合一些在国外定居的朋友做,接一些线下商铺的推广,例如探店、民宿等,光是与商家合作的广告费就会是一笔不下的收入,但这对账号质量同样也有要求,毕竟商家花钱是希望看到成果的。

 

  1. tiktok宝箱金币薅羊毛

宝箱金币相当于可以抖音的红包、福袋,是TikTok上的主播为了吸引人气留住粉丝投放的。我们可以通过大批量的设备和动态IP自动寻找直播间、进行蹲守、抢夺宝箱、最后把抢到的tiktok金币以低于官方的折扣价格出售进行变现。

不用担心销路,金币作为TK唯一的代币,会长期有人回收。这个渠道是这两年的最新玩法,目前做的人不算多,至少比那些割韭菜机构宣传的创作者基金好拿多了。

 

今天的内容就暂时写到这里,也欢迎各位在评论区分享你们在TK的变现模式。

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