在SHEIN平台上，无数卖家的故事印证了“出海”不再是高门槛专属。本期【对话大卖】，我们专访了义乌卖家岳联杰——他的运动户外品类店铺在SHEIN开店第10个月实现了月销从1000美元到15万美元的增长奇迹。
从“外贸小白”到团队领导者，岳联杰分享了如何借力SHEIN平台、拥抱用户需求，实现业绩飙升。他的经验证明：专注品质、紧跟平台步伐，跨境生意也能轻松起飞。一起来听听他的实战心得。
“露营产品如何在SHEIN实现爆卖？
便捷性和可玩性缺一不可”
Q1：岳总，是什么契机让您选择入驻SHEIN平台？当初创业时，您是如何起步的？
岳联杰：其实，我的创业起点很普通。毕业后就在义乌做外贸收货装柜，帮客户在国际商贸城找产品，积累了些经验。后来从父亲手中接手家里的工具厂，当时只有10-15台机器，主要给箱包企业做织带定制，非常传统的制造业。几年后，我们做国内批发，在国际商贸城经营档口，有外贸公司采购我们的运动配件、吊床等衍生品。我们还做了B端外贸，出国参展，慢慢有了客户基础。
入驻SHEIN的契机在两年前，我跟朋友吃饭时聊起她在SHEIN做成品类产品，上半年就完成了全年销售目标！我是个好奇心强、爱尝试的人，想着既然朋友能做，那我肯定也能做，就让她推荐了SHEIN的官方人员，对接入驻。
Q2：成为SHEIN卖家后，您店里最好卖的产品有哪些？这些产品的成功秘诀是什么？
岳联杰：我们开的是运动户外类目，主打露营产品。销量最好的是帐篷和吊床，这两样是露营必备品。
秘诀在于：首先，确保安全性和舒适性，这是基础。其次，我们做了产品调整，比如复色设计（多种颜色选择），并搭配赠品如安装配件、工具包、收纳袋和便捷枕头。这提供了一站式购物体验，让消费者觉得超值。
起初上新品时很迷茫，开店前两个月，产品尺寸太大都不好申报入库，加上8-9月是淡季，店铺几乎没起色。直到年底，我们修改了产品——改成可折叠设计，平台也支持大尺寸申报入库。随后主打产品上线后，店铺月销一路飙升：2月才3万美元，3月就10.3万美元，4月18.5万美元。现在看，坚持动态调整、跟上平台节奏是关键。
Q3：您觉得SHEIN平台的用户有什么特点？针对这些用户，您做了哪些新产品或调整？
岳联杰：我认为SHEIN用户是中上品质的客户群体，他们注重产品细节和体验。所以，我始终坚持“质量第一”的原则——如果自己当用户都觉得没惊喜感，客户反馈肯定差。
针对用户特点，我们做了全面调整：一是强调便捷性、易折叠和不占空间，这符合平台用户对轻便、高效的需求；二是增加可玩性，让产品更有趣。具体来说，我们重新开发了系列产品，优化拍照和上新流程。比如，考虑到运输成本，我们更改工艺让产品体积更小，便于运输。同时，持续开发新款、拍照上新，确保跟上趋势。
“从一个人单独独斗，到专业化团队上阵
品质是企业出海的根基”
Q4：用两个词形容和SHEIN的合作感受，您会选什么？为什么？
岳联杰：我会选“严谨”和“稳定发展”。合作快一年了，感觉很安心。SHEIN平台对品质要求严格，规范化操作是稳定发展的前提——只有客户体验好，平台才能吸引更多人购买，我们卖家销量才能持续增长。所以我们团队严格遵循平台要求：包装员工必须谨慎仔细，产品检查、规范包装、工整贴标都从细节做起。
Q5：SHEIN买手和运营团队为您提供了哪些支持？能举些例子吗？
岳联杰：SHEIN团队的支持非常全面！开始时我一点不懂跨境电商，全靠他们。例如：
合规性和质量提升：买手和客服在群里、电话里耐心解答问题。比如上新品时，我原来一个颜色一个SKC，但销量不达标。团队教我多颜色、多款式上品，慢慢每个SKC都有了稳定销量。
市场趋势和开款选款：线上和线下的选品指导会，SHEIN经常会举办，我有时间基本都会去参加。买手团队分享的海外消费趋势和流行研判，能帮我避开淡季陷阱，聚焦高成长性的露营产品。
数字化工具和课程：SHEIN提供了丰富的线上课程，覆盖店铺运营、海外政策法规、数字化生产管理工具和质量标准。没做过跨境的我也学会了选品、上新，整个出海路变简单了。后台工具易用，有问题随时找对接团队。
Q6：入驻SHEIN后，最直观的改变是什么？比如团队、订单或销售数据？
岳联杰：变化太大了！业绩上，月销从最初的1000美元涨到15万美元，10个月增长超14000%。
团队方面，肯定是人员更多了，队伍更壮大了。我从一个人做到现在招聘一整个团队的专业人才——业务员、运营管理、美工和发货管理。现在大家配合默契，销量涨起来时都很兴奋，干劲十足！
更重要的是心态转变：这条出海路径让我真正关注用户需求和消费趋势，学会按需生产。平台帮助下，我们能灵活应对市场，生意更可持续。
Q7：您觉得当下跨境卖家需具备的核心竞争力是什么？
岳联杰：我认为核心竞争力是“品质第一，其次才是价格”。如果质量差，消费者买了体验不好，谁还会来买？所以别只看眼前利益，要坚持质量做好。我们按平台要求执行细节，甚至做得更好：产品检查、包装规范、贴标工整。这不仅为客户，更为自己长远发展。一句话：品质是根基，价格是其次。
结语：
岳联杰的故事是SHEIN平台卖家成功的缩影：从义乌小厂到跨境大卖，他借力产业带优势、SHEIN的出海赋能体系（包括培训、工具和团队支持），实现指数级增长。
岳联杰的秘诀很简单——严把品质、拥抱用户、紧跟平台。如果您也想和他一样，扫描下方二维码，申请加入SHEIN，开启您的增长传奇！
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