【对话大卖】县域工厂变身“出海品牌”：亏损2000万的老鞋厂做跨境翻盘

曾经连续亏损超过2000万，却在入驻SHEIN后一年实现月销300万、年销破千万的惊人逆转。从依赖线下传统贸易，到全面拥抱数字化“小单快反”，同时在SHEIN拥有独立店铺，吸引超过5万名来自全球的忠实粉丝。她的故事，不仅是个人创业的涅槃重生，更是中国县域制造通过跨境电商走向全球的生动缩影。

本期【对话大卖】，我们带您走进广东惠州市惠东县女鞋产业带，聚焦当地这位资深女鞋企业负责人傅丽娜的非凡出海历程。

Q1: 您好，傅老板！欢迎来到【对话大卖】栏目。能否先向大家简单介绍一下您和您的工厂？

傅丽娜：我是傅丽娜，来自广东惠州惠东，我们这边做鞋已经有四十多年的历史了。我的工厂最早也是从传统手工做内销市场起家，后来慢慢发展到外贸加工，也给国内电商平台供货。我们惠东是著名的女鞋产业带，年产女鞋超9亿双，有超过6000家制鞋及配套企业，从业人员达到16万人，行业年产值超过400亿元。

Q2: 听起来底蕴非常深厚。但我们了解到您的创业之路并非一帆风顺，中间也经历过一些波折？

傅丽娜：是的，确实走过不少弯路。生意形态的不断转变也伴随着难以预料的风险。大概在2020年前后，因为内销订单压货，我亏损了1900多万。到了2023年，尝试给国内网红直播供货，又积压了600多万的库存。前后加起来亏损超过2000万，那段时间压力非常大，很长时间没睡过好觉，经常失眠；工厂的工人也从最多时的两三百人，慢慢减少到一百多人。

Q3: 这么艰难的局面，是什么契机让您决定转型做跨境电商，并选择了SHEIN呢？

傅丽娜：从2022年开始，我们就慢慢感知到了市场方向在变化。传统模式和国内电商的库存风险太高了，一款卖爆就断供断码，必须提前大量备货，但潮流变得太快，上个星期的爆款这个星期可能就卖不动了，库存一下就全压住了。

转型跨境电商，特别是选择SHEIN，是看中了其“按需制造”的模式和全球市场的广泛覆盖。SHEIN提供的款式与楦型建议，以及“小单测款”的模式，能让我们极大地降低前期投入和库存风险，直接面对全球消费者测试市场反应。

Q4: 转型的效果如何？SHEIN模式具体给您带来了哪些改变？

傅丽娜：改变是立竿见影的。去年开始，我们重新调整了生产线，在SHEIN的建议下，将质量对标欧美品牌、材质及性能测试达到国际标准、设计新颖的多款高跟鞋上架到SHEIN平台。基于SHEIN庞大的全球市场与年轻受众，我们的多款女鞋迅速热卖起来，开店不到一年就达到了月均300万元的销售额，年销售额达到了千万元级别。

最直观的就是工人又慢慢增多了，从一百多人涨回了两百多人。我们的经营思路也彻底变了，从过去一季做几个款，每个款做几万双，变成现在一天做十几款，每款的生产数量都根据数字化系统的实时销售反馈来灵活调整，真正实现了“小单快反”。

Q5: 除了商业模式，在品牌打造上SHEIN给了您哪些启发和帮助？

傅丽娜：这一点非常重要。我们惠东的工厂早年主要给国外中高端品牌做生产，像ZARA、GUCCI等知名品牌的鞋都曾在我们这里生产，制造能力和质量水准是有底子的。有一次ZARA的全球高管来我们厂考察，看到我们给一家意大利品牌做的皮鞋（市场零售价3000-5000元）都感到非常震惊，没想到惠东能做出这么好的鞋子。

但我们不想永远只做生产，更不想陷入低端价格战。像我们工厂一年发工资都要发1000多万，走低价路线是无法生存的。通过与SHEIN的合作，把品牌的价值打造出来，是我们更看重更长远的方向。

在SHEIN平台上，我们获得了全方位的品牌出海支持。现在，我们的新品牌店铺已经获得了SHEIN时尚店铺的打标，积累了超过5万名来自世界各地的粉丝。平台在开店指引、合规与知识产权保护、经营工具和流量资源上都给了我们很多帮助，让我们能更专注于产品本身和品牌建设。

Q6: 未来的发展规划是怎样的？对产业带的其他卖家有什么建议？

傅丽娜：我们现在做的是高跟鞋，鞋楦的要求高，更容易拉开品质差距。品牌做起来之后，我们肯定要尝试更多的品类。市场变化很快，今年高跟鞋卖得好，明年可能就是穆勒鞋、勃肯鞋或者玛丽珍鞋，甚至现在就有运动玛丽珍鞋，关键是要有能力抓住趋势。

我的工厂刚刚从2000多平的场地搬进了7000多平的新厂房，虽然现在大量产品都是现货即时流通，但我也有了更多余力去探索新的材料、五金和款式。对于其他想转型的工厂，我的建议是：第一，要把控好时效；第二，要具备开发爆款的能力；第三，必须对电商团队进行重新搭建。做跨境电商的学问很多，每天都有新的东西要学，但这条路值得坚持。

这是一个最好的时代，让我们这样的县域工厂，有机会把线上店开进全球买家的手机里，实现真正的“质造出海”和品牌梦想。（完）