2025年了，新手怎么做亚马逊，如何运营？

对于很多寻求事业突破或想要发展副业的新手来说，亚马逊跨境电商是一个充满机遇与挑战的领域。下面从选品、产品上架、新品推广、发货和开店这几个方面，跟大家分享一下新手如何做亚马逊跨境电商。

一、选品

七分靠选品，三分靠运营，新手选品建议选择重量轻，体积小，低运输成本，已经出现在亚马逊前台，20-50美金，合理的利润空间，高热度低竞争度，无品牌垄断和销量垄断，处于上升生命周期和功能简单易于清关的产品。

选品方法：

榜单选品法：Best Sellers, New Releases, Most Wished For, Gift Ideas。

供应商选品法：生产或者设计厂家定期都会推出新品我们要做的就是和供应商搞好关系，让他们有新品先推给你。

店铺选品法：亚马逊优质卖家店铺。

衍生品选品法：当你有一定的产品在销售而且表现不错时，那么该产品的衍生产品或者变体都可以作为考虑对象。比如你卖的是服装，黑色非常受欢迎，可能有客人需要更大的尺码，那么可以开发更大的尺码，链接做起来了也可以开发更多的颜色。

社交媒体选品法：Facebook/Instagram/Pinterest/Twitter等社交媒体选品法。

工具选品法：如用卖家精灵，通过设置筛选条件，选出适合新手的蓝海产品。

接下来跟大家分享一下如何用工具选出蓝海产品。

常用的亚马逊选品工具：卖家精灵

我们打开卖家精灵的选产品功能，设置蓝海产品的筛选条件：

月销量：300-1500

价格：20-50美金

评分数：<500

评分值：4-5

BSR：<10000

上架时间：近半年

包装重量：<500g

类目：选择你的目标类目

点击开始筛选，我们可以看到一共筛选出31款产品，如果你对某一款产品

感兴趣，可以点击它的产品链接，进行竞品分析。

竞品分析的维度包括侵权排查、排名和销量、定价策略、利润核算、流量来源分析和广告分析等等。

如果想要查询产品是否侵权，可以通过卖家精灵工具的【外观专利】功能查询，只有上传一张图片，就可以快速查到该产品是否有外观专利，非常方便。

此外，安装卖家精灵的keepa插件后，可以在亚马逊产品详情页看到产品的销量情况、流量分布情况，上架时间、产品重量等等，还可以点击广告洞察，关键词反查和市场分析按钮，对该产品进行分析。

二、产品上架

上架新品可以通过亚马逊后台直接上架或者用表格编辑好再批量上传，亚马逊listing的要素包括标题、价格、五点描述、图片和视频、ST关键词和描述。

1.标题：包含核心关键词、品牌名、主要特性、材质、适用场景等。

标题格式参考：品牌名+核心关键词+产品特性/功能词/属性词+其他（材质/尺码/颜色/适用范围）

价格

成本加成定价：（产品成本 + 头程运费 + 亚马逊佣金 + FBA费用 + 预期利润） = 价格。

3.五点描述:突出产品的核心优势、解决痛点、材质工艺、尺寸规格和售后服务。多用说服性词汇，从客户角度出发。

4.图片与视频

主图：必须是纯白底，清晰展示产品全貌。

副图：展示细节、尺寸对比、使用场景、功能演示等。最好有1张信息图，总结产品卖点。

视频：一个简短的产品介绍或使用视频，能极大提升转化率。

5.ST关键词：填入用户可能搜索到但你未在标题和五点中使用的长尾词、同义词，不重复，用空格隔开。

产品描述：对五点描述的补充，可以更详细地介绍品牌故事和产品细节。

三、新品推广

新品30天打造爆款落地措施：

1.上架后第一个10天：启动Vine计划、设置划线价、开启自动广告和手动广告、设置优惠券和促销、合规催评、优化Listing和确保FBA库存有货。

2.上架后第二个10天：保持前面10天的动作，关注库存变化，广告优化和扩展，分析广告报告，收集高转化关键词新增广告活动，调整广告竞价和预算，监测竞争对手的运营策略。

3.上架后第三个10天：保持前面20天的动作，冲刺核心关键词排名，review维护，备好库存，参加秒杀，监测产品的排名与销量，分析广告数据，优化广告，复盘总结。

四、发货

亚马逊发货分为两种模式，分别是FBM和FBA。

FBM：有订单后，您自己从国内打包，通过国际快递（如邮政小包、专线物流）直接发给海外买家。FBM发货的优点是库存灵活，资金占用少，但是配送时间长，适合超大件、超重件或初期待测款的产品。

FBA：将货物批量发往亚马逊在海外的指定仓库。后续的仓储、拣货、打包、配送和客服均由亚马逊负责。FBA配送时效快，但是仓储费用高，且对产品贴标、包装有严格要求，目前FBA是主流，想要在亚马逊长远发展，建议新手直接做FBA。

五、开店

新卖家开店需要准备什么东西？

营业执照：可以自己去注册，也可以找代理公司帮你注册和记账。

法人身份证：法定代表人身份证件彩色扫描件。

双币信用卡：带有Visa或Mastercard标志，用于支付亚马逊月租和广告费等。

联系方式：从未在亚马逊上使用过的专属邮箱和手机号。

收款账户：如派安盈、用于接收亚马逊的销售款项，并结汇到国内银行卡。

电脑和网络：注册账号需要新的电脑和网络，以前注册或者登录过同一平台的电脑和网络，不能用来注册新账号，例如你的电脑直接登录过公司账号，那就不能用能注册你的账号。