在TikTok上，一条播放量超过600万次的短视频，让来自中国的“万圣节文身笔”火遍海外。
视频中，创作者熟练地在手臂上勾勒线条、上色、叠影，一支支笔在镜头下流畅滑动，仿佛真正的文身过程，但显然它更容易清洗，也更安全。评论区瞬间炸开：“这太酷了！”、“孩子一定会喜欢！”、“看完就下单了！”
恰逢万圣节即将来临，海外年轻人开始为派对造型出点子，这款可擦洗的文身笔就成了他们DIY万圣节妆容、派对造型的神器，纷纷用它画鬼脸、骷髅纹、蜘蛛网图案。
几天后，这款文身笔在TikTok Shop全托管上迅速爆单，不到三周销量突破8000单，20天内冲上TikTok Shop文具类目销量榜前列。
这款文身笔背后，是一家来自中国东莞的90后跨境电商团队，他们用短视频内容、全托管运营，把一支笔做成了出海爆款。
东莞90后的爆款逆袭
速转铺网络科技有限公司的创始人甘传威，是一个典型的东莞90后老板。大学毕业后，他和伙伴张超一起投身跨境电商，从最初在货架电商平台上靠铺货起家，主做马克笔、美术用品等传统类目。
“最开始，我们靠铺货，拼速度和价格，但利润越来越薄。”甘传威说。
2023年下半年，TikTok Shop全托管模式兴起，他们敏锐地意识到，内容是一条能摆脱低价竞争的新路。
2024年7月，在TikTok Shop全托管官方经理的启发下，团队成立了短视频创意组，专门负责“让产品会讲故事”。为了让用户“种草”，他们邀请专业的美术老师用产品作画，拍摄原创视频。
他们正在积极研究海外趋势，发现年轻用户在节庆季前夕的热搜的关键词很多，一时拿不定主意到底从哪个点切入。恰逢此时，TikTok Shop全托管行业经理找上门来，结合商家产品能力建议商家重点推“文身笔”这款商品，那时文身笔正是平台上搜索量增速快，但是断货风险高的“尖货”。
于是，速转铺找到了机会点，推出主打安全可洗、色彩饱和、DIY玩法的“节庆文身笔”。
团队花了两周时间重新拍摄视频。他们没有做硬广，而是拍“文身挑战”、“情侣互画”“万圣节妆容教程”等内容，配上热门BGM、自然光场景。结果一条视频播放超600万，几乎一夜之间带动订单暴涨。
目前，他们的马克笔生意在TikTok Shop上已经覆盖了美国、欧洲、日本等多个市场，店铺累计销量突破50万单。速转铺团队也从代发小厂成长为拥有自有品牌与研发的内容出海型企业。
选对节点，内容放大
成功的背后，是精准的选品和内容策略。速转铺深知，节庆类产品在TikTok Shop上具有天然爆款潜力，但关键在于抓住时机、精准呈现。
早在8月底，他们就开始关注万圣节、圣诞节相关趋势词，例如tattoo、Halloween makeup、body paint等。这些话题词的曝光非常高，显示出海外用户对节庆装扮的兴趣正快速攀升。
甘传威判断，万圣节不仅是化妆派对的节点，更是一次装扮经济的集中爆发，而圣诞节是送礼高峰，文身笔是一份又酷又安全的新奇特礼品。
于是，团队决定将纹身笔打造成节庆限定款，用场景和玩法讲故事，而非单纯推广产品本身，不卖笔，而是卖节庆妆造和互动体验。
在产品包装、配色、内容中都融入节庆元素，用场景切入取代硬广投放，“在TikTok上，生意是看出来的。”甘传威总结道。用户不是被标题打动，而是被画面吸引，这是速转铺团队最深的“曝光心得”。
和许多依赖经验选品的商家不同，甘传威和张超更擅长从评论区读懂用户需求。
他们发现，欧美消费者的肤色差异远超预期，传统的12色或24色肤色笔套装远不能满足绘画和化妆创作者的多样需求。评论区中，不少用户留言希望品牌能推出更多色系。于是，团队火速与工厂调整色浆配方，推出了36色与48色的专业版套装。
“还有左撇子用户抱怨写字时容易蹭花，我们看到后立刻开始研发速干墨水，希望笔尖能更快定色。”甘传威笑着说。
如果说选品是引爆的起点，那么真正让产品出圈的，是内容。
张超认为，原创短视频是撬动曝光增长的第一杠杆：“马克笔这种产品最大的优势是能被看见效果。颜色在纸上晕开、线条在镜头里流动，这个过程本身就有视觉冲击力。”
于是，速转铺团队围绕“绘画内容”打造了一系列视频，用双线轮廓笔写节日祝福，让荧光色在镜头下闪闪发光；用丙烯马克笔在石头上画出一只只小怪物，几分钟完成一幅作品；用纹身笔在手臂上画南瓜、花环、蜘蛛网等节庆图案。
每一条视频都在用最简单的方式放大产品特性，防水性、鲜艳度、流畅度。就连笔尖摩擦纸张的“沙沙声”也被刻意保留，形成一种让人放松的解压氛围。“我们希望用户不仅看到产品，更能感受到使用它的愉悦感。”张超说。
如今，速转铺的短视频团队已经壮大到13人，占了公司三分之一的人手。每天，他们都会扎进TikTok刷热门、看评论、拆爆款，从海量内容里寻找灵感。与此同时，东莞工厂的直播间也已搭建完毕，一场新的内容攻势正在蓄势待发。
TikTok Shop成为节庆爆款孵化场
速转铺的爆发不是孤例，TikTok Shop已经成为节庆爆款的天然温床。
在TikTok Shop，节庆消费早已超越简单的购物行为，演变为一场场由情绪共鸣和内容驱动的全球狂欢。平台正通过其独特的算法和内容生态，精准捕捉并放大全球用户的节日情绪，引领着节庆商品的消费潮流。
随着万圣节临近，这股消费热潮正提前在TikTok上蔓延。Cosplay服饰、酷炫的LED面罩、氛围感十足的南瓜灯、创意临时纹身贴，纷纷在10月集中迎来销售峰值。
用户在短视频中分享自己的变装灵感，达人用直播现场展示化妆技巧与装扮创意，“如何五分钟完成一个惊艳的女巫造型”、“低成本打造高还原度万圣节派对妆”……这些生动的内容片段让节日气氛从屏幕中溢出，也让一批中国卖家的商品快速蹿红海外。
随之而来的圣诞节，氛围更是提前拉满。在TikTok上，#ChristmasGift、#HolidayDecor、#Christmas2025 等话题阅读量持续飙升。人造圣诞树、节日挂饰、热门游戏机礼盒、圣诞限定手机壳、挂件乃至车载香氛，正通过短视频、直播和达人测评的内容链条，精准传递节日仪式感。TikTok上的推荐算法则不断放大这股温馨消费力，让内容电商的逻辑持续发酵。
以往，一款节庆商品从创意构思、设计生产到海外市场推广，往往需要数月时间，且面临水土不服的风险。如今，TikTok Shop改变了这一路径。卖家只需紧跟平台节日话题趋势，快速推出适配商品，再借助创意短视频，就能在短时间内引爆流量，让更多中小卖家有机会在全球节庆市场中抢占先机。
场景种草是节庆爆款的曝光增长引擎，全托管模式就是爆款的落地保障。TikTok Shop全托管模式中，商家只需专注供货，有能力的商家还可以积极建联达人或者自己做内容，平台包揽运营、履约和售后服务，通过物流、仓储、曝光扶持与风险分担的多维支持，大大缩短了爆款形成周期。
对跨境卖家而言，每一次节日情绪高涨，都是一次新的曝光争夺机会。趁着节庆浪潮正起，抓住TikTok Shop全托管风口，让你的商品成为下一个全球爆款。
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