超500位卖家齐聚厦门，TikTok实战增长大会圆满收官，内容力重塑全球新格局
10 月 30 日，由 Kalodata 联合香港趣拓 主办的「TikTok 短视频直播新增长大会·厦门站」圆满落幕！
本次大会吸引了超 500 位跨境卖家与生态伙伴 齐聚一堂，共同探讨内容驱动的全球增长机遇。
现场嘉宾阵容汇聚 平台专家、亿级操盘手、头部卖家与 MCN 创始人，围绕趋势、打法、内容与市场进行了多维度的深度分享。
会场内外人头攒动，座无虚席
嘉宾演讲实录
01 内容力，正在成为全球卖家增长的核心引擎
Kalodata 联合创始人 Lawrence 从 TikTok 印尼市场出发，剖析了 TikTok Shop 全球化进程下的新趋势。他指出，印尼作为 TikTok Shop 最早落地的市场之一，已从流量红利期进入“内容 + 供应链双驱动”阶段。随着消费习惯成熟、达人生态完善，印尼市场的增长路径，正在成为全球卖家的可复制模板。
Lawrence 强调，未来TikTok 电商机会在于理解市场差异与内容偏好，同时卖家需更早介入本地化布局，从达人合作、履约体系到内容制作，都要实现“全球打法，本地呈现”。
2025 年，欧盟、巴西、日本、印尼等市场将持续高增，形成“美区稳健、东南亚高增、拉美爆发、日本崛起”的多极格局。谁能率先适应这种变化，谁就能抢占下一轮全球红利。
02 实战拆解：选对市场、选对产品、选对打法
美区实战卖家代表 老陆 结合首月盈利超 200 万的经验，拆解了 TikTok Shop 的三大核心路径：
选对市场，16 个站点各有节奏，美区趋稳，日本与欧盟成新蓝海；选对产品，避开红海类目，抓住“内容驱动型”蓝海商品；选对打法，用短视频种草 + 达人协同 + 广告放量，实现冷启动破局与持续出单。
他还分享了黑五旺季的爆单模型——通过提前热启动、内容节奏推波和达人矩阵协同，形成“内容带货 → 广告助推 → 直播承接”的完整闭环，为卖家提供了清晰的落地路径。
03 流量操盘手的内容新解：算法的情绪偏好
Karl（Eleven MCN 创始人） 从 MCN 实操视角出发，解析了短视频冷启动与放量的底层逻辑。他指出，真正高效的短视频不是“堆预算”，而是“读懂算法的情绪偏好”。冷启动阶段，要先测内容、再测人群，好内容的三要素是：原生感、情绪张力、前三秒吸引力。
通过达人矩阵的分层合作，实现“广覆盖 + 爆点集中”的增长节奏。他强调：“内容的效率，不在于数量，而在于情绪共鸣。”
04 东南亚市场：从流量红利到品牌竞争
方广跨境 CEO 老白 指出，东南亚市场正从“流量红利期”进入“品牌竞争期”。随着平台生态日趋成熟，东南亚卖家的竞争正从“价格驱动 → 品牌驱动”演变。未来三年，品牌化将成为跨境卖家的终局竞争力。
唯有在 供应链效率、品牌资产、内容表达 三者之间找到平衡，才能在新一轮洗牌中脱颖而出。
05 拉美市场：爆发中的蓝海与本地化挑战
巴西联盟创始人 Tino 聚焦拉美电商的快速崛起。他指出，巴西已成为全球增长最快的市场之一，TikTok 是品牌打入拉美的最直接通道。目前，拉美站点月 GMV 已突破 5000 万美金，但同时也面临税务、物流、合规等多重挑战。
Tino 总结道：拉美的增长公式是——“内容先行，履约跟进，合规护航。”谁能先打通这三关，谁就能抓住拉美红利期的爆发式机会。
06 日本市场：内容消费型蓝海的本地化突破
TikTok 首批亿级卖家 奋斗士 Alan 带来了日本市场的深度洞察。他指出，日本电商市场规模已超 1.22 万亿人民币，网购普及率达 74%，用户粘性强、消费力高、退货率低（仅 5%～10%）。热门品类包括：美妆、健康保健、家居收纳、宠物用品、二次元周边。
Alan 强调：“日本是典型的内容消费型市场。真正懂用户文化、懂内容节奏的品牌，才能在这片蓝海立足。”
07 内容力重构：2025 渠道掉量解法
“短期看玩法，长期看内容力。”10 亿流量操盘手 钟老师 深度剖析了当前 TikTok 渠道“掉量”的本质——并非流量下滑，而是渠道效率的迁移。未来半年最有效的策略包括：
- 自然流打法：原生感 + 优质模版 + 强钩子开场；
- 达人联动：调研 + 脚本共创，提升转化效率；
- 广告协同：种草型与收割型素材配合投放，形成闭环增长。
钟老师总结道：内容力不是助燃剂，而是增长的底层逻辑。
08 投流实战：让内容跑出效果
趣拓高级讲师 瑾瑜 结合实操案例，分享了投流在“内容效率时代”的全新打法。她提到，投放的核心早已不在预算，而在于“内容能否打动算法与人”。
在趣拓经验中，一条能跑量的广告视频往往具备三点特征：节奏紧凑、情绪真实、信息清晰。她总结道：“算法喜欢人喜欢的东西。当内容有共鸣，投放只是顺势而为。”
内容力，让出海更有力量
厦门站的落幕，不是终点，而是新征程的起点。在黑五旺季与全球红利叠加的窗口期，内容力、产品力、品牌力 正成为跨境卖家的核心竞争力。Kalodata 将持续助力卖家，用数据洞察趋势，用内容驱动增长，让中国卖家的故事，被全球更多人看到。
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