作为跨境汽配卖家拓展增长，进行多元化布局的重要方向，欧洲是今年汽配圈绕不开的关键词。今年以来，eBay团队在日常沟通中明显感受到一个变化：主动来咨询欧洲市场的卖家越来越多，而且问题变得越来越细节，越来越落地。
在上海法兰克福汽配展现场上，参加采配团活动的卖家们更加先人一步：
欧洲汽车后市场的机会在哪里？哪些重点机会品类值得关注？eBay发布的汽摩配战略品类清单，又能为卖家提供哪些具体参考？下面，我们结合平台观察与现场信息，分享欧洲汽配市场的关键趋势~
趋势一
欧洲汽配新蓝海打开，布局窗口正在形成
在美国汽配市场竞争持续加剧的背景下，欧洲正逐步成为中国卖家寻找新增长的重点市场。整体来看，欧洲汽配市场的竞争结构尚未高度集中，中国卖家的整体规模与覆盖程度也明显低于美国，这为卖家提供了高潜力的发展空间。
当前阶段，进入欧洲在品类选择和市场切入上仍有较大的灵活度。对于已在美国市场积累了选品逻辑、供应链能力和运营经验的卖家来说，这些成熟经验具备向欧洲市场迁移和拓展的条件。
趋势二
老龄车支撑长期需求，维修正在走向系统化
老龄车是欧洲汽车后市场最重要的需求基础。较高的平均车龄（12+年）和不断延长的使用周期，使维修需求长期存在，并逐步从单一零部件更换，变成系统判断与套件式处理。
在实际维修中，围绕发动机、传动、底盘、进排气等核心系统的维修频率持续提升，套件化、组合化方案更符合维修端对效率和稳定性的需求，也让易损件和技术件在欧洲市场中具有稳定的长期需求。
趋势三
线上渗透持续提升，竞争最终回归专业能力
欧洲汽配市场的新增需求，正在持续向线上渠道转移。一方面，维修相关需求加速线上化；另一方面，以汽车爱好者、改装车主为代表的兴趣驱动型人群，也通过线上渠道浏览、对比和选择产品。相比美国，欧洲汽配线上采购的渗透率仍有较大提升空间，这为跨境卖家带来了新的增长动能。
需要强调的是，欧洲市场的结构性机会并不等同于低门槛。随着线上化程度不断提高，市场对产品适配准确性、质量稳定性以及合规能力的要求也在同步提升。从中长期看，欧洲汽配卖家的竞争核心，仍将回归到专业能力、系统理解以及运营与合规水平上。
欧洲并非单一市场，不同国家在车型结构、维修习惯和需求重点上存在明显差异。以下是德国、英国、法国、意大利四个欧洲核心市场的机会概览，帮助大家更有针对性地把握不同国家的重点方向：
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发动机系统
包含正时套件、正时链条、正时皮带、凸轮轴等。
在欧洲老车型中，正时系统是最容易磨损进入集中维修阶段的发动机板块之一。欧洲早期皮带装机基数大，正时皮带、正时套件更换需求旺盛。随着行驶里程累积，维修端更倾向一次性完成系统更换，而非单件处理。
在深度维修和翻修场景中，凸轮轴等发动机核心部件也会同步进入更换范围。这类产品技术门槛高、适配要求严格，适合具备稳定供应链和专业能力的卖家布局。
传动系统
包含变速箱和传动系统、离合器、车轴（驱动半轴）、车桥壳、差速器等。
在欧洲多个核心市场（如法国、意大利、西班牙等），手动挡车型仍占据一定比例，使传动系统具有长期稳定需求。随着行驶里程变长，离合器压盘磨损越多，维修时通常以套件形式更换。
车轴、车桥壳和差速器等部件，在车辆长期使用后进入集中维护阶段，维修判断往往基于整套传动结构。这类产品附加值高，在欧市场供应尚未充分覆盖。尤其是轴承类是欧洲需求刚性最强的基础件之一。
底盘系统件
如底盘三件套——减震器、控制臂和球头、悬架等。
在复杂路况与高车龄背景下，底盘系统损耗明显，在实际维修中通常围绕悬挂和转向系统进行整体判断与组合处理。
因此，减震器、控制臂、球头等底盘件更适合通过组合或套装形式销售（如控制臂+球头）。成套更换既能降低返修风险，也更符合维修端一次性解决问题的实际需求。
排气系统
如排气管、三元催化器、消音器、排气总成等。
欧洲排气系统的需求主要来自老化后的维修更换，而非性能改装。随着使用年限增长，多段排气系统容易出现系统性老化，维修端往往结合检测结果，进行分段或整体更换。
相比单段零件，分段组合或排气总成更具效率，也更符合欧洲市场对排放合规和系统完整性的要求，适合具备长期供应能力和产品稳定性的卖家布局。
传感器类
如氧传感器、ABS传感器、空气计量、爆震传感器、氮氧传感器、胎压传感器等。
随着车辆电子系统复杂度提升，传感器在车辆维修中的重要性不断提升。这类产品直接关联故障诊断结果，对匹配准确性和质量稳定性要求极高。
传感器类产品并不依赖低价竞争，更凭借的是适配精准、产品说明清晰与性能稳定，这为具备技术和数据能力的卖家提供了相对理性的竞争环境。
当然，以上类目并非欧洲汽配市场的全部机会，它们是从战略品类清单中挑选出的一类典型代表，它们的共同特点是：在欧洲市场，真正具备长期价值的，往往是围绕车辆核心系统展开、能够成套解决维修需求的产品，而不是单一、分散的爆款单品。
希望今天的分享能帮助大家更好把握欧洲后市场特征，更高效地筛选和布局适合自身能力的细分类目。更多全球汽摩配市场机遇以及2026年高潜力战略品类分享，敬请持续关注eBay公众号~
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