年入十亿！国货宠物品牌海外称王，细分品类夺冠 | 品牌出海传奇

你能想象吗？一张普普通通的宠物尿垫，居然在亚马逊平台上每月能狂销 5 万多件！凭借这小小的尿垫，一个中国品牌在海外市场一路披荆斩棘，拿下了 19%的市场份额，成功登顶细分品类榜首。

如今，由 80 后硕士程岗在 2006 年一手创立的悠派科技，已经实现了华丽转身。它从最初一家只为国外客户代工宠物尿垫的小工厂，摇身一变，成为了年营收突破 10 亿元的行业巨头，旗下还拥有 Honeycare 和 Cocoyo 两大年营收过亿的自主品牌。

品牌转型之路：从代工到自主品牌的蜕变

悠派科技的发展历程，堪称中国宠物企业从“中国制造”迈向“中国品牌”的经典范例。公司创始人程岗大学毕业后，曾投身于外贸工作。2006 年，他在安徽创办了悠派科技，彼时，公司仅仅是一家为国外客户代工宠物尿垫的小厂。和当时的众多中国宠物企业一样，代工出口是行业的主流模式。

然而，到了 2009 年，随着业务的逐步起色以及行业经验的不断积累，程岗深刻意识到自主品牌的重要性。于是，他果断地推出了 Honeycare、Cocoyo 等自主品牌。

这种转型并非一朝一夕就能完成。数据显示，仅仅用了 3 年时间，悠派科技的宠物业务营收就从 2022 年的 5.06 亿元快速增长到 2024 年的 7.55 亿元，营收占比也从 54.42%大幅提升至 73.91%。

重新定义宠物尿垫价值：从清洁工具到家居美学配件

在传统观念里，宠物尿垫一直被视为被动接收宠物排泄物的“清洁工具”，而且通常以白色为主，功能十分单一。但 Honeycare 却大胆地对产品属性进行了成功“重构”，彻底打破了这一固有印象。

该品牌大胆采用绿色、黑色等高辨识度的彩色垫面，并巧妙融入薰衣草、竹炭等天然香氛技术，成功将产品从单纯的“清洁工具”升维为极具特色的“家居美学配件”。

对于那些注重生活品质的都市宠物主人来说，Honeycare 解决的不仅仅是宠物的吸水问题，更重要的是缓解了他们的异味焦虑，还避免了视觉上的违和感。

在定价策略方面，Honeycare 精准地锚定“轻奢/中高端”市场定位。其价格虽然略高于普通尿垫，但却能为消费者提供远超竞品的除臭效果、美观度以及使用体验。它的核心价值主张简洁而有力——“多花一点钱，买更好的心情”。这一策略精准地吸引了那些具备一定支付能力、追求品质生活但并非出于医疗刚需的中间消费群体。

Honeycare 的全球突破：海外市场的辉煌成就

Honeycare 在海外市场的表现堪称惊艳。截至 2025 年 10 月，其在亚马逊上的销售额同比增长高达 74%，并且以 19%的市场份额稳居“尿垫和训练托盘”类目第一。该品牌一款售价为 17.99 美元的狗狗尿垫，已经积累了超过 2 万条评论，月销量超过 5 万件。

Honeycare 在海外市场能够取得如此辉煌的成功，得益于其本土化布局以及自主工厂的建设。目前，该品牌已经形成了“线上平台 + 本地经销 + 自有网站”的完善渠道体系。2024 年，其境外收入占比达到 62.51%，其中美国是主要市场。

悠派科技始终坚持发展自主品牌，这使得其毛利率优于行业平均水平。2024 年前 8 个月，公司整体毛利率为 32.1%，境外销售毛利率更是高达 35.65%。公司还持续投入研发与营销，2023 年及 2024 年前 8 个月的销售费用分别为 1.51 亿元和 1.26 亿元，其中 2023 年支付亚马逊推广费 0.46 亿元。

未来展望：中国宠物品牌出海的新路径

Honeycare 的成功为中国宠物品牌出海提供了宝贵的可借鉴路径。2021 年，全球宠物护理市场规模为 1506.7 亿美元，预计到 2030 年将达到 2361.6 亿美元，2022 年至 2030 年的复合年增长率为 5.1%。随着全球宠物市场的不断扩大，越来越多的中国宠物品牌正在积极探索属于自己的出海之路。

Honeycare 用一张看似普通的宠物尿垫向世界证明，即使是再基础的产品，只要通过持续的创新和用心的品牌建设，也能在全球市场中占据重要的一席之地。