图文来源：阿里速卖通
小众类目永远不缺大生意。速卖通上一个东莞大卖，在消费电子-零配件类目，靠卖锂电池和电池充电仓等配件，在欧洲疯狂爆单，单月最高销售额突破四十万美金，为什么卖这么好？
该公司速卖通运营负责人vare总结出来的第一个爆单经验就是：敢于推倒再来，精细化运营。“我们主要卖锂电池及相关配件，过去我们经验不多，带电和不带电的产品都放在一个店铺里面卖。从去年开始，我们把不带电的产品全都挪到全托管卖，pop店铺这边主要卖的全都是带电的产品。”
速卖通消费电子-零配件类目深耕电池以及配附件多年，产品形态从大型家储电池到纽扣电池，数码电池等，已经搭建了成熟的纯电产品解决方案。
正是因为如此，所以vare对已有的产品重新匹配模式后，在去年7月做了一个非常大胆的决定，为了提前布局25年的双11，她选择把POP店铺里的所有产品重新上架，用更好的详情页匹配对应产品，开启精细化运营之路。
“对我们的挑战还是很大的，因为刚上架的新品只能通过新品闪电推快速打开销量。新品闪电推一出单，我们马上开直通车让销量扩散，然后直接通过SD频道孵化成爆品，爆单很快！”
SuperDeals（简称SD）频道作为AliExpress孵化爆品的核心场域，去年双11大促前邀请了季节、品质、IP三大货盘的100位核心商家参与K100项目，为他们频道内的商品提供更多优质流量和补贴，vare的产品经电池行业小二推荐后加入，双11＆黑五大促一下就爆了。
“我记得双11开卖三个小时吧，我就发现我们之前的备货可能要不够了。当时的心情除了激动更多的是紧张，我赶紧打电话给我老板，让我们自己的工厂抓紧加班，后面大促期间每天的订单都是现赶出来，24小时之内发出去，这也是我们工贸一体的一个很大的优势。我记得去年11月我们在AliExpress总共卖了差不多40万美金，连我都没想到卖这么好。”
大促月实现销售额突破后，vare发现加入SD频道后流量比想象中更稳定持久：“正常来说，大促后的流量和订单下滑都会很严重，不过这次没有，直到现在，我们还能保持日销500单以上的成绩，这其中主要就是靠SD频道。”
对vare来说，接下来在AliExpress的规划更长远，AliExpress上新品-爆品的打造链路成功率极高，她可以放心上架更多有竞争力和功能性的新品，打开销量。同时他们公司在海外备货，加入海外托管模式也可以帮助他探索更多海外爆单机会。
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