单品爆卖7800万，又一中国制造在美国卖爆了

在北美家纺市场，一个中国品牌正在悄悄完成“统治级存在 ”。

它不靠极致低价，不靠铺天盖地的广告，而是靠一条毛毯、一床杯子，把生意做到年销数亿美元——它就是Bedsure。

当大量家纺卖家仍在价格战里内卷时，Bedsure已经完成了从“中国制造”到“北美家庭标配”的跃迁。

制造厂，如何拿下美国客厅？

Bedsure的故事，始于一块大多数人看不见的基石——其母公司是位于江苏无锡、拥有40多年传统纺织制造经验的天一集团。

在品牌尚未诞生时，其供应链已经深度参与全球家纺贸易，长期服务海外市场，对面料特性、生产工艺与成本结构有着近乎“肌肉记忆”般的理解。但这恰恰是许多传统制造企业的终点：高质量、高效率地为他人作嫁衣。

2016年，关键一跃悄然发生。Bedsure 选择从制造体系中“走出来”，独立成为品牌，并从跨境电商起步，精准押注亚马逊等线上渠道。这一决策的本质，是一次底层逻辑的切换——从 B2B 的“订单思维”，转向 DTC 的“用户思维”。

图源：Amazon

制造基因赋予了它难以复制的优势：产品质量稳定、成本控制精准、反应速度迅捷。当线上消费者抱怨某个缝线细节时，Bedsure能在一周内将改进方案反馈给工厂，而许多纯品牌公司则需要数月链条沟通。

早期全力投入亚马逊，对 Bedsure 来说并非“押平台红利”，而是一种生存方式的重塑。

传统外贸依赖展会与客户拜访，而Bedsure必须学会通过数据洞察万里之外的消费者：什么颜色在加州最受欢迎？什么尺寸在纽约公寓更实用？评论区的差评暴露了哪些真实痛点？

图源：Amazon

这种直面终端市场的“压力测试”，倒逼出品牌的快速进化能力。制造根基确保它能“做得快”，数字化渠道则告诉它“做什么”。

在这种机制下，Bedsure 在亚马逊美国站家居与厨房类目中长期保持前列位置，多款产品月销过万，并多次登顶细分类目第一，曾进入亚马逊家居类目头部品牌行列。

行业分析显示，过去五年中，Bedsure 的复合增长率超过 100%，累计服务用户已突破 1 亿人，产品覆盖北美、欧洲、亚洲等多个国家和地区。

如今，Bedsure 已成长为北美线上家纺领域的头部玩家，其核心爆款法兰绒毛毯累计销量超过 800 万条。这一数字，几乎相当于近十分之一的美国家庭，都拥有一条Bedsure的毛毯。

本土化密码

Bedsure进入北美市场时，踩中一个许多中国出海家纺品牌的典型误区：默认全球睡眠习惯相同。早期他们沿袭国内经验，重点推广被套，然而销量数据与用户反馈很快揭示出一个关键差异：大量欧美消费者根本不用被套，而是直接清洗被芯。

这是一个看似微小、实则决定生死的洞察。Bedsure果断“断舍离”，迅速调整产品线重心，主攻床单、被芯、毛毯、枕套等符合本地使用习惯的品类。

图源：Bedsure官网

在解决基础使用习惯后，Bedsure没有止步于简单的品类调整。面对激烈的市场竞争，Bedsure 选择了一条不同的路径：向更细的使用场景下沉，解决那些尚未被充分满足的“不舒服”。

“Hot Sleeper”（怕热人群）正是其中一个被精准捕捉的细分需求。这部分消费者夜间易出汗，传统保暖床品让他们难以安眠。Bedsure推出凉感系列，采用散热面料与透气结构，成功切入一个此前被忽视的细分市场。

图源：Bedsure官网

然而，单次的市场成功并非一劳永逸。为了确保产品能持续贴合快速变化的市场需求，Bedsure在内部建立了一套以用户反馈为核心的刚性迭代机制：用户评分低于4.3分（满分5分）的产品，立即启动下架与迭代流程。这不是一句空洞的口号，而是嵌入产品生命周期的核心机制。

差评不再被视为“需要公关的负面”，而是“产品迭代的指南针”。据统计，Bedsure 每年会淘汰约 20% 的产品款式，即使是经典款也经历了5到6次迭代。例如一条毛毯因“洗涤后轻微起球”评分下滑，团队会同步分析面料工艺、改进洗涤建议，并在下一代产品中解决问题。

这种快速响应的闭环机制，确保产品始终紧贴真实需求，也让消费者逐渐形成一种感知——我的反馈，真的会改变产品本身。

正是这种以用户为中心的本土化洞察与快速迭代能力，使 Bedsure 得以在高度成熟的北美家纺市场中，持续建立信任并扩大份额。

情绪，是最好的算法

当许多品牌还将TikTok视为“年轻人的娱乐平台”时，Bedsure 已经率先完成了一次判断升级——TikTok不再是辅助曝光渠道，而是被明确定位为增长的核心引擎。

不硬性讲产品参数，不反复强调功能优势，而是把镜头对准“使用当下的幸福场景”。在 Bedsure 的 TikTok 内容中，产品从来不是主角，感受才是。

图源：TikTok

在这些内容里，一个情感关键词被反复强化——“Cozy”（舒适、温馨）。它不只是产品卖点，更逐渐成为品牌与用户之间的情感暗号。

Bedsure 通过美式幽默、温情生活场景以及强烈的季节性表达，持续传递“Get Cozy”的品牌主张，成功将毛毯、床品从“保暖纺织品”升维为“创造舒适感的情感道具”。

为大规模制造这种“真实感”，Bedsure构建了一个庞大的达人合作生态。其合作矩阵已涵盖超过3.67万名创作者，其中主力是粉丝量在1000至5万之间的中尾部达人。合作逻辑并非追逐头部网红的光环，而是精准寻找那些最能展现“真实生活感” 的创作者。

这些去精致化、充满生活质感的分享，在用户心中建立了深度信任。在话题#Bedsure下，目前已累计超5.6万条视频创作量，“最舒适的被子”“床铺场景展示”“cozy居家”等内容最受欢迎，持续为品牌带来庞大的自然流量。

图源：TikTok

与此同时，官方账号 @Bedsurehome 则扮演了“可信赖的专家”角色，持续分享“2分钟快速入睡技巧”“如何应对失眠”等实用内容与产品实测。这种提供解决方案的软性沟通，远比硬性广告有效，帮助账号积累了超过10万粉丝与80万次点赞，牢固建立了专业且亲切的品牌形象。

图源：TikTok

图源：FastMoss

这些数字强有力地证明，在社交时代，消费者购买的绝不仅是物品本身，更是物品所承载的情感体验与理想的身份认同。

Bedsure的旅程，是一条从“中国制造”到“全球品牌”的典型路径，但它提供的远不止于商业成功的故事。

今天，Bedsure依然在北美家庭的沙发上、床上、露营椅里，提供着那份具体的“Cozy”。

而它的故事提醒着我们：在这个全球化的时代，最打动人心的商业，始终源于对另一种生活深切的理解与关怀。

从一条毛毯的温度出发，或许就能温暖整个市场。