业绩翻倍，苏州大卖一年横“扫”17亿

三年，从市值蒸发千亿、单季利润仅剩600万的“濒死”边缘，奇迹般逆转为年赚17亿的行业王者。

当所有人以为这艘巨轮将在暴风雨中沉没时，它却以营收增长26%、现金流暴增17倍的惊人数据，狠狠回击了所有质疑。

科沃斯究竟是如何在绝境中杀出一条血路？

17亿背后的绝地求生

2025年全年，科沃斯预计实现归母净利润17亿元至18亿元，与上年同期相比增加8.94亿元到9.94亿元，同比增幅高达110.9%至123.3%。扣非后归母净利润16亿元至17亿元，同比增幅达到123.4%至137.36%。

图源：科沃斯2025年年度业绩预增公告

2025年，消费市场迅速分层，“国补”退坡提前透支部分需求，绝大多数玩家仍在以价换量、靠规模硬撑。

行业内卷，价格战打得血肉横飞，市场份额洗牌残酷，新玩家入局降维打击，昔日霸主负债陨落。全球扫地机市场已成中国品牌“内战”。

在这样的大环境下，更加凸显这份成绩单背后的含金量。

但谁曾想，就在三年前，科沃斯自己也深陷利润暴跌的泥潭。

2022年，科沃斯营收同比增长17.11%，创下过去三个财年最低增速，归母净利润直接同比下滑15.51%；2023年更惨，营收增速进一步放缓至1.16%，净利润同比暴跌63.96%；到2024年第三季度，归母净利润更是只剩下603.88万元，同比下滑69.21% 。

图源：Ecovacsgroup

彼时的市场上，质疑声此起彼伏：科沃斯是不是不行了？那个曾经14个月市值翻15倍、从不足百亿飙升至近1500亿的”扫地茅”，难道真的要跌落神坛？

然而，正是这场阵痛，逼出了科沃斯的一场”刮骨疗毒”。

那些年踩过的坑

没有哪一场胜利是轻轻松松的。回顾2022年到2023年，科沃斯的处境用“内外交困”来形容毫不为过。

2021年科沃斯的归母净利润可是高达20.1亿元，到2024年只剩下8.06亿元，三年时间跌去近六成 。

这三年里，科沃斯到底踩了哪些坑？

营销上瘾。2022年和2023年两年，公司砸在销售上的钱合计高达99.2亿元，逼近百亿大关 ，其中大部分都流向了广告营销及平台服务费。

烧了这么多钱，但效果并不理想。2023年，科沃斯营收仅增长1.16%，净利润暴跌63.96%。

图源：第一财经

创新掉队。在2021年推出爆款X1之后，科沃斯似乎陷入了一种“创新者的窘境”。

当石头科技推出拖布升降技术时，科沃斯过了很久才跟上；当追觅推出仿生机械臂时，科沃斯又是最晚入场的那个。

库存积压。为了抢占市场份额，科沃斯从2022年开始频繁采取降价策略。

但降价并没有带来预期的动销效果，存货周转天数从2024年一季报的140.96天增长到三季报的159.75天，存货增至33.97亿元。库存积压带来的直接后果是账面上的亏损。

科沃斯从2024年下半年开始了一场刀刃向内的调整。

下定决心严格控制销售费用投放。2024年上半年销售费用为20.42亿元，占总收入比例降至29.27%，有所收紧。与此同时，公司加速消化海外慢动销的产品。

科沃斯终于意识到，靠营销堆出来的规模是泡沫，开始加码研发投入。财报显示，科沃斯研发费用由2018年的2.05亿元一路增至2024年的8.85亿元，年复合增长率高达27.59%。

2024年9月推出的地宝X8系列搭载OZMO ROLLER恒压活水洗地技术，将扫地机器人的智能导航体验与独创的活水洗地技术相结合。

图源：Ecovacs

据奥维云网数据，2025年1月至10月，科沃斯在“活水滚筒”细分市场中销量占比与销售额占比均突破90%。

面对积压的库存，科沃斯不再讳疾忌医。以X1 OMNI为例，2024年春节期间已下探至4299元，两年降幅接近40%。这种降价去库存的策略，虽然短期内影响了毛利，但换来了库存水平的逐步改善。

这一系列调整，没有一招是舒服的。但正是这三刀砍下去，才有了2025年的轻装上阵。当同行还在靠降价死撑规模时，科沃斯已经靠技术溢价重新站回了牌桌。

从苏州“扫”向世界

如果说国内市场的调整是科沃斯重生的第一步，那么出海战略的成功则是其逆袭的关键引擎。

科沃斯的出海故事始于2006年。那一年，科沃斯第一次把产品卖到美国和欧盟市场，开启了漫长的全球化征程。

从最初的产品代工，到自主品牌出海，再到如今的技术、品牌与文化全面输出，科沃斯走了整整二十年。

科沃斯坚持本土化发展策略。在德国设立了欧洲研发中心；在美国西雅图组建了本地化营销团队；在日本东京，与当地家电零售商合作，推出符合日本家庭空间特点的小巧机型。

2025年，科沃斯海外业务收入增速超过50%，海外营收占比持续扩大。科沃斯品牌在欧洲市场销售收入同比提升42%，添可品牌在欧洲销售收入增速更是高达66.1%。

图源：Ecovacsgroup

科沃斯采用双品牌与多渠道策略，线上线下双管齐下。

在亚马逊平台，添可品牌在美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、日本站点连续三年保持洗地机品类销售额第一的领先地位。

图源：Amazon

2023年，科沃斯与德国MediaMarkt、法国Fnac、美国BestBuy等连锁零售商建立合作关系，线下渠道占比从2021年的28%提升至2025年的41%。

在清洁电器基本盘稳固的同时，科沃斯正加速布局具身智能这一新一代机器人赛道。

2025年8月，科沃斯正式宣布成立擎鼎具身智能科技有限公司，由科沃斯全资控股。这家公司将专注于具身智能机器人的研发与商业化。消息公布当天，科沃斯股价上涨6.8%。

2026年2月，科沃斯发布了新的五年战略规划：到2030年，海外营收占比要达到60%，具身智能业务收入占比要达到30%，研发投入占营收比重保持在10%以上。

这是一个雄心勃勃的目标，但经历过低谷的科沃斯，似乎更有底气去追逐这个梦想。

企业的成长从来不是一条直线。有高峰，就有低谷；有挫折，就有反弹。关键在于，当风暴来临时，是否还能坚守初心，是否还有勇气重新出发。

科沃斯用自己的行动证明：只要方向正确，再长的隧道也有尽头；只要信念坚定，再深的低谷也能爬起。

从苏州走向世界，从清洁电器到具身智能，科沃斯一直走在实现全球梦的路上。