最近，德国电商圈传来重磅消息：本土头部平台OTTO终于打破多年壁垒，计划向德国以外的欧盟卖家开放入驻。这不仅是规则的调整，更是一次重大的战略转型。
作为德国老牌巨头，OTTO一向以门槛高、审核严著称，过去一直死守本土闭环，只允许拥有德国公司和德国VAT的卖家入驻，让无数摩拳擦掌的优质卖家望而却步。
两年前，Otto已开始为向欧洲市场开放做准备，然而直到最近，在Otto.de上销售商品仍需具备德国法人实体和德国增值税号。此次正式向荷兰卖家开放，被视为其跨境战略的实质性推进。
在平台招商方面，Otto仍坚持精选市场模式。平台表示，每一位申请入驻的零售商都会经过严格审核，以确保整体商品质量和平台体验。数据显示，目前Otto拥有1220万活跃用户。为了触达这些用户，销售合作伙伴必须在德国、荷兰或其他“指定欧盟国家”（奥地利、捷克、丹麦、法国、意大利、波兰和西班牙）的仓库接收退货。
从市场地位来看，Otto在德国电商市场中排名第三。2024年，按商品交易总额（GMV）计算，Otto是德国第三大在线市场，仅次于亚马逊和eBay。Otto表示，其目标是成为德国最优质的在线市场，因此在招商上采取逐一审核的方式，以保证平台质量。
值得注意的是，Otto在荷兰市场曾长期经营，从邮购业务逐步发展为线上百货平台。但在去年夏天，Otto宣布退出荷兰市场，原因之一是其市场平台模式在当地未能取得预期成效。与此同时，荷兰本土电商平台bol也在调整策略，逐步向欧洲乃至更广泛地区的卖家开放。
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