年入10亿，深圳小厂干翻老牌巨头登顶全球第一

全球卖得最多的摄影配件品牌，已经不在日本，也不在欧美，而是在深圳。

2025年6月，国际权威机构弗若斯特沙利文出了一份认证——Ulanzi，2024年全球摄影配件销量第一。

2015年起步，做的是摄影配件这门不起眼的小生意。三脚架、兔笼、补光灯、麦克风——单价不高，品类繁杂，一眼看上去不像能跑出大公司的赛道。

但它跑出来了。而且跑得比大多数人都快。

一个三脚架打开的空白地带

图源：Ulanzi

它的背后，是深扎深圳硬件生态的深圳市唯迹科技有限公司。要理解Ulanzi今天的成功，得先把时间拨回到2017年。

那一年，短视频创作刚升温，Vlog还是个新鲜词。大量新手创作者涌入这个领域，却撞上了同样的尴尬：专业器材太贵、入门配件太烂，配件又太多，不知道该买什么。在“昂贵专业器械”与“劣质替代品”之间，存在一个巨大的空白地带。

Ulanzi在那一年推出的MT-08三脚架，成了打破僵局的关键。产品逻辑并不复杂：把自拍杆的便携思路延伸到微单相机场景，主打“轻、小、稳”。这种极简主义解决了一个真需求：让入门创作者用几十块钱，就能买到一件真正趁手的装备。

图源：Ulanzi

这款产品上市至今，每年仍能保持四五十万台的销量。一个配件能卖成长销款，说明它切中的不是短期风口，而是长期需求。MT-08也由此定下了Ulanzi后来所有产品的基调：不追求参数上的炫技，只解决创作者的实际麻烦。

这种对用户需求的敏感度，后来被Ulanzi内化为一套系统化的机制。

创始人邹青的个人微信添加了超过1万名用户。在硬件行业，这并不多见。更少见的是品牌建立的那套“云股东”共创模式：用户参与创意和设计反馈，产品一旦上市，建议被采纳的用户可获销售佣金。

用户不仅仅是买家，还是产品的编外产品经理。被市场验证过的爆款Gear Tree模块化支架，最早就是社区里讨论碰撞出来的。

这套玩法的好处显而易见。传统硬件公司研发流程漫长而封闭，一个产品从立项到上市，少说半年。而Ulanzi把需求发现、产品验证前置到社区，迭代速度和需求精准度都大幅提升。

这种去中心化的模式，将传统冗长的研发流程缩短，实现了“由创作者研发，为创作者服务”的良性循环。在品类极多、需求极其分散的摄影配件市场，构成了难以逾越的结构性竞争优势。

从深圳一角到全球影像之巅

Ulanzi的崛起，本质上是个人内容创作时代的注脚。从手机直播、Vlog到现在的短视频爆发，Ulanzi始终踩在节拍上。

这种对时代的精准卡位，也踩准了海外社媒的节拍。在TikTok上，Ulanzi官方账号粉丝已突破110万，单条视频最高播放超3800万次。

图源：TikTok

其打法并非单纯的广告铺量，而是“场景化解决”：一条视频展示一个痛点怎么被解决，没有复杂的脚本，没有夸张的叫卖，甚至很多内容本身就来自用户的投稿和创意。传播力建立在产品本身的话题性之上，而非广告费之上。

社媒负责种草，电商承接转化，这条链路被Ulanzi跑得很顺畅。亚马逊贡献了约30%的海外营收，速卖通、独立站等多渠道作为补充，整体海外营收占比已经超过70%。

图源：Amazon

为了触达不同阶层的用户，Ulanzi采取了双品牌战略：主品牌Ulanzi覆盖大众与进阶市场，子品牌Falcam则专注于高端、极客化的影像配件，其快拆系统在摄影圈拥有极高的口碑。

图源：Falcam

2025年，Ulanzi更进一步，收购了美国柔性三脚架品牌JOBY。这个曾经垄断全球柔性三脚架67%份额的行业鼻祖，如今成为Ulanzi全球版图的重要组成部分。这次并购，为Ulanzi在专业级市场直接拿到了入场券，也让它的全球化底色更加扎实。

图源：JOBY

品牌矩阵的完善，最终需要产品体系来承载。Ulanzi的思路和传统硬件公司不太一样，它给自己的定位是“一站式摄影摄像解决方案”——一个创作者走进来，能配齐从三脚架、兔笼到补光灯、麦克风的几乎全部辅助装备。

目前品牌已推出3400多款产品，累积700多项专利，并先后将iF、红点、IDEA三大国际设计奖项收入囊中。这种宽度和纵深，让它在面对单一品类的竞争对手时，拥有了明显的体系优势。

图源：Ulanzi

而这一切的成果，最终体现在了数字上。

2023年，Ulanzi年营收突破10亿元。一年前，这个数字还只是4亿。2025年，国际权威机构弗若斯特沙利文为其颁发了正式认证：Ulanzi在2024年以全球摄影配件销量第一的成绩登顶。

图源：Ulanzi

营收的冲势还在继续，公司预计2025年营收将达到13亿元。同步增长的还有市场版图的均衡度，国内和北美市场各占约30%，没有偏废。产品远销190多个国家和地区，累计服务超过1000万内容创作者，线下进入80多个国家的570多家经销商门店。

从深圳一角走向全球销量之巅，Ulanzi用十年时间完成了一次漂亮的突围。

中国影像产业的群体性突围

单独看Ulanzi，它是一匹黑马；但将其放入行业坐标系中，则能看到中国影像产业的整体崛起。

全球摄影配件市场正在经历一轮持续扩容。据Market.us数据，该市场2023年估值约35亿美元，预计到2033年将增长至约133亿美元，复合年增长率14.2%。在这条高速赛道上，中国企业已经占据了半壁江山。

在更上游的相机硬件端，大疆运动相机2025年第三季度全球收入份额达到66%，超越了曾经统治这个品类的GoPro。全景相机领域，影石创新的全球市占率超过85%。

深圳海关的数据从产业端提供了佐证：2025年前11个月，深圳音视频设备及其零件出口额已达834.4亿元，同比增长6.5%。这座城市的影像产业生态，正在以肉眼可见的速度向外输出。

回到摄影配件这条细分赛道，Ulanzi还有一个同样表现亮眼的同城邻居——SmallRig。

图源：SmallRig

SmallRig母公司乐其创新2025年GMV突破16亿元，同比增长超过27%。两家公司同在深圳，相距不远，同样从摄影配件起家，同样采用用户共创模式驱动增长，却各自走出了独特的品牌路径。

SmallRig通过Co-Design平台让用户深度参与产品定义，品牌连续四年出现在苹果发布会展示场景中，这种曝光本身就是品牌势能的一种明证。

一家成为全球销量第一，另一家GMV突破16亿。这很难用个别品牌的幸运来解释。

更合理的解释是，一种新的模式正在被验证。多年来，中国制造出海的主流叙事围绕代工、性价比和卖货展开。

而Ulanzi和SmallRig这批企业做的事情明显不同：它们在搭建品牌，在经营真实的用户关系，在围绕创作场景构建可延展的产品生态。用户不是一次性流量，而是持续参与品牌共建的共创者。

从“产品出海”到“品牌出海”，这几个字背后，是一批中国影像配件企业在全球市场上重新定义自己的过程。

它们不再只是货架上那个便宜的选择，而是开始成为创作者工具箱里那个值得记住的名字。