中国初创品牌在该海外平台竟拿下三千多万曝光量?

行业资讯5个月前发布 THINLA
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Thinla 红人营销平台迄今为止已帮助至少1000家中国企业出海全球。在如今,中国品牌已实现从“代工贴牌”到“自主品牌”的跨越。为进一步帮助中国企业完成从0到1出海之路,每周Thinla 红人营销平台将分享一篇红人营销出海案例。

咖啡机是一种冲煮咖啡机具的总称,以萃取方式进行分类,可将咖啡机分为烹煮式、滴漏式、意式浓缩式和胶囊式。以使用方式进行分类,可分为半自动咖啡机、全自动咖啡机以及手动咖啡机。

据奥维云网数据显示,2021年全球咖啡机市场规模已经达到153.4亿美元,预计到2028年将会增长到206.0亿美元,年复合增长率达4.3%

全球咖啡机市场整体呈平稳增长趋势,分区域来看,欧洲、美洲咖啡文化发展已久,是咖啡机消费的主要市场,咖啡机渗透较高,普遍在60%以上

随着全球咖啡机渗透率不断提高,咖啡机的市场竞争已步入白热化阶段。中国咖啡机制造商凭借着物廉价美的产品,成为全球最大的咖啡机生产国与出口国。根据海关总署数据,2023年全年,中国滴液式、蒸馏渗滤式、泵压式等咖啡机产品累计出口金额为21亿美元,但主要为中低端产品制造

目前,美国是中国咖啡机产品的主要出口目的地,主要的竞争对手国家包括意大利、罗马尼亚、德国等,这些国家的咖啡机主要走中高端路线,产品品质更受美国消费者青睐。

在此背景下,Cyetus咖啡机在品牌成立初期,借助Thinla 进行海外红人营销,快速打造出自己的品牌形象,并赢取了一定的市场份额。

Cyetus咖啡机出海案例分享

Cyetus是2021年新成立的家电品牌,所有团队成员都是经验丰富的设计师和工业生产专家,核心产品为便携式咖啡机,因产品为小型台面模型便携且性价比高,而深受消费者喜爱,产品具有PCB电子温度可控制调节水和蒸汽的温度,预酿酒系统。

中国初创品牌在该海外平台竟拿下三千多万曝光量?

Thinla全球红人营销平台thinla campaign + thinla Promotion全案模式,为Cyetus提供品牌出海服务。Cyetus项目执行博主共计20人粉丝覆盖量1924W+人视频总曝光量3318W+

01 市场调研·用户分析

咖啡机主要消费人群为职场白领、企业管理员年龄集中在25-30岁,并且以女性消费者为主,男性消费者占比呈逐步上升趋势。这类消费者在工作和社交场合中更容易接触到咖啡,且受环境的因素容易形成对咖啡机的长期需求;同时这类消费者更倾向于追求高品质生活,偶尔会从平时忙碌的生活中获取精致生活的灵感,而较高的收入也让他们有能力为咖啡机产品花钱。

02 市场调研·红人选择 

在实施Cyetus咖啡机红人营销项目时,Thinla 进一步拓展博主的类型和量级,选择美食类、生活类博主为主要的合作对象, 同时选取测评类与其他类型博主进行辅助推广,深度挖掘咖啡机的潜在用户。在具体合作中,通过快速切换镜头语言,展现出Cyetus咖啡机高使用率、使用简单这两个特点,并结合圣诞节等节日热点营造节日氛围,带来品牌社交营销的出圈,缩短消费者对咖啡机这一高客单价商品的决策周期。

03 市场调研·平台选择

Thinla 红人营销平台优选YouTube平台红人进行营销。

  • 在YouTube全球用户中,有15.8%的用户是美国人,且96%的18至24岁的美国互联网用户使用YouTube
  • 在Youtube上,红人营销的广告转化率约2.7%,是广告转化率(0.5%)的5倍。
  • 相对于其他平台来说,Youtube可以发布不同的视频形式,更便于做全面的产品细节展示。

04 执行案例

@albert_cancook

中国初创品牌在该海外平台竟拿下三千多万曝光量?

产品植入:该视频整体节奏较快,视频开头以咖啡告罄为切入点,通过博主表情语言变化,塑造出Cyetus咖啡机是“life saver”的品牌形象,随后自然地引出Cyetus咖啡机的使用教程,并在视频中强调其易用性、易清性及便携性,完成产品植入。

数据追踪:截至2024年1月,该视频在Youtube上播放量超过1049W+,视频完播率高达56.1%。在KOL舆情方面,关注评论区可以发现,该视频留言大多为正向反馈,且用户关注点在产品上,是为有效曝光和互动。目前,该视频已成为albert_cancook所有视频中自然流量曝光量排名第三的视频。

@Elena’s Day

中国初创品牌在该海外平台竟拿下三千多万曝光量?

产品植入该红人为宝妈生活类博主,整体视频氛围相对轻松,视频长度属于中长视频。在该视频中,红人以向粉丝朋友们分享自己的生活的方式,在视频开头部分就带出Cyetus咖啡机,并通过讲述自己要带三个孩子时间相对拥挤的痛点需求,论证了Cyetus咖啡机的便捷性和易清洁性。

数据追踪:截至2024年1月,该视频粉丝互动率高达5%,看过该视频的每一百人当中就有五人跟博主进行了互动。观察评论区可以发现,有大量用户表示对Cyetus咖啡机感兴趣,并私信该博主询问购买链接。通过该视频Cyetus咖啡机搜索量成爆发式增长。

05 总结

近年来,随着社交媒体时代的发展,海外红人营销已成为品牌实现营销推广目标的最有效方式之一。但在国际市场竞争白热化阶段中中,品牌进行时红人营销时应有系统的战略规划。在Cyetus咖啡机红人营销项目,Thinla根据品牌目标市场定位,除了侧重选取美食、生活类博主外,还选取了不同粉丝量级不同类型红人使品牌获得深层次大范围曝光,精准触达目标粉丝群体,并实现高效转化。

同时,Thinla通过自有平台算法功能,深入洞察目标红人数据,结合红人人设特点完成品牌产品植入。如在与红人@albert_cancook的合作当中,Thinla有针对性地让该红人保留其招牌性动作,并得到了印证。观察该红人视频发现,其粉丝对此动作持正向评价。下图是部分粉丝反馈。

中国初创品牌在该海外平台竟拿下三千多万曝光量?

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