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让中国企业出海更容易
“反其道而行之”
作者 | Rhine
图源 | unsplash
在全球消费市场的牌桌上，每一年都有新玩家入场，但真正能搅动格局的“名场面”并不多见。
然而，一个来自深圳的泳装品牌，却用一把“情绪价值”的钥匙，在竞争激烈的北美泳装市场打开了大门。
短短一年多时间，它从“9.9包邮”的低价泥潭中一跃而起，化身北美夏季消费市场上的现象级黑马。
1 在价格战里寻找出口
2014年，创始人Neo在深圳创立了Blooming Jelly。彼时，新生的品牌充满了对未来的憧憬，产品的设计与品质甚至不输国际大牌，但现实很快给了它一记重锤。
在国内电商极度内卷的大环境下，品牌被无情地拖入了“9.9包邮”的低价竞争漩涡。库存积压如山，退货率高居不下，成本压力始终悬在头顶。
Neo敏锐地意识到，简单的卖货思维注定无法长久。面对着这种“低质量增长”的恶性循环，Blooming Jelly在2017年前后开始将目光投向海外，入驻亚马逊欧美站试水。
凭借精准的版型和对市场的快速反应，品牌在亚马逊泳装类目迅速站稳脚跟，年GMV快速突破2亿美元，稳居北美头部卖家行列。
图源：Amazon
亚马逊的成功给了Neo喘息的资本，但问题也随之而来。亚马逊的“货架逻辑”决定了品牌和消费者之间，需要先搜索才能建立交易关系，门槛较高，品牌难以在用户心中生根发芽。
2022年，国内服饰市场竞争达到白热化，团队做出了一个大胆且果断的决定：跳出价格竞争的泥潭，将TikTok Shop作为品牌出海的核心首发阵地。
为什么偏偏是TikTok？
首先，品类与平台的高度契合。泳装是典型的“所见即所得”产品，拥有极高的视觉属性。在TikTok平台上，仅#swimsuit和#swimsuitcheck这两个话题标签，累计播放量就超过了20亿次，天然存在着一个巨大的流量池。
图源：TikTok
当品牌产品穿上身，通过短视频直观展示的那一刻，消费者就已经完成了对产品的初步筛选。
其次，TikTok Shop的闭环生态叠加了巨大的流量杠杆。用户从刷到穿搭视频、被种草、到点击购物车下单，整个过程仅需短短几秒，种草到拔草一气呵成。
2023年12月，Blooming Jelly正式在TikTok美区开设店铺，迈出了极为关键的一步。
图源：Fastmoss
入驻TikTok Shop仅仅6个月后，品牌就从零破冰，销售额做到了200万美元。
截至2026年5月，Blooming Jelly在TikTok美区的表现已远超“快速起步”的阶段。店铺综合数据显示，其总销量突破43.62万件，总销售额高达1448.84万美元，显著超越品类均值。
2 北美海滩上的答案
无论是在亚马逊还是在TikTok，欧美泳装市场长期被“性感塑形”的单一审美所绑架。随着社会思潮的演进，穿衣自由、体型平等的意识正在势不可挡地崛起。
越来越多的大码女性对舒适、美观泳装的需求长期被忽视，这恰恰是一个充满巨大潜力的市场。
敏锐捕捉到这一社会潮流的Blooming Jelly，从“Dress for Yourself”（为自己打扮）的核心理念出发，做出了反传统的大胆决定：卖大码泳装。
品牌彻底跳出“瘦才是美”的传统认知，将定位从“瘦身塑形”转向“舒适自信”，推出了覆盖XS至4XL的全尺码泳装。
产品设计上采用了可调节抽绳和高弹性面料，单是提供的颜色选项就多达27种，真正做到了对多元化体型的包容。
图源：Blooming Jelly 在价格上，它避开了平台的低价缠斗，也绝不与欧美本土高端品牌硬碰硬，精准卡位在40美元的中端价格锚点。
正因这一策略，Blooming Jelly一举挣脱了“白牌出海”的叙事框架，成为北美市场最炙手可热的泳装大卖之一。
TikTok的内容生态里，达人是一座连接品牌与消费者的桥梁。
但Blooming Jelly的打法非常独特。它没有一味追求头部达人的流量光环，而是构建了一套以腰尾部达人为核心的精准分层矩阵，将约1.7w的达人编织成一张紧密的销售网络。
这个达人矩阵涵盖了白人大码女孩、美黑时尚博主、西语裔模特、黑人宝妈等不同的族裔和圈层。
通过“头部达人直播引流+中腰部达人视频带货”的精细化分层策略，近28天内超70%的销售额直接来自于达人带货，成功完成了从消费者认知到购买转化的闭环。
图源：TikTok
如果说内容策略是增长的矛，那么数据驱动的选品能力就是品牌防守的盾。
依靠数据，Blooming Jelly得以识别出当下泳装品类中哪些花色、版型和设计元素在TikTok生态中搜索量飙升最快，从而快速调整迭代产品线。
在这种数据驱动的选品策略下，Blooming Jelly的一款连体泳衣登顶TikTok美区周销榜，实现单周高达21.4万美元的销售额。
而且凭借源源不断的好评，还反哺了亚马逊电商生态，多款泳衣在亚马逊拿下了Best Seller第一名的好成绩。
3 远航才刚刚开始
Blooming Jelly的愿景远不止于在泳装赛道内卷。
它正围绕“包容性悦己时尚”这个命题，将产品线从单一的泳装，逐步延伸至女装、睡衣、运动服饰等多个品类。
在TikTok和亚马逊平台，品牌已开始通过专门的账号精准切入都市白领人群，打破单一泳装品类带来的季节性销售波动。
这种“一鱼多吃”的模式，不仅放大了品牌生命力和抗风险能力，也为用户构建起了一个完整的“全年候穿搭生态”。
图源：Blooming Jelly
Blooming Jelly虽然正在高速奔驰，但在向全品类品牌前行的道路上，依旧面临不小的挑战和机遇。
非本土品牌在进入海外市场时，极易触碰当地文化的敏感地带。“体态包容”本身是西方社会极其敏感，且具有深度辩论性的话题，稍有不慎就会滑向“身材羞辱”的泥潭。
Blooming Jelly需要继续紧密跟踪美国本土的审美文化风向，在品牌叙事中做到足够的诚意与平等，而不能流于口号化。
值得注意的是，泳装品类的销售窗口期高度集中于每年5月至7月，这使得品牌仍然在某种程度上受制于季节性波动。
虽然女装、睡衣等品类的扩展可以起到平滑季节曲线的作用，但多品类品牌的打造必然更加考验品牌的综合能力。
图源：Amazon
TikTok的流量来得猛烈，但稍纵即逝。当竞争从蓝海市场变为红海，越来越多的模仿者涌入赛道，流量红利终将消散。
想要保持长青，Blooming Jelly必须构建一个难以被模仿的良性循环体系。让各环节互咬合、彼此赋能，形成一个真正“越转越快”的增长飞轮。
Blooming Jelly所探索出的这条道路，正在成为越来越多中国品牌的一面镜子：从过去单纯的“卖货思维”，转向更有温度的价值塑造。
而它在选品策略与全渠道布局上的成功，也再次印证了一个事实：大码女装赛道以及与之相伴的“悦己经济”，远未触及天花板。
只要品牌能够巧妙地将产品打磨、内容创意与数据洞察三者深度融合，就有机会撕开传统服饰行业增长乏力的口子，迎来属于自己的爆发式增长。
如今，成立十余年的Blooming Jelly不仅在泳装赛道站稳了脚跟，还正为全球女性构筑起一个传递自我价值、消解身材焦虑的服饰生态。
Blooming Jelly用一次次果断的转身和系统的战术组合，演绎了一出现象级的品牌出海蜕变。
或许，真正成功出海的中国品牌，不仅仅要学会怎么卖出商品，更要懂得如何去理解和安抚每一个屏幕背后真实的消费个体。而这，也正是Blooming Jelly的突围密码。
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