温州老板靠一站推拿下20倍ROI，冷门产品如何破局造爆款？

来源：阿里速卖通

对来自温州的断路器品牌TOMZN（同正）来说，加入一站推，成了他们今年在速卖通爆单的决定性因素。

“我们作为一家工贸一体的公司，已经在这个行业做了二十多年，针对国外电网复杂的差异化环境，我们开发了过线保护器、智能断路器等多个适配性产品，在海外多国打开了市场，我们对自己的产品是很有信心的，因此希望能靠更多流量推广工具拿下更多订单。”来自TOMZN的陈总分享道。

从今年开始，TOMZN加大了速卖通上一站推的推广投入，把店铺里能加入的商品全都加入了一站推，没想到推广商品的平均ROI直接突破了20，推广订单很快达到了日销订单的50%。

分析转化效果这么明显的原因，除了产品力之外，陈总觉得在详情页上的设计格外重要：“电器产品一般人其实是看不懂的，所以我们的产品全部采用白底实拍，所见即所得，让消费者用最短的时间看懂这个产品的使用环境、功能、参数，再配合售前咨询，转化很快就上来了。”

不仅如此，一站推“不出单不扣费”的推广机制，也可以让TOMZN主动上架更多新开发模具的产品，通过推广数据调整产品，大大提高了新品孵化成爆品的成功率。

速卖通为品牌带来的品牌建设能力还不止于此，去年加入Brand+品牌出海计划后，同正还和速卖通一起联合出资，在P4P、联盟营销等多个流量渠道持续发力，相比这些渠道带来的曝光和订单，陈总更看重品牌资产的累计：

如何把潜在消费者转化为自己的店铺粉丝，从单次购买变为复购，最终变成忠实用户，陈总觉得这是TOMZN在速卖通上品牌出海的后续目标。

今年以来，TOMZN单个店铺月均新增粉丝量超过2000，速卖通已经成了TOMZN跨境电商C端的主要出海渠道。

目前，主营POP店铺的TOMZN正在积极转型海外托管，筹备多个欧盟本地海托店铺，合规化和本地化已经成为了欧盟的主流趋势，TOMZN也决定紧跟速卖通步伐，在欧盟多个市场继续打开品牌声量。