年入超5亿，市占第一，深圳又一企业冲刺IPO

帮忙报税，竟然也能做成一家IPO公司？

9月3日，欧税通向港交所递交上市申请。七年前，欧税通还是一个藏在跨境电商角落里的小生意；七年后，它收入冲到5亿元，市场份额超过第二至第八名总和。

一个看起来并不热门的赛道，为什么突然成了市场的新故事？

七年5个亿

2019年的深圳，跨境电商的热浪正在升温。

彼时，欧税通创始人孙玉涛已经在跨境服务行业摸爬滚打了近十年。做过跨境物流，也做过电商代运营，在这条产业链上，他见过卖家太多的“坑”。但真正让他盯上的，是几乎所有欧洲卖家都绕不开的问题：税务合规。

那时候，中国卖家想把货卖到英国，首先得搞定VAT申报。传统方式是找代理机构，报价通常在2000至5000元，资料整理、表格填写、邮件沟通，全靠人工推进，快则三五天，慢则一两周。

更麻烦的是，英国、德国、法国、意大利、西班牙各有一套规则。五个国家全部办下来，费用接近10万元。

图源：unsplash

对刚起步的中小卖家来说，这笔钱几乎是一道难以跨越的门槛。欧洲市场看着眼馋，但进不去。

孙玉涛想，如果把这些看似繁琐的流程搬进系统里呢？让卖家自己填数据，系统自动生成申报表，再直接对接海外税务系统完成提交，原本依赖人工的服务，就可能被重新定价。

于是2019年，孙玉涛团队一头扎进海外税务系统API的对接。到了年底，欧税通拿到了英国税务海关总署和德国中央税务局的官方认证。2020年2月，eVatMaster正式上线。

图源：欧税通官网

英国VAT申报从传统代理的2000至5000元，降到了218元；德国则从3000元以上降到了518元。

一个做了三年欧洲站的深圳卖家算过一笔账：一年光VAT就能省下近2万元，还不用再和代理反复沟通。类似的口碑开始在卖家圈里传开，客户也随之滚雪球般增长。

随着卖家出海的合规需求越来越复杂，孙玉涛开始向知识产权、环保合规、产品检测认证等领域延伸，逐渐从一个VAT服务商，变成覆盖税务、法务、环保、认证等环节的合规服务平台。

图源：欧税通招股书

2023年欧税通收入2.4亿元，2024年3.52亿元，2025年进一步增至5.28亿元。2026年上半年，收入已经达到3.86亿元，同比增长65.6%。经调整净利润也从2023年的3710万元增长至2025年的1.02亿元。

截至2025年底，欧税通累计付费用户超过26.4万，覆盖全球121个国家和地区，并进入亚马逊、TikTok、Temu、SHEIN、沃尔玛、美客多等九大主流平台的卖家生态。

如今，欧税通在跨境电商合规服务市场的份额达到21.5%，超过第二至第八名的总和，坐稳全球市场第一的宝座。

图源：欧税通官网

三个绕不开的问题

但漂亮的增长数据背后，还有一些问题，正在慢慢浮出水面。

最先被摆上台面的，是欧税通反复强调的“AI故事”。

招股书里，“天衡架构”“小O智能体”等技术名词频繁出现，公司甚至将其定义为覆盖咨询到交付全流程的合规AI产品。欧税通希望证明自己已经不只是传统的合规服务商，而是一家拥有科技属性的公司。

但从投入来看，欧税通2023年研发费用为2833万元，占营收11.8%；到了2026年上半年，这一比例已经降至4.8%，且超过九成研发支出用于员工薪酬。

当AI成为欧税通未来增长的重要支点，这组数据之间的变化，难免会引发市场对其技术投入与未来AI业务兑现能力的进一步关注。

图源：欧税通招股书

目前，公司超过80%的收入来自欧洲。乐观来看，这说明它在欧洲市场扎得足够深，已经建立起自己的壁垒；但换个角度看，也意味着公司对单一市场的依赖程度很高。

而欧洲偏偏又是一个政策变化非常快的市场。过去几年，欧盟不断推出新的税务、环保和产品合规政策，每一次规则变化，都可能催生新的服务需求。政策是一把双刃剑，它能制造需求，也可能改变甚至消灭需求。

图源：欧税通招股书

如果未来欧洲进一步简化申报流程，或者大型电商平台开始把更多合规能力纳入自身体系，欧税通今天最核心的业务，就可能面临新的压力。

还有一笔账值得注意。2023年至2026年上半年，欧税通累计宣派股息超过1.77亿元，其中2024年一年就分红9228万元，甚至超过当年净利润。

图源：欧税通招股书

一边向股东分红，一边又来到资本市场募资，用于研发、并购和市场拓展，这种安排并不罕见，但也难免让投资者产生疑问：如果过去少分一些，这些资金能否成为今天继续增长的“弹药”？

而这背后还有一只看得见的时钟。招股书披露，如果2028年底前未能完成上市，部分优先股投资者可以要求赎回股份。

也就是说，欧税通这次IPO不仅关系到未来增长，也带着明确的时间压力。

IPO后是否会重新洗牌？

跨境电商合规服务这个领域，在过去很长一段时间里处于一种“大市场、小作坊”的状态。

中国有几百万跨境卖家，面对欧洲、美国、日本等几十个市场的税务、环保、产品认证要求，需求一直都在。但供给端却高度分散，几千家服务商各自守着一个细分领域，靠人工、经验和信息差赚钱。

同样一个英国VAT申报，有人报价2000元，有人敢收5000元，卖家却很难说清楚两者到底差在哪里。

欧税通做的第一件事，就是把这个“黑箱”打开。这是这个行业第一次出现真正意义上的产品化、平台化的玩家。

图源：欧税通官网

但直到欧税通递交招股书之前，合规服务在大部分人眼里依然是一个“配套产业”，认为它依附于跨境电商的主链条，扮演的是后勤角色。市场对这个赛道的关注度也远远不及平台、物流、支付这些“主赛道”。

过去，合规更像卖家愿意花钱解决的一项经营成本；如今，随着海外监管越来越严、平台规则不断收紧，合规已经从“最好有”变成了“绕不开”，甚至成了卖家进入和留在海外市场必须完成的一道课题。

如果欧税通IPO顺利推进，它带来的意义不只是又一家公司登陆资本市场这么简单。

当欧税通的定价、服务流程和经营数据被公开之后，它将成为整个行业的新参照。客户会拿更透明的标准去比较服务商，同行也不得不提升效率和规范程度。过去依靠信息差生存的小型服务商，生存空间或许会越来越窄。

图源：欧税通官网

同时，会有更多的资本和人才开始涌入这个此前不太受关注的领域。

更关键的是，欧税通上市后的表现，很可能成为市场判断整个赛道价值的一把尺子。

增长延续，意味着合规服务正在从跨境电商的“幕后配套”走向更重要的产业基础设施，行业也有望获得更高的关注度；相反，如果上市后的增长明显放缓，市场热情同样可能迅速降温。

欧税通已经走到了行业视野的中央。接下来考验它的，不只是一家公司的经营能力，而是整个行业能否接住这次“破圈”的机会，完成从“配套”到“主流”的身份转换。

过去的七年，欧税通用一套标准化产品，把一个又贵又慢的“苦差事”变成了一个高效率、高毛利的生意。它踩中了跨境电商爆发的时代红利，也踩中了欧洲政策密集出台的窗口期。

无论IPO最终定价多少、首日涨跌如何，欧税通都已经把“合规服务”，这个曾经不起眼的行当，推到了资本市场的聚光灯下。