去年黑五销售额实现倍增！台州鞋商加码2026年SHEIN年末大促

10月伊始，李天明的团队正忙于陆续上新测款。

SHEIN 年末大促将于10月19日启动，持续至12月27日。为助力商家提升业绩，平台将投入巨额补贴、流量扶持等一系列举措；针对平台商家特别是新入驻商家，SHEIN 还将通过培训、数智化工具与技术赋能等手段，提升商家在跨境电商赛道的综合能力与商品竞争力。

大促尚未开场，李天明的准备工作已经落定：预热期活动完成报名，货品在9月备齐，10月进入密集上新测款阶段。打法上，他延续了过往获得验证了的经验，没有大改。

这份从容，来自过去两年在SHEIN上跑出的一条增长曲线。

2016年就开始做电商的李天明，在国内电商平台上摸爬滚打多年。2024年，受同行带动和行业口碑影响，他开通了SHEIN运动户外类目店铺，SHEIN也成为他布局的第一个跨境平台。

李天明的公司位于浙江台州鞋类产业带，主营运动户外类目下的女士休闲运动鞋，拥有自有工厂并与多家工厂长期合作。店铺开通后，他第一时间上架产品，从零星出单到跑出爆款，逐步站稳脚跟。

爆款逻辑：款式判断 + 平台助推

第一款真正意义上的爆品，是一款运动休闲鞋——原本就是线下中东市场的畅销款。上线SHEIN后，借助年末大促的流量助推，迅速起量，高峰期日发1000至2000双。

此后，阿甘鞋、老爹鞋、德训鞋接连成为爆款。其中阿甘鞋巅峰期日均发货1300至1500双，至今仍保持日均300至400双的稳定销量。

“款式是关键。”李天明总结道。中东消费者偏好极简、低调的设计风格，这正是他选品的锚点。但他同时强调，光有好款式不够——平台的流量扶持、活动资源，加上自己“能报则报”的积极报名，三者叠加才把爆款推了起来。

小单快反：把库存风险降到最低

运动鞋是典型的SKU多、备货压力大的品类。李天明的方法论是来自SHEIN平台的启发：“小单快反”：

每款新品初始只备货30至40双，以周销15至20双作为潜力判断标准，测款周期控制在半个月到一个月。数据跑出来的款式再逐步放大生产，反应慢的直接淘汰。

这套打法让他在快速测款和库存控制之间找到了平衡。再加上SHEIN代运营赋能模式的支持——选品和供货由商家负责，运营端交给平台——团队可以把精力集中在产品本身。

谈到SHEIN与其他平台的区别，李天明提到三点：运营更平稳、库存管理更友好、账目清晰透明。

转身：一年，从百万级到千万级

2025年末大促，是李天明在SHEIN开店迎来业绩跃升的关键窗口期。

大促期间，店铺订单量显著拉升，日单量峰值突破800单，而日常水平约在100至200单。2025年黑五期间，他在SHEIN的销售额较2024年同期增长约两倍，此前铺垫的爆款矩阵在大促节点集中兑现。这一年，他在SHEIN的店铺全年销售额落在近400万元。

2026年，他的目标是突破1000万元。支撑这个目标的，除了已经在跑的产品线，还有他在品牌建设上的持续投入：

2025年5至6月，他升级SHEIN店铺为时尚店铺，通过店铺装修和品质把控提升消费者信赖感，店铺访问量持续攀升。日常运营中， 他习惯使用平台的分析工具，参考近7天、30天的销售趋势辅助决策。

给新商家的三条建议

当被问到给新商家什么建议时，李天明的回答朴素但直接：

• 一是积极报名平台各类活动，抓住助推爆款的每一次机会；
• 二是多上款式，增加测款概率；
• 三是做好基础功，选品、备货、品质把控，一个都不能省。

大促带来的增长，并没有随大促结束而消失。上一轮大促过后，李天明的店铺日单量没有很快回落，到2025年春节仍稳定在1000单左右。

眼下，阿甘鞋还在卖，老爹鞋、德训鞋也仍在出单，今年这批新上架的款式里能不能再跑出几双新的爆款，是他这段时间最挂心和最期待的事。