TikTok Shop美国站运营详解之投放策略篇

Tiktok2个月前发布 ikj168
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本期内容主要为用户解决投放方法实操,投放策略等。

 

一定要做投放吗?

商品的销售利润,前期是通过达人来的,随着费用的达人营销费用的增长,然后就会发现有一天超过了利润,一旦超过了临界点,作为一个小店商家来说,做达人利润空间越来越小,投放的意义就在于把达人素材的利用价值最大化,所以到了时间节点,必须要做投放。投达人的视频之后,一般来说不提倡换链接,直接拿达人的视频做二次混剪。

如何避免人群重复?

有大量曝光的话,多多少少都会有双击的情况,池子本身就是那么大。链接分店是比较好的方法,比如说一家店只做达人,另外一家店只做投流,另外一家店只做直播,只需要去看后台它实际出单量。知道这个渠道今天到底到底出了多少单,然后对应的渠道 ROI 就可以算出来。

投放方法

可以把所有的广告主都放在一个系列里面,把这个系列的数据模型养到很精准了之后,后面出单就可以事半功倍。包括后续去投一个相同类目的产品,它的人群分布比较相似,比如说牙膏跟洁牙粉这种东西,它其实都是刷牙的。

一个户是一个大的模型,然后慢慢往依次往下降,先是一个户,然后一个户下面就是一个系列,下面就是一个组,一个组再往后面就是一个广告,就是从大到小。

美区短视频带货矩阵还能玩吗?

账号的电商权限不好弄,提现偶发性要求实名,回款也不好回,内容审核非常严。

中小型卖家在大促期间投不投广告?

第一个是大促期间消费者的消费热情很高,那第二个是头部都在投,广告预算很足,所以可以撑得起比较高的那个 CPM。这种情况下中小卖家进去投,要么就放不出去量。被人家抢走了。要么就是广告 CPM 非常高,抢过它了但是很贵。

如何评估广告主的生命周期?

看自己的数据,比如现在的数据跟之前差很多,基本上可以判断到生命周期了,那就考虑复制一下,用这个人群继续去跑,看能不能接上广告衰退下来的趋势。

一个产品多少预算比较好?

看自己对于广告投放的预算,要看国家跟类目产品,不同的国家,不同的产品,它的 CPA 的数据都是不一样的,一开始考虑说预算可以填少一点,填个 50 差不多,或者填个 20 美金差不多。

广告来测评的话,一般要测多少美金?

主要测素材看单量,如果说素材单量出得比较多,可以断定说这是比较好的素材,后续就继续放量。商家可以去看一下嘀嗒狗的广告后台,首页显示的 CPA 估算一下,假设菲律宾牙膏,大盘平均 CPA 是 3 块,如果你花了一块钱,发现没有出单,想把它关了,那可以考虑再稍微等一下。可能要花到 3 块钱才有可能出一单,美区客单十美金左右,适合投流。

新店会有几天的推流周期?

一个店有没有流量,核心还是取决于做了哪些事情,如果一开始没有做 LSA、VSA,或是短视频达人,直播等渠道,就是没流量,顶多品选的还行,或者标题起的还行,有一些来自商城的自然流。

付费 GMV 是订单总收入吗?

下单之后金额是多少就是,税费包含在订单金额里面的。平台补贴的运费不在订单金额里面的,它是结算之后再给的。

一个组放多少个素材?

二到五个,一个素材对应一个广告,比如说我这个素材主要测的是那个产品展示,另外一个视频测的优惠方向,主打折扣性价比。偏向不同方向的视频对立着跑。因为 TikTok 现在数据模型本身不是很准,所以大部分情况下可能通投比较多,方向不同更能够吸引人群。

A1 到 A4 是什么意思?

A1 就是点击人群,单纯的点进来,点到商品链接之后点击加购、转化支付,以此类推。A4 是最重要的人群,因为是直接付款。正在跑的广告主,或者跑得比较好的广告主,非必要不要去动它,任何的操作都不要动,包括不限于动预算,改人群之类的。

对立测试

AB 测试简单来说就是对立测试,比如一个组只投男性,另外一个组只投女性,其他所有变量全部都一样,就只有性别的变量,以此类推,可以说年龄、地区、国家。

手动竞价还是自动竞价?

手动竞价比较好,难度系数会高一点,自动定价就是自动优化。比如说前期测评的时候是 5 个组,然后第一步测评预算是 CPA 的 3 倍,刚开始应该是自动为主,手动的话对投手的数字要求高一点,要是调的很低的话,放不出量。

素材核心判断指标是什么?

看 CPC、 CPM 或者说点击率、转化率这四个指标的综合判断。

跑得好的广告主预算不建议调吗?

是可以加的,广告数据模型只要是在跑,时时刻刻在改变,只要去做增加或者减少,不建议增减预算超过 30% 以上,比如说 100 的预算,然后想加到了 200预算,翻倍的话数据模型可能发生大幅度变动,直接跑崩了。

0-1 测品应该怎么做?

首先要有足够的本土化的素材,东南亚地区和美区有很大区别,视频出镜的主播和场景要绝对本土化,其次要有足够的预算。可以先去测整个链路是不是完整的,链路完整了之后,可以就考虑跑量去测人群,等第一波数据回传了之后依靠这个数据,做相应的拓展延伸、

比如说素材的预算大概就是 15 美金,如果测到 15 美金之后,素材转化效果还是一般,有出单但是点击率、转化率跟平均数据来对比都比较差的话,就可以放弃这个素材。

 

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