shopee卖家如何选品?你想知道的Shopee选品方法都在这里!

Shopee2个月前发布 ikj168
221 0 0
招租

作者:Shopdora小编

来源:Shopdora

 

一、选品思路

1、有持续出单能力,但还未被打成爆款的产品

卖家可以借助Shopdora虾多拉工具去挖掘每天稳定出3-5单的产品。

这类产品有持续出单能力,并且还不是爆款,还可以争取到更多流量,它们普遍价格适中,跟卖比较有潜力,也有一定利润。

2、热门产品

打开Shopdora虾多拉>选产品>热门产品,根据需求添加搜索条件,查看自己经营的类目下的热门产品列表,找到上架时间6个月以内被收录的产品。

3、大卖新品

对卖家来说这是一个快捷的选品办法,因为没有一个大卖店铺是无缘无故火起来的,大卖店铺选的品就是店铺火爆的核心关键。

所以卖家可以先无脑跟进大卖的上新,从中找寻经验技巧,最后总结出适合自己店铺的选品方法。

4、新店爆款

这里我们可以找到对标竞品新店,进入Shopdora虾多拉的店铺分析功能,添加店铺链接,查看竞品店铺产品销量及产品上新分析,卖家可以选取销量排名TOP10的爆款产品进行跟卖。

5、飙升新品

进入Shopdora虾多拉>选产品>飙升新品,添加搜索条件“上架时间6个月”,这里系统默认展示类目排名在top1000的产品。卖家可以从这些排名在TOP1000的产品里去筛选符合需求的产品来卖。
6、关键词关联的热卖品
在Shopdora虾多拉>关键词挖掘里输入类目核心关键词
点击右侧“热销产品”,查看关键词“dog food“所关联的热卖产品列表
卖家也可以从列表中筛选符合条件的产品跟卖,也可以加入监控观察。
二、跟卖&运营

1、找到细分市场

打开Shopdora虾多拉>选产品,通过关键词“dog food”搜索,或添加其他搜索条件进行筛选,找到爆款产品所对应的细分市场,这样方便卖家精准跟卖,快速出单。

2、分析爆款SKU

再分别从Top10产品的销量、价格、受众分布、产品定位等方面逐一分析,有目的性的去找出哪款SKU最多人下单购买,是最受欢迎的,这样可以帮助卖家精准锁定爆款SKU。

3、挖掘并满足客户需求

卖家还可以借助Shopdora虾多拉的评论分析功能,深度挖掘买家需求和产品潜力卖点。

根据评分星级、高频词列表等数据了解客户对产品的核心需求以及满意度情况,包括准备跟卖的产品有哪些优缺点,了解清楚后最后再寻找货源,选出最有优势的货源来上架。

精细化运营

当卖家选好要跟买的爆款产品后,为了从同质化市场中脱颖而出,就要对产品各方面进行精细化运营。

主要从下面两个角度入手:

1.产品Listing
  • 产品图片:除了确保图片清晰外,重点突出产品核心特点、产品设计等,还可以加上一些优惠信息的标识来吸引顾客
  • 产品标题:在标题中添加足够的流量关键词,保证标题长度大于60个字符
  • 产品描述:注明产品规格、材质、保质期、发货地、注意事项等信息,让买家对产品情况有一个比较完整的了解
  • 价格:根据市场情况和成本综合分析,选取合适的价位
2.营销方式
  • 优惠券:在产品详情页标注优惠信息,比如“好评返现”、“免运费”、“满150减10”等信息,促使卖家下单
  • 官方活动:积极参与官方活动,抓住官方流量扶持的机会
  • 秒杀活动:通过参加秒杀活动提高销量
  • 打广告:可以给产品打“关键词广告”、“关联广告”、“商店广告”来增加曝光,提升转化率
当然,跟卖也面临被投诉等风险,这就需要卖家在精细化运营的细节上多下功夫,在同质化市场中挖掘产品与众不同的特点,并能直接触达客户需求点,从而为卖家带来流量和转化。

© 版权声明
商业保险

相关文章