欧洲卖家过去一年是如何起死回生的?

你是准备黯然退场的欧洲卖家吗?

前不久我会见了一位亚马逊欧洲市场卖家朋友龙哥,不到20人的团队,目前只做了欧洲市场,除了亚马逊平台,也布局了一些欧洲本土电商平台。

亚马逊算FBA精铺模式,主营个护类、工具类产品,ACOS还算不错,整体都在25%左右浮动,截止至今半年业绩已经超过去年全年,上个月毛利润率差不多35%。

据说今年不会再扩增团队了,公司以利润为导向,对下半年很有信心,最近正考虑换一辆大奔!

然而去年的今天,谁都不好受,运费暴涨只是其一,亚马逊欧盟站VAT正式开始实行平台代扣代缴,20%左右的销售额突然变成了税收。

亚马逊封店潮也如火如荼的开始“屠杀”,欧元汇率也从2021年1月的7.9直线下降,谁又能想到2022年的时候,汇率竟然能跌破7.0了!

谈及此,龙哥说去年团队就只剩下三个人了,他和两个表兄弟,其他员工都已经走了,他们也甚至一度想着要不要先停下来,去跑个顺风车。

做着就是亏着,亏又不得不继续做!

整整亏了三个月,才把库存清完!

是去跑滴滴供养亚马逊,还是就此黯然离场似乎成为了欧洲卖家的选择之一。

2.一点改变,大大不同

恰巧去年的10月份,有朋友给龙哥介绍说欧洲本土账号的VAT可以自主申报,有一些税收空间。

当时龙哥也去朋友那边了解中国账号和欧洲账号售卖产品的情况,毕竟美国市场竞争太大了,龙哥考虑再三还是决定继续深耕自己熟悉的欧洲市场。

对比后发现本土账号优势非常明显,于是决定配置一个本土账号。

后来整个团队也都是人手配置了一个本土账号,目前单账号的营业额每个都在20万欧左右。

濒临倒闭的团队,因为用了本土账号而起死回生了。

这里面主要的因素是选品正确,必须做流量大,相对蓝海的产品。

同时本土账号自主申报,省下不少钱,在价格上可以同时秒杀本土卖家,因为具有供应链优势,同时秒杀国内卖家,因为少了税费支出。

打起价格战都还有足够的利润支撑。

如果了解欧洲本土账号,没有资源的朋友,可以找我对接。

我介绍的可以申请免费试用账号。

不了解的欧洲账号的,先去了解下如下内容。比如欧洲有什么优势,劣势以及如何云运营欧洲站等。

3.本土账号优势

本土账号主要优势如下:

1、避免VAT代扣代缴政策,实行自主申报,大大增加客户做税筹的空间;

2、权重高,更稳定,能有效降低封店率;

3、流量好、平台扶持,买家更信任当地店铺,更易促进订单交易;

4、类目审核更容易,有些类目不需要审核!

放个图片给大家看下,中国账号和本土VAT的区别多大,没有被缴纳的部分就是活生生的利润,这部分高达20%左右。德法意西标准税率是19%,20%,22%,21%。

21%是标准税率,而瑞典和波兰税率更高,分别为25%,23%。

这部分节约下来,利润率就刷刷刷上去了。

图片中国账号VS本土账号的税率对比,给大家参考。

欧洲卖家过去一年是如何起死回生的? 欧洲卖家过去一年是如何起死回生的?

所谓欧洲本土账号,就是用欧洲本土公司申请的亚马逊店铺。

本土账号注册也并非易事,首先需要注册本土公司时间周期较长,本土公司注册的地址尤为关键,必须真实独立唯一,还要能收明信片信件!

及提供水电等账单配合后期店铺需要的kyc审核!

其次欧洲本土店铺的申请,也是技术含量颇高,其中涉及手机号、邮箱及指纹等多种关联因素的规避要求!

欧洲本土账号因为比较难所以规避了大量的对手,可以省钱赚钱,那劣势呢,就是一个账号的存活时间大概在2-3年不等。

每个账号不能做太高营业额,需要分摊风险。

这些需要大家自己把控,可以找身边的朋友了解清楚再下手。

我身边的反正都在努力的搞号子中,如果有实力的不妨先快人一步布局。


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  • Wild

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