tiktok做本土店还是跨境店?区别是什么?

行业干货2个月前发布 ikj168
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很多想入局Tiktok的卖家们,都或多或少听过本土店跨境店,还听说过本土店不用缴纳保证金,但若是各位商家有意开通TikTok本土店,就得先来了解TikTok Shop本土店和跨境店有什么区别?小编这期便盘点了这两者的区别,为大家抢占蓝海赛道做好功课。

TikTok跨境店:入驻门槛渐高

首先,跨境店铺对于中国的卖家来说,只需要提交在国内的注册资料,就可以申请开店。符合资质的跨境卖家,可以选择英国小店、东南亚小店(例如马来西亚、新加坡、泰国、越南等)以及tiktok全球店进行运营,站点选择比较多。

然而,tiktok跨境店采用的是官方定向邀约的方式,由于平台政策不断收紧,tiktok卖家圈内出现了“一码难求”的情况。因此,许多卖家只能通过tiktok合作渠道进行下店。

此外,自2022年9月15日起,TikTok Shop宣布对跨境卖家收取店铺保证金。保证金按照不同国家、不同风险等级的类目执行多个收费标准。仅这两点,就让许多卖家望而却步。

TikTok本土店:卖家新宠,优势尽显

本土店铺,就是用本地资料开设的店铺。目前,TikTok东南亚本土店背后实际操作的卖家大部分是中国人。

和跨境店相比,TikTok本土店在运营成本和玩法上更有以下优势:

1、本地人开的店铺,客户信任感增加,更利于刺激消费;

2、本土商品对外展示都是现货,转换率相较跨境商品而言更高;

3、回款周期较跨境店更短,回款周期比跨境店快20天左右,对新手卖家、小卖家来说是个利好条件。

4.跨境汇率费低:各大第三方收款平台均可回不同站点,直连绑卡回到用户国内银行卡,实时汇率费率不到1%。

TikTok跨境店注册条件和玩法

目前本土店的注册条件是:

1、东南亚五国(菲律宾、泰国、越南、马来西亚、新加坡)允许以个人身份或者企业身份进行注册TikTok Shop;

2、如果以个人身份注册,需要拥有当地合法的身份证明,且必须达到当地法律要求的合同能力(contractual capacity)年龄;

3、如果以企业身份注册,必须拥有当地的合法营业执照,并且处于有效期内。

目前主流的TikTok本土店运营模式,主要有以下几种:

1、店群无货源模式铺货,erp批量采集shopee、lazada现货,出单后COD或者线上付款采购到虚拟仓,仓库代付COD付款,虚拟仓转换TK面单代发;

2、有货源分销玩法,找到当地大量靠谱货源铺货,代贴单发货;

3、自备货,备货到货代当地自建的海外仓,通过海外仓系统管理出库。

跨境店和本土店该如何选择

选择本土店的卖家,会更刺激消费者的消费欲望,因为买家会认为是本地人开的店铺,信任度更高。而且本土店的转化率较高,回款周期较短。

而跨境店的优势是:流量更大,有“全球卖”的功能,即中国本地商家通过一个TikTok Shop,就可以把商品卖到其他的几个国家了。可以根据自身的要求来决定是做本土店还是跨境店。

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