Hi, 亚马逊你好,云中客的创业笔记之踩坑分享

今天给大家分享一篇,我群里一个小伙伴自己这个两年做亚马逊的创业经历。并不是那种什么激荡人性,2年做了一个亿的完美数据,更像是千万万万亚马逊人的一个缩影,苦逼,亏损,不屈,看见希望的一个过程。

她从亏钱走到微赚走了两年。

而我前几天有个小店爆单了,熟悉我的读者知道,我是快打选手,3个月起不来的产品我是不会继续推的。

养着这个产品只是不想小号空着,有个月租钱。

结果这个产品意外爆了一百单,而且持续了下来,每个月可以增加不少利润。

产品属于蓝海产品TOP1单量在200左右,我的产品在这品类属于质量好,竞争少的产品。

之前也一直有起来,每天也就10单,8单的。

但是产品评价一直在4.8分以上。

忽然有一天就爆了,其中一个原因我认为是亚马逊给这个产品加了类目节点,加上关键词排名意外上升。

说这个故事,是想给大家注入一些能量。

如果你不是亏损亏到裤衩都没有的卖家,认定要做好这个事情,就该有一种只要老子/老娘活着,就会跟你死磕到底的精神。

一步步的迈向目标。

云中客的分享,对我挺有启发的,我是个挺嘴巴和手都挺欠的人,但她的文章,我一字未改,没有进行任何修饰。

如果有和她一样,想分享自己创业或者运营经验的朋友,也欢迎你们私信我。

写出你的故事,帮助和我们一样的朋友。

云中客的创业笔记

 

2020年我带着满腔热血踏上了一条九死一生的路--创业。

很多人听着创业可能会感觉很牛逼当老板了,但只有身在其中才知各种心酸,选品,打包,发货,运营一个人做,实实在在的全垒打。

选择亚马逊这个赛道,是因为亚马逊可以不用每天上架产品。

可以让自己有事情做还能照顾小孩,相比其他平台只要踏实做有机会赚点小钱。

带着美好的想象开启了跨境之旅,可一上车就意识到这趟旅途注定不寻常。

一路坑坑洼洼,艰难前行,就这样跌跌撞撞至今才慢慢有点方向,慢慢有产品能够产生微利。

虽不是很值得令人炫耀的成绩,但对于长期亏损的我而言,有产品能够实现盈利就是很好的正面反馈。

下面是我踩过的一些坑及一些感悟,分享出来希望对大家有帮助。

1:选品的坑

1)盲目选择与疫情相关的产品

天真的以为只有口罩,手套,洗手液才是疫情相关的产品,万万没想到松紧带也属于疫情周边产品,没想到老美喜欢DIY口罩。

选这个产品时朋友还笑虐说:“疫情原因老美不能外出裤子松了需要自己换松紧带,美国人胖换一次裤腰带需要很多松紧带”。

现在想想无知与脱离生活场景是多么的可怕,因为认知偏差开局就不利。

找到松紧带是因为账号注册成功后恰逢亚马逊不准创建货件,心想总不能干等,于是用JS找自发货好卖的产品,发现松紧带自发货卖的超级好,心里美滋滋的想自发货都能出很多单。

如果自己做FBA岂不是可以卖的更好。

被想象的发财梦搅得已经失去了理智,拼命备货,等可以创建货件了为了赶快上架销售选择发快递。

可想象总是美好而现实永远那么骨感。

等货顺利进仓,Listing美美的展现在亚马逊前端时,已经有一大批FBA链接且CPC奇高。

几次备货后,意识到不能再耗了,无情的现实让自己从梦中惊醒。

松紧带到最后清完货至少亏损RMB3万, RMB3万对于一个小新卖家而言是个天文数字,首战即失败,心理大受挫。

折腾完松紧带已到7月中,瞬间发现2020年的总预算RMB15万已花RMB9万(含备货,工资,租金,购买电脑设备等)。

自己的心里开始慌了,心态慢慢发生了变化,钱永远是一个人最大的底气,当底气不足时很多决定都会变形,就这样一步错步步错。

至此希望每个小卖家时刻遵循量入为出的原则,永远不要高估自己可承受的亏损。

也不要将钱压在一款产品上不然每天都会过的战战兢兢,更不要觉得自己手头的钱多, 学会一分钱掰成三分钱花。

2)前期盲目追求低价,小而轻的产品

将一款产品打造成功远没有想象的那么简单。

用KEEPA看别人打造感觉很简单,三加五除二就抢到BSR,但永远是别人家的,于己只是童话。

2020年自己选的产品都是小而轻, 孤零零的几个产品加之平台对每个ASIN限制发货数量。

导致很难凑够100KG, 经常不足21KG就发货,不得已偶尔选择海外仓中转。

在高物流成本下不管怎么折腾都很难产生利润,越做心里越没底,无可奈何只能一款款清货,在自己无知而勤奋的努力下,终于2020年15万被自己成功折腾完....

2021年总结2020年的失败经验,不盲目上新品。

死守着定下的原则只用一款产品试, 没试成功前不发新品。

终于2021年3月上架的新品在10月初有款产品每天稳定出单且整体盈利。

可好景不长亚马逊调整FBA收费标准,配送费从USD3.69蹦到USD5.4。

利润被积压到几乎为0,不得已又开始清货。

就这样不停的折腾到2021年底,没有任何积累只留自己的一股蛮劲。

到2022年自己被伤的已经没有了脾气,两年的磨练让自己的心态更加平和,已习惯了亚马逊的变化多端,习惯了销量的波动。

成年人的世界没有疗愈伤口的时间,生活的重压下已不容许有喘息的时间。

总结2年的经历2022年又开始倔强的奋斗, 看过一句很扎心的话,如果坚持做亚马逊很久还没有取得好的成绩不是傻就是蠢。

或许两点我都有,但又何妨,路始终只有自己走没有人可以替代。

不管是傻还是蠢都依然让自己坚持完今年,不管最终结果好坏都希望给自己的坚持一个完美的落幕。

过去2年半被亚马逊伤得体无完肤,但自己也有收获,经过创业更加深刻的认识自己的不足,学会了自愈伤口。

曾经自己觉得挨不过的日子自己都挨过来了,再回想心中已无涟漪。

2:产品高度两次被量大

亚马逊很喜欢跟我开玩笑,应了那句老话屋漏偏逢连夜雨,2020年2款产品被亚马逊量大。

配送费顿时出现将近USD1的差别,打电话,开Case折腾5个月仍没有改成功。低价产品加之FBA费很高导致很难产生利润无奈进入清货渠道。

产品两次被量大高度。

让我总结的经验是永远不要卡着亚马逊给出的产品高度标准,比如小标准件是不能超过1.9cm,那包装后的高度尽量控制不超过1.5cm。

产品用OPP袋包装时袋子一定不能鼓一定要平整。

因为仓库是用红外线量,袋子不平整尺寸很容易被量大。

3:高估自己的学习能力

永远不高估自己的学习能力,曾自以为自学能力很强,以为看一本有关运营的书,听完线上全阶运营课程就天下无敌。

但脸总是被现实打得啪啪响,只知道运营知识远不够,没有财务知识和商业知识做支撑,运营如空中楼阁。

因此我真心建议新进入卖家,一定要花钱去线下系统学习。

不要怕被割韭菜,如果真的被割韭菜也不要气愤,只要告诉自己每次学习时其中某一点让自己醍醐灌顶,那学费就没白花。

且韭菜被割多了自然会总结被割的原因,后期被割的概率就小了。

永远不害怕出错,如果总生活在害怕中自己只会原地踏步,凡事只要在自己可控的范围内就大胆试。

最后,一路走来受了很多人的帮助,借此感谢帮助过我的人,愿TA们平安喜乐。

今日鸡汤

感谢云中客的分享。

云中客文章里提到的如果坚持的足够久,还做不好不是傻就是蠢,是我在之前文章里写过的。

我再次看到觉得是我说的太残酷了。不知道会不会让很多人放弃。

今天我想说,有时傻傻的坚持也很酷。

一个人想要获得自己期待中的成功,真的太不容易了。

希望大家不要人云亦云的看他人过多的成功故事,而觉得自己真的不行。

其实我做亚马逊的过程,也不是一帆风顺。

在21年这样的年景里,我也一样迷茫,我也用真金白银走了很多弯路,亏了很多钱。

我也有不坚定,甚至想做什么black/grey带点颜色的事情赚个快钱。

穷人嘛,总想暴富。但我最终没有。

我在一遍遍的弯路里,在夜不能寐的深夜与凌晨里,在不想工作想躺平的每一天里,我依然逼迫自己日更不辍的上新品,给老品做调整,报秒杀,用新思路开发新产品,做新店铺。

就这样我坚持了下来,等来了爆单,也等来了我期待的增长。

这一刻,我认为人生真正缺少的是坚持。

我一度负能量爆棚,天天跟朋友吐槽我该怎么办,怎么能实现增长。

每天说我什么都不做就可以赚更多钱,但是一做就亏损的怂逼样子。

一度也想到放弃,今天看来自己都觉得自己可笑。

难道事情说出来就会得到改变吗,不会。

如果你和我一样,骨子里不服输,不认命,也还撑的住。

不妨就大胆的熬一熬吧。

罗翔说:“我们一生中95%事情可能是自己决定不了的,但是我们依然要用5%的努力去撬动那95%你无法决定的事情。”


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