游戏客户存量竞争?做对这件事,驰骋三国实现逆势增长

行业资讯2个月前发布 THINLA
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echotik

存量时代持续,新手游竞争激烈,游戏品牌新的增长方向在哪里?

据DataEye数据显示,2023年移动游戏市场实际销售收入达2268.60亿元,同比增长17.51%,占据中国自主研发游戏市场74.88%的份额。其中,中国游戏用户规模达6.68亿,达到历史新高。这也意味着国内游戏行业已是一片红海,新上线游戏品牌将更难获得市场用户增量。

红海之下,游戏出海成为已经成为当前的主流趋势。据Airwallex与扬帆出海联合发布的,《2024中国手游出海白皮书》报告显示,2024年全球移动端游戏收入将达到 1080 亿美元。目前中国游戏在海外市场已占有 27% 的市场份额,竞争优势明显。

在这样的背景下,怎样以更高性价比的营销方式,触达更多具有付费意愿的活跃用户,将游戏影响力扩大至全球范围,成为当下国内游戏厂商的重要命题。

2023年,《驰骋三国》与Thinla 展开了红人营销合作,在一周时间内快速获得了品牌曝光,并实现了高转化。

驰骋三国是深圳市星辰互娱网络科技有限公司推出的一款三国背景的冒险战斗卡牌手游。在这个游戏中,玩家将体验到三国时期的战争环境和紧张刺激的对战。游戏中有丰富多样的兵种,每个兵种都有其独特的属性和技能,在战斗中起到关键作用。玩家需要智选兵种、合理部署战术,才能在激烈的战斗中获胜。

 

为了突出驰骋三国畅爽战斗、策略激情的游戏体验,Thinla以“红人贴文+特色直播+精细化互动玩法”的方式,选用Twitch、TikTok、Youtube、Facebook平台进行红人营销。

在短短一周内,仅合作5位红人,进行五场直播,就达到了以下数据:

触达人群

219W+

游戏客户存量竞争?做对这件事,驰骋三国实现逆势增长
游戏客户存量竞争?做对这件事,驰骋三国实现逆势增长

曝光量

574W+

下载量

16W+

游戏客户存量竞争?做对这件事,驰骋三国实现逆势增长
游戏客户存量竞争?做对这件事,驰骋三国实现逆势增长

互动率

10.1%

长期以来,大多数游戏企业都将竞价广告作为触达用户的主要手段,游戏企业营销手段同质化严重。

而随着广告成本的持续上涨,用户进入游戏内的意愿逐渐降低,广告效果正在快速下降。

显然,过去的营销方式和思维已经不适用,游戏营销已陷入困境。

Thinla如何运用网红营销的方式助力驰骋三国实现业务新增长?

深度垂类红人营销

本次Thinla选用的网红皆为粉丝量级在几十万游戏垂类直播博主,通过特色直播脚本精准触达目标用户。在此次项目中,Thinla围绕吸引参与者、实现扩圈、实现转化这三个层层递进的目标展开。

红人多平台贴文预热

红人贴文是红人对直播进行预热的常见手段,在此次的红人营销项目中,Thinla在与博主沟通后,让博主于多平台进行贴文预热,最大限度发挥红人的影响力,提高粉丝群体对该直播的关注度,触达更多潜在消费用户。

策划特色直播脚本

  • 在标题强调《驰骋三国》,带adjust下载链接邀请玩游戏,触发点击动作

  • ⽂案区写大冒险机制配合游戏惩罚博主,带adjust下载链接,带来⾸次转化

  • 前半小时暖台,告知个人服务器和角色名称邀请加好友,预热带来⼆次转化

  • 半小时后直播游戏,强调免费元宝,无限抽卡薅羊毛,无需爆肝就能组建最强装备,带来三次转化⾼潮

  • 阶梯式好友量接受惩罚,洗头/跳舞,满十位切磋⼀次,触发注册玩游戏转化⾼潮

精细化互动玩法

游戏直播最重要的是具备趣味性和互动性。在此次项目中,Thinla根据不同红人的直播特点,提供针对性互动玩法与情感连接,包括直播过程抽奖、对战失败后与粉丝连线进行大冒险、对战失败后直播跳舞等玩法,使粉丝和博主之间的互动性更强,并突出游戏趣味性,提高游戏下载量,转化更加顺畅。

从前期红人贴文到特色直播脚本策划,再到精细化互动玩法,Thinla通过自身海外红人营销智能云平台的全案模式,为驰骋三国提供了实现高效转化的红人营销服务。

红人营销实例:@樂樂

游戏客户存量竞争?做对这件事,驰骋三国实现逆势增长

樂樂是台湾知名Twitch女主播,粉丝受众男性占比高,其粉丝受众画像与驰骋三国用户画像高度符合。直播前期,樂樂会在Twitch贴文号召粉丝下载安装游戏,添加其为好友,并告知粉丝在直播中会抽好友进行对战,对战失败则进行大冒险。在直播过程中,评论区一直滚动邀请链接持续促进转化,并突出游戏角色多等特色。游戏直播结束后自发给粉丝抽奖送福利。

一站式品牌营销 高效执行高转化

洞察市场,挖掘品牌特点

在确定合作后,Thinla立即进行游戏市场调研动作。了解到游戏产品精品化趋势愈加凸显的情况,Thinla挖掘《驰骋三国》游戏品牌的策略元素,在此次红人营销中主打策略玩法,让消费者深刻体验到《驰骋三国》这款游戏的趣味性。

高效执行,创造优质内容

从策划到具体落地,再到效果呈现,Thinla各部门共同协作沟通丝滑,仅用一周的时间,就完成了驰骋三国红人营销项目。在营销内容上,Thinla发现游戏内容营销已趋向更加精细化、多元化的发展方向,因此Thinla深耕于内容,根据博主人设策划特色脚本,获得粉丝正向反馈。

后期复盘,追踪分析数据

后期Thinla进行了项目复盘,通过分析总结后期追踪的数据,对于后期游戏想要再度吸睛,提出了更多建议。

Thinla想说

随着国内游戏行业进入存量时代,游戏出海成为当下游戏厂商在红海之下的新航向标。但进入海外市场也意味着,游戏企业即将面临更多的风险和挑战。在游戏生态不断变化的当下,过往粗放式的买量模式已不再适用,而优化品牌营销策略无疑已成刚需。本次Thinla紧密结合中国游戏出海趋势而推出的全案模式,为驰骋三国实现了用户增量,希望也能给中国游戏企业出海带来更多选择。

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