新兴品牌海外红人营销不会找网红?Thinla从0-1指导你挑选适配优质网红

行业资讯2个月前更新 THINLA
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在社交媒体的发展之下,红人营销时代已经到来。在红人营销时代,品牌与红人深度联动,加速流量转化,品牌海外扩张的周期缩短。

然而海外红人营销发展至今,仍不少新兴品牌和中小品牌对海外红人营销存在一定误解,认为海外红人营销必须与头部KOL合作。

事实上,头部网红不等于优质网红。适配品牌的优质网红才是品牌海外营销成功的关键。

那么新兴品牌和中小品牌该如何判断红人质量,挑选适合自身产品的红人呢?今天Thinla将带领大家从0-1一步步筛选出适配品牌的优质红人!

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视频内容

红人营销的重要优势就是能够精准触及目标消费者,因此品牌需要选择与自身产品类别相匹配的红人,这样才有可能吸引到潜在的受众和流量。

我们可以通过浏览海外红人的社交媒体账号主页,了解红人以往所发内容是否垂直,内容的表现形式是否符合品牌自身产品等。如下图为足球红人主页,其社交平台发布内容均为体育运动垂类内容,适合运动品牌推广。

新兴品牌海外红人营销不会找网红?Thinla从0-1指导你挑选适配优质网红

另外,还需要关注红人是否存在过度推广现象,若红人过度推荐某一产品,或高频发布广告贴文,粉丝对其的信任度会下降,直接影响营销效果。

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粉丝数

粉丝数即为在不同社交媒体平台中关注红人的人数,一般用于衡量网红的体量,但不能单独用来衡量红人作品质量。

新兴品牌海外红人营销不会找网红?Thinla从0-1指导你挑选适配优质网红

 

数据经济时代,粉丝带来流量,流量产生价值,“刷粉”已成为网红圈公开的秘密。因此,粉丝数仅能作为衡量优质网红的其中一个标准,还需要结合多方面的数据共同评估。

而且已有研究表明,拥有一定规模粉丝量的红人其粉丝参与率不一定比拥有较少粉丝量的红人高。据北大金融评论杂志研究显示,红人的粉丝数和其营销内容的用户参与度很可能是一种倒 U 形关系,即随着网红粉丝数量的增加,粉丝参与度会先增加后减少。

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观看量/触达量

简单来说,观看量(触达量)就是红人发布的内容被观看的次数。

在海外主流社媒平台中,YouTube、TikTok等平台通常以观看量来衡量网红的内容触达人数;而Twitter,Instagram,Facebook等平台则以触达量来衡量。

 

新兴品牌海外红人营销不会找网红?Thinla从0-1指导你挑选适配优质网红

 

当品牌营销目的为提高曝光量时,观看量(触达量)是品牌需要重点关注的指标,品牌可通过查看红人往期内容的观看量(触达量),判断红人账号是否稳定。

一般而言,观看量(触达量)相对稳定的红人,其平均观看量/触达量可以等同于推广产品时获得的曝光。因此,品牌可通过分析红人的平均观看量/触达量评估红人营销预期曝光量。

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更新频次

红人更新频次反映了红人的活跃度。通常,更新频率高的红人粉丝粘性会更高,对粉丝吸引力和影响也更强。

 

而更新频率低的红人,粉丝对其的关注度较低,在进行红人营销合作时也很难达到品牌预计效果。

 

新兴品牌海外红人营销不会找网红?Thinla从0-1指导你挑选适配优质网红

 

Thinla发现很多新兴品牌会在初次进行海外红人营销时踩到更新频次的雷。如某知名品牌曾与粉丝量级在100万以上的红人合作,但此前该红人已停更一年,最终该视频触达量和销售转化十分惨淡。

05

粉丝画像

在海外红人展开合作之前,品牌要了解该红人粉丝的年龄、性别、所在地区、兴趣喜好等数据,以确保符合品牌受众定位以及合作产出的内容符合该红人受众喜好。

不同地区的受众对品牌的认知程度和购买意愿也有所不同。一般而言,发达国家的消费者可能更注重品质和品牌形象,而发展中国家的消费者则更看重价格和性价比。

新兴品牌海外红人营销不会找网红?Thinla从0-1指导你挑选适配优质网红

而在某些特定行业中,性别的差异可能会影响营销转化。如美妆品牌在选取红人时,应主要考虑其女性粉丝占比情况;3C数码品牌则需选取男性粉丝群体比重较高的红人。

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互动率

互动率是指在红人单个作品中,观众进行点赞、评论、转发等动作与播放量的比值。互动率体现了观众对红人作品的反应,高互动率意味着红人对其粉丝的号召力和影响力更强,粉丝的支付意愿更强。

 

新兴品牌海外红人营销不会找网红?Thinla从0-1指导你挑选适配优质网红

 

在海外红人营销中,互动率是衡量海外红人营销效果的重要指标之一。品牌可通过查看红人以往推广产品作品互动率,筛选出具有高互动率的优质红人,提高销售转化效果。

为了让新兴品牌和中小品牌都能找到适配的优质网红,Thinla作为全球领先的海外红人营销智能云,汇聚全球2100万红人资源,覆盖国际主流平台和全球155个国家地区,支持17种筛选项,150种主题标签可选,助力品牌高效找到适配红人,告别解决红人匹配难题。

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(Thinla红人搜索页及红人资源库)

并且Thinla还支持红人数据洞察功能,只需一键快速获得红人数据分析报告,包括红人粉丝量、触达量、详细粉丝画像、历史带货视频等数据,提高品牌筛选优质红人的效率,缩短海外红人营销周期。

下图为红人数据分析报告部分截图:

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