瞄准蓝海市场,借势圣诞,看这一品牌如何玩转海外红人营销?

行业资讯5个月前发布 THINLA
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自2022年国内电子雾化行业进行强监管体系后,越来越多中国电子烟品牌加速出海布局,中国电子烟行业开始进入“大航海时代”。有数据显示,2023年全球电子烟市场销售额将达到793.9亿元,预计2023-2030年复合增长率为20.54%。可见电子烟出海大有可为。

但不得不承认,电子烟在某种意义上来说是一个比较敏感的产品。各国政策及文化背景差异成为电子烟出海的营销难题,许多电子烟品牌都在出海过程中遇到“水土不服”的情况。

在这种背景下,谁能快速克服“水土不服”,谁就能占领海外市场份额。

 

2023年起,ELFBAR携旗下多品类产品与Thinla展开合作,在100+位海外红人的营销造势下,ELFBAR品牌推广触达海外20M+人群,视频曝光近9M+通过Google trends查阅,该项目关键词多次冲上热词,精准投放目标地区。

 

瞄准蓝海市场,借势圣诞,看这一品牌如何玩转海外红人营销?

走进蓝海市场 精准筛选目标地区

目前,中国电子烟产品主要出口至欧美国家,且集中在美国、英国、德国、法国、意大利为主。

近年来,随着越来越多电子烟品牌走进欧美,欧美地区电子烟市场逐渐进入竞争白热化阶段,且受到美国电子烟监管趋严和英国一次性电子烟禁令影响,欧美市场规模正逐步下降。

而东南亚市场还是一片蓝海,正步入快速增长阶段。据消费市场研究机构Euromonitor数据显示,预计2023年东南亚电子雾化总市场将达到7.66亿美元,约合51亿人民币

其中,马来西亚既是少数允许销售电子烟的东南亚国家,也是RCEP协议签署国,中国与其互通贸易可以减免一定的关税。

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因此,在其他电子烟品牌还在欧美市场进行激烈竞争时,Thinla经过深度市场分析后,选定马来西亚作为此次红人营销推广的目标地区,并通过一系列策略,使ELFBAR成功占据一定的东南亚市场份额。

多元红人类型  深度触达潜在受众

在选定海外红人营销目标投放地区后,Thinla开始为ELFBAR筛选适配红人。通常来说,选取与品牌产品类别匹配的垂类红人可以使品牌实现营销效果的最大化。但受全球市场因素影响,马来西亚的电子烟垂类红人资源相对匮乏。

针对这一问题,Thinla通过红人数据洞察,提出多元化红人来做跨界传播的营销策略,深度触达潜在消费人群,并通过增加内容创意,加深受众对品牌的记忆。

剧情博主打造爆款视频

情景剧情是较难但也是转换效果最佳的一种模式,对红人内容创作能力要求较高。在项目中,Thinla与红人共同沟通脚本内容,结合受众猎奇心理,用搭讪陌生人的剧情植入产品,成功打造爆款视频,并引发受众进行点赞、评论等互动动作。通过情景剧情创意植入,红人获得了他账号前所未有的高流量,90W+曝光。

 

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机车博主夜间炫技超额完成曝光量

机车和电子烟都有一个共同点,那就是给人带来神秘、兴奋的感受。因此,Thinla在ELFBAR电子烟项目中,选机车博主来进行红人营销。在合作视频中,博主首次采用夜间剧情的创意展开拍摄,视频整体颇具电影质感,“烟雾缭绕+机车灯光”的视频封面十分吸睛,因此该视频远超该博主往期视频的平均播放量,超额完成曝光目标。

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时尚博主色彩系穿搭契合品牌调性

ELFBAR丰富的口味和个性化的外观是其产品的特点,本次Thinla以ELFBAR产品外观为切入点,与时尚博主沟通后,合作视频以马卡龙色系穿搭为主题,用不同颜色的ELFBAR电子烟产品分别匹配薄荷绿、紫色、亮粉色服装,跟品牌调性高链接。

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搞笑博主演绎荒诞剧引发受众模仿

本次选用的搞笑博主粉丝量级为尾部红人,但thinla持续关注红人粉丝涨幅发现,红人账号非常具有潜力,其短短一周涨粉2W,不少往期视频破百万。事实证明如此。在合作视频中,该博主利用奥特曼无厘头的荒诞剧情引发受众模仿,实现破圈,仅在视频发布的第二天,该视频就达到了70W+。且博主全程佩戴ELFBAR挂绳电子烟产品,并通过剧情发展同特写镜头来突出产品,植入效果明显。

 

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瞄准蓝海市场,借势圣诞,看这一品牌如何玩转海外红人营销?
颜值博主硬性植入产品获受众关注

对颜值博主而言,颜值是其流量的来源。但颜值类博主账号参差不齐,有些颜值博主数据是早期刷上去,但品牌方在第一次投放时很难分辨。Thinla通过关注红人的往期视频平均触达量和互动率等筛选标准精准筛选优质颜值博主。

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 在保留该博主原有风格的基础上,自然地展示品牌。在后期分析C端反馈数据,相对情景剧情,颜值博主做硬广更能使受众关注产品本身。

提前借势圣诞 完成私域流量转化

互送圣诞礼物,可以说是圣诞节必不可少的环节。ELFBAR就圣诞主题提前准备了不同的圣诞系列礼盒。在项目中,Thinla策划了Christmas giftbox开箱+ H5私域游戏相结合的海外红人营销方案,并设置奖金吸引受众参与游戏。

在实际呈现中,以机车博主@sirahmad_apexsayur27为例,该博主通过“电话收到快递通知”的剧情展开开箱,后期视频播放量和互动量等数据都很不错。

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红人虽然首次接触私域游戏推广,但完成度很高。从“进入tg群组”到“展示游戏过程和比分”再到“呼吁粉丝玩游戏分奖金”的全面展示游戏流程。不仅带动用户的互动率,还加速品牌在潜在消费者群体中的传播,成功将流量转至私域。

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