聚焦万亿时尚市场,看这一品牌如何精准锁定目标受众实现流量与销量双暴涨

行业资讯1个月前更新 THINLA
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快时尚一直是跨境电商出海的明星赛道。据statista数据显示,预估到2026年,全球快时尚市场价值预计将达到约1330亿美元。

SHEIN可以说是中国快时尚跨境电商的领航者,其凭借“强营销+低价策略”,以迅猛的速度占据了全球快时尚市场的近五分之一,并在一度被欧美品牌垄断的时尚行业,拿下一席之地。据市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示,SHEIN2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军,这是SHEIN连续两年登顶购物类应用下载榜。

聚焦万亿时尚市场,看这一品牌如何精准锁定目标受众实现流量与销量双暴涨
但这种“强营销+低价策略”的方式,并非适合所有快时尚品牌。随着全球经济增长乏力、持续的通货膨胀以及消费者信心疲软,当前时尚行业显露出更多的不确定性。在这个背景下,新兴快时尚品牌要想立足海外市场,就必须走出一条具有自身特色的品牌化路径。为此,女装快时尚品牌Blush Mark找到Thinla。Thinla通过深度洞察快时尚市场趋势、深悉目标受众用户分析,运用自身丰富的渠道资源,助力Blush Mark成功打造自身品牌形象,实现流量和销量双涨。

 

洞察消费差异,聚焦欧美Z世代

新兴品牌海外扩张,对目标客群需求的把控很重要。精准抓取消费客群最新的消费诉求,可以确保品牌实现持续增长。在与Thinla合作之前,Blush Mark没有对消费群体进行深入分析。

为了帮助Blush Mark找准站位,Thinla通过数据手段深度分析,确定Blush Mark的主要消费人群为欧美Z世代,且发现他们具有鲜明的特点,主要呈现为:

 

  • 使用互联网和各社交媒体的时间长
  • 消费力强,更重视自我感受和体验
  • 重视个性,心仪讲独特故事的个性化品牌
  • 乐于比价,希望找到更低折扣的产品

 

对标欧美Z世代,Thinla从专业角度为Blush Mark打造知名品牌提供了更多建议,包括爆款策略、社媒营销策略等,从定位目标群体到后期复盘优化,为品牌提供全链路营销推广建议

多渠道精细化运营社媒账号

在流量端,早期Blush Mark通过亚马逊等第三方渠道进行出海,此后通过自建独立站,依托亚马逊的自然流量实现了独立站流量池的建立。

 

当前,社交媒体趋势下,流量已发生转移,流量成为制约独立站发展的重要原因。在前期消费者洞察发现,欧美“Z世代”更重视社交媒体信息,在美国80%的“Z世代”将社交媒体作为主要信息来源。抢占社交媒体流量显然已成为品牌出海获胜的关键。

Thinla认为在当前社交信息爆炸的内卷时代,品牌要想获取更多流量,必须通过多渠道细化运营社媒账号,不断洞察和生产有足够创意和价值的内容,和消费者互动、交流,来争夺存量用户。为此,Thinla针对不同渠道属性为Blush Mark提供不同的运营策略。

TikTok

据Data by Measure Protocol发现,与其他社媒平台相比,Z世代花在 TikTok上的时间最多。在TikTok平台上发布有趣、有创意的内容能够吸引更多的Z世代群体。且TikTok具备着巨大的精准推荐的流量分发能力,为品牌提供了一种接触新消费者的方式。Thinla建议品牌可以在TikTok上创造更多优质的内容,并进行持续的内容输出,以吸引用户关注。

 

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Instagram

Instagram是个以图片为主的社交平台,更适合视觉类内容,包括精美图片、有冲击力的视频,且女性用户占比较大,与时尚领域天然契合。而且Instagram具有流量高、转化和互动率高、容易种草等优势。Thinla认为可以在Instagram 上以真实的生活分享为主,结合博主个人特长和个性,更原生地呈现品牌产品。

 

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多元金字塔型红人 玩转海外kol营销

Blush Mark拥有自己的独立站。但独立站作为完全自主独立的销售渠道,如果没有品牌价值的加持,将很难获取用户。传统广告成本越来越高,效果也越来越差,难以直接触达到消费者。而海外kol营销则成为解决这一问题的关键。

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与传统广告的海外营销方式不同,海外kol营销赋予品牌更多的人性化和真实性。如今的KOL并不只是以高高在上的专业者身份向用户传递品牌信息,而是真实网站和产品的体验者,在洞察到消费者痛点的同时,以平视化的视角结合生活场景传达给消费者,不仅可以拉近品牌和消费者的沟通距离,提升独立站的知名度,还能沉淀流量、保持独立站的流量持续稳定增长。

为此,Thinla通过在TikTok上进行多元金字塔型海外KOL营销策略,为Blush Mark独立站引流,使在Blush Mark在快时尚竞争激烈的美国市场成功立足。

 

选用多元化红人打造品牌声誉

在多种族共存、肥胖率相对较高的美国,反种族歧视和反身材焦虑是快时尚品牌应该关注的命题。因此,在合作红人选择上,Thinla建议品牌可以选用多元化红人进行KOL营销,包括不同人种、不同肤色、不同身材的红人。与这些红人合作不仅可以与小众市场进行互动,还能传递时尚的包容和多元的品牌信息,在一定程度上打造品牌声誉。

例如@pimpcessjamm是一位大码博主,其在视频中大方展示了她在Blush Mark上购买的衣服,以接纳并欣赏自己的自信状态,吸引了许多与她身材类似的大码人群,她们纷纷在视频下评论以表达自己的喜爱。该视频远超该博主往期视频的平均播放量,超额完成曝光目标。

 

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金字塔型KOL营销沉淀流量

时尚品牌在选择海外红人时,一般会将粉丝量作为关键指标。然而,相对传统粗放的数字广告投放,海外KOL营销的优势是能更精准的触达用户。因此,除了关注粉丝数量之外,品牌也应关注KOL的“真实触达率”这一数据。有研究表明,小型KOL更容易触达目标用户,并通过更强的信赖关系推动用户转化。

所以,为了扩大品牌知名度,也为了均衡投放成本和投放效果,Thinla在Blush Mark海外红人营销项目中,采用以大量微型KOL或KOC为基础进行种草以提高互动率和转化效果,适量的腰部KOL进行时尚领域宣传保障可信度,以及少量的头部KOL进行强曝光提高品牌知名度的金字塔型KOL营销策略。在进行红人营销期间,Blush Mark最高单日销售额与TikTok热门帖子的浏览量数据相匹配。

该策略不仅助力Blush Mark提高品牌知名度,成功实现流量转化,还为Blush Mark实现素材积累。经过KOL授权,Blush Mark可以将合作KOL的视频素材投放在自己的官网或其他渠道上,为Blush Mark节省上万美元预算。

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