2024年,做Shopee该如何选品?有什么技巧和方法

行业干货1个月前更新 ikj168
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2024年Shopee东南亚站点分析

  1. 印尼市场:美容套装、面部保湿和T恤在Shopee印尼站点表现突出。手机和斜挎包也是增长的热点,尤其是国产手机品牌表现亮眼。
  2. 泰国市场:美容护肤和家用电器需求持续增长,特别是吸尘器和安全摄像头等智能家居产品。
  3. 马来西亚市场:宠物食品尤其是猫粮成为新的增长点。同时,美容护肤和电子3C类产品依然是消费者的热门选择。
  4. 菲律宾市场:3C产品和家用电器持续受到消费者青睐,扬声器和手机壳等小型电子产品销量增长迅速。
  5. 越南市场:精致生活风格成为越南市场的新趋势,香水、美容护肤产品多次上榜。
  6. 新加坡市场:家居生活用品和电子3C产品需求旺盛,纸尿裤等母婴产品也是重要的增长领域。

卖家如何把握机遇

针对性选品:根据各个市场的特点和消费趋势,精准选品,尤其是那些展现出高增长潜力的品类。

关注消费者需求:持续关注市场动态和消费者需求变化,灵活调整销售策略。

创新营销手段:结合当地文化和市场特点,创新营销活动,提高品牌认知度和市场占有率。

优化供应链管理:提高供应链效率,确保产品质量和快速响应市场需求。

做东南亚市场的shopee,在选品的时候可以遵循下面几个小技巧:

一、在shopee前台搜索

可以观察前台首页一段时间, 看看在shopee不同的站点什么产品好卖;或者你想做什么产品,去前台搜索你要做的产品,然后再选择最热销,看一下产品的销量,有没有高销量的,或者大多数的卖家能把产品卖到什么程度的销量。

二、市场周报

市场周报是平台根据这一周以来,各个站点产品的情况总结出来的,没有特殊情况的话,会在每周一下午放到卖家群里

市场周报对于想了解个站点热销产品算是一个比较直观的资料。

看过周报的卖家就会发现一个现象,乍一看,觉着shopee每个站点的热销产品都大同小异,但是如果自己去分析的话,就会看到商品之间的差异化。

而这样的周报也反映出来一个问题:说明东南亚各国的消费需求存在共通性,我们要是能从其中找出规律,那么同一款产品完全可以搬运到其他站点,说不定期间还能出现几个爆款。

(市场周报的展现形式也来来回回的更换了好几次,平台也在为大家寻找更好的选品启示)

三、shopee类目激励政策

shopee官方在3月公布了2020年的重点类目,覆盖了马来和泰国两大市场,这个激励政策到现在也有一段时间了,具体内容包括大家可以查看我之前的相关文章,或者在shopee官方网站上去找一下。

Shopee的类目激励政策是官方主推出来的,只要能按照官方的标准来进行选品,店铺的流量入口会更大,曝光量也会更大。

四,关键词的热度(搜索广告)

我们在上传产品的时候一般都会给产品加点关键词,比如说,最近流行的关键词热搜词都可以添加到产品的标题当中,消费者在搜索相关产品的时候,我们的产品也会优先展现出来,增加产品的点击率。

关键词热度越高,说明需求越大。

五、限时特卖

在shopee前台会有一个限时特卖的活动,上面会展示一些商品,限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品,这里完全可以作为选品的一个重要来源。

上面是我们从平台本身找的一些关于选品的技巧和方法,另外还有两个站外的方法。

A、社交软件Facebook

Facebook是东南亚网民都在用的社交软件,大家喜欢在上面分享自己的生活动态,对于感兴趣的话题,博主等也会关注,要想深入了解东南亚消费者的消费喜好,完全可以也注册一个Facebook,了解一下东南亚网民的喜好,“对症下药”,这样对选品有很大的帮助。

B、选择跟卖

不管在哪个平台上,都有销量高,流量大,评分好的店铺和产品,如果你有相对应的货源,完全可以选择相同的产品上架到店铺,但是需要注意的是,不能完全照搬人家的内容,就算跟卖,你的店铺也要有自己的内容和风格。

总的来说,2024年对于Shopee卖家而言,是一个充满机遇和挑战的年份。卖家应充分利用市场数据和消费者洞察,精准定位市场需求,优化产品组合和营销策略,以在竞争激烈的市场中取得优势。电商行业在快速扩张的同时,也面临着种种安全挑战。为了满足市场的需求,跨境卫士推出跨境电商店铺运营安全解决方案。结合了密码管理、操作日志、子账号权限和异地登录提醒等多个层面,致力于为卖家提供一个全方位的安全保障。

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