深圳00后月入10万美金,做独立站该如何选品?

独立站4个月前发布 ikj168
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独立站选品这个环节,其实里面还是有挺多学问的,因为一个好的选品,确实能给你带来事半功倍的效果,但是反过来说一句。

无论是新手,还是有经验的老铁,当在进行选品环节的时候,肯定是需要去做下市场调研的,主要围绕在:产品的受众,供应链,运输,利润,成本,复购,同行的头部优秀店铺,同行的商业模式等。

首先选择一个产品的时候,你肯定要对这个产品熟悉,要能够清楚的知道:供应链,利润,运输,产品的受众群体,产品的差异化,优势,流量的打法等。

独立站属于站外流量模式,无论你使用的是哪套系统搭建的店铺,都是不具备任何免费流量可言,比如市面上常见的独立站店铺搭建系统:Shopify、Wordpress、Opencart、Shopyy、Shoplaza、Shopline等,不管你是saas系统,还是传统的源程序建站系统,都是不具备免费流量可言的。

故此,作为独立站卖家而言,通过fb或者gg等媒体平台开通广告,使用付费流量让自己店铺快速出单,从而促使自己做独立站能够看到希望。

一、参考用户评论

使用工具如Feedback Whiz、Jungle Scout等分析亚马逊等平台的用户评价。关注正面评价中的共同点,如“产品质量好”、“功能强大”等,这些都是潜在的卖点。同时,注意负面评价中提到的问题,这些可能是你需要改进的地方。

二、研究关键词

利用Google关键词规划师找到高搜索量且低竞争度的关键词。结合长尾关键词,这些通常有更高的转化率。一定要将它们合理地布局到每个页面中,如:

1. 在网站首页布局关键词,如:导航栏、文章标题、底部的版权信息。

2. 在title中布局关键词,数量不超过3个,长度不超过120个字符,多个关键词间用下划线_和中横杠-隔开。

3. 在description中布局关键词,需要高度概括网站页面主题内容,而且描述一定要通顺、简要、符合逻辑。一般不超过150个字符,描述内容要和页面内容相关。

4. 在keywords中布局关键词,不超过3个,将重要关键字靠前放置。

5. 在内容页面灵活运用关键词,网站的内容页是吸引用户和流量的主要来源。因此,在进行SEO关键词分布优化时,应该对每个栏目的标题进行关键词优化。具体做法如下:

•每个标题应对用一个长尾关键词,

•长尾关键词在文章中要出现三四次,

•核心关键词要在文章中至少出现两至三次,

•在每个栏目都要对应一个关键词,内容页的结尾处也需要要列出相关关键词。

三、分析竞品

使用工具如Semrush、Ahrefs分析竞争对手的在线可见性和流量。分析他们的产品定价策略,找到你的价格优势或差异化的卖点。了解他们的营销策略,比如他们是如何推广产品的,他们在哪些平台上活跃等。可查看历史文章了解【如何利用工具全方位分析竞品独立站?】

四、市场测试

选好商品上线后,先要测款,看看你的商品有没有市场需求,有没有利润!你一定要找到有利润的商品,没有利润就无法进行模式复制扩大。

引流方式:Facebook/Instagram推广或Google Shopping广告。建议大家用Facebook和Instagram测款,因为:

社交化平台符合冲动消费和兴趣消费

Facebook和Instagram流量大,互动率高

Facebook 和Instagram共用广告系统,系统也非常完善

社交媒体投放费用也不高!

用社交推广的商品一定要有社交属性(自传播属性),所以在选品的时候,也要看商品的自传播属性怎么样!

如果你的商品不具备自传播属性,你可以选择Google Shopping广告,不要轻易选择关键词广告,太贵!

测款须知:

一定要测款,不要“我觉得”有市场

一定要有利润,没有利润后面无法扩大

五、产品品质与供应链管理

1.选择高品质的产品

产品的品质是影响消费者购买和口碑的关键因素。作为独立站卖家,选择高品质的产品并保证供应链的稳定性是至关重要的。

2.供应链管理

在选择供应商时,可以考虑以下三个方面:

供应商的生产能力、交货时间和质量控制。与多个供应商沟通,比较他们的报价和条件。要求样品或小批量订单,以评估他们的产品质量和服务。

不依赖单一供应商,建立多个供应渠道。保持库存的多样性,避免过度依赖某一个热销产品。制定应急计划,以应对可能出现的供应链中断或其他风险。

建立健全的供应链管理体系可以提高产品的品质和交货效率。与可靠的供应商合作,及时沟通和处理供应链问题,确保产品的质量和及时供应。

六、用户反馈与数据分析

1.关注用户反馈

用户反馈是改进产品和服务的重要依据。通过收集和分析用户反馈,你可以了解到产品的不足之处,并根据用户需求进行优化和调整。

2.利用数据分析

利用数据分析工具,如Google Analytics等,对用户行为和购买数据进行分析,可以了解到用户的偏好和购买习惯。这些数据可以帮助你更好地调整选品策略和市场推广策略。

七、遵循选品原则

1.商品体积重量

优先考虑体积重量,因为独立站时自发货模式,大多物品以轻巧为主,要考虑国内到国外的运输,远途物流,总体来说最优原则是“轻便小巧不易碎”。

如果商品体积大、有一定重量,只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓,需要考虑到配送到当地国家的运费,如果运费过高,那么就要慎重考虑了。

2.客单价不能过低

独立站需要自行解决流量、选品和跨境物流运输问题,所以说商品定价时需要结合这些因素,考虑综合成本,当定的价格比较低的话,可能会无法覆盖综合成本而难以盈利。

3.是否能够跨境运输

针对一些液体类、粉末类、化学类、易燃易爆等产品是不能够进行跨境物流运输的、选品时一定要规避这几大类产品。

4.市场竞争

市场竞争过于激烈的红海品类,或者被头部品牌垄断市场的品类,实际上都并非是新手卖家的最佳选择。比如说蓝牙耳机、女装等,竞争过于激烈,新手卖家也很难冒出头来。选择竞争强度较低的品类,后期发展潜力较大。

5.应季性产品

应季性产品主打的就是一个快,热度快速攀升也快速下降,运营打法讲求就是一个时效性!应季性产品会比较适合经验丰富的跨境老手。

因为卖家需要对热度趋势变化有一个敏锐的判断,而这是要基于过往实战经验上的。非季节性产品,全年均可售卖,稳定性较高,会比较适合新手卖家。

选品的技巧有很多,建议卖家要从多个角度去选品,拓宽自己的选品思路,同时还要多测试多调整,要形成自己的选品敏感度以及数据积累,最后形成自己的选品、广告、页面sop。

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