TikTok Shop新玩法:商品购物广告它来了

Tiktok1个月前更新 ikj168
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TikTok Shop的运营中,除了依赖直播和短视频,还有一种方式也可以实现不错的销量——那就是利用商品卡。同步平台最新消息,TikTok从3月18日起可以投放商品购物广告,覆盖国家包括泰国、越南、菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡和美国,这为商城的爆单增加了新的机会。(现阶段需要联系直客经理开通,文末加客服微信可帮忙建联)

 

TikTok Shop新玩法:商品购物广告它来了

图源:tirto.id

 

所谓商品卡,是指除了直播和短视频之外的所有入口,包括橱窗、搜索、推荐等多个位置。而商品购物广告(PSA)则是指在TikTok购物商城中展示商品并获取曝光的一种新型广告形式。目前,这一广告形式支持从Seller Center及TTAM广告平台创建。

 

商品购物广告的流量来源主要有三种途径:

 

✅通过综合搜索页面进入,用户搜索关键词后会出现带有广告标识的商品页卡推荐,点击后进入商品详情页面。(目前US地区该流量还在实验中,未开放)

 

✅在TikTok-Shop Center Tab购物商城推荐页面,用户会看到带有广告标识的商品页卡推荐,点击后同样可以进入商品详情页面。

 

✅在TikTok-Search Center Tab购物商城搜索页面,用户搜索关键词时同样会看到带有广告标识的商品页卡推荐,点击后也会进入商品详情页面。

 

TikTok Shop新玩法:商品购物广告它来了

图源:TikTok

 

此外,商品购物广告的核心优势在于,它利用了全新的流量来源,帮助商家高效获取潜在客户。通过商城推荐和搜索流量,广告能够触达已经具备一定购买意向和转化可能的用户群体。而且,基于智能推荐技术,广告创意能够自动生成,为每个用户推荐符合其喜好和习惯的商品,提高了广告的转化率。

 

另外,商品购物广告的入局门槛较低,投放简易快捷。只需确认推广商品、投放时间及预算,以及设定出价方式,即可在TTAM对TikTok Shop中的任何商品进行投放,获得曝光,无需广告主单独提供创意,节省了人力成本,提高了效率。

 

在效果方面,商品购物广告也表现优异。据Beta测试结果显示,商品购物广告的ROAS达成率超过80%的广告占比超过75%,能够有效实现广告主的营销目标。此外,商品购物广告还支持多种优化目标及定向方式,助力实现更多维度的效果优化。

 

TikTok Shop新玩法:商品购物广告它来了

 

商品购物广告是根据商品的eCPM(每千次展示广告可获得的广告收入),向用户推荐商品。影响eCPM排序因素包括:

①用户购买意向及与产品相关性

②用户历史行为(查看/点击/购买/添加到购物车等)

③广告组出价、预算

④商品标题/PDP的CTR、CVR等。

 

广告主可以对商品列表进行优化(结合市场热点、购买趋势等),对商品关键词调整(把相关搜索热词添加至商品标题)、增加更多种商品积累数据,针对效果好的策略提升预算等,均有利于提高商品购物广告量级和表现。

 

TikTok Shop新玩法:商品购物广告它来了

图源:creatives

在投放方面,建议可以选择测试50美元/天的Minimum ROAS出价,或者设置CPP(平均每个付费转化单价)的20-50倍预算进行测试。同时,建议设置至少一个策略,选择All products+Minimum ROAS,充分利用机器学习及智能推荐引擎的能力。另外,也可以选择添加额外的Specific Product Campaign,单独推广某些产品,如畅销产品、爆量产品、促销产品等,以达到更好的投放效果。

总的来说,商品购物广告为TikTok商城的运营提供了新的增长点,通过充分利用这一广告形式的优势,商家可以实现更好的销量表现,现阶段还需联系直客经理进行开通,有需要的卖家可在文末添加客服微信进行建联。

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