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美客多选品技巧是怎么样的?

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美客多选品技巧是怎么样的?

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  • ikj168
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    “七分靠选品,三分靠运营。”是电商卖家都认可的“真理”。

    做美客多也一样,虽说选品千人千面,没有统一的标准,但其中也有很多一定要有的思路和需要注意的点。

    1、产品是否侵 权

    首先要核实清楚产品是否有侵 权风险。

    侵 权主要在于商标、图片、品牌和外观等方面,这些调研工作在选品时就要完成。

    否则,在真正运营起来时,一旦被投诉判定侵 权,轻则下架,重则封号。

    所以,侵 权产品就算单量再多、利润再高,也不建议去碰。

    2、备货成本

    备货成本包括采购和物流成本。

    选中产品后,首先要判断自身资金能否支撑这类产品的运作。

    对于官方海外仓来说,官方仓内一批货,当地海外仓一批货,路上一批货,可能还有一批在生产中,这些都要算进备货成本内;如果是体积大、重量高的产品,物流费和仓储费也是大头。

    我们可以通过同类竞品的价格来参考,先行计算出这些成本,如果这两类成本占据了总资金的大部分,建议大家就换个品吧,否则后期很难运转。

    3、推广成本

    推广成本主要包括送测成本和广告成本。

    如果采购成本太高,也会导致送测成本过高,这方面我们就不多说了。

    而广告成本,如果这个类目竞争很大,CPC过高,每天要花巨额的广告费才能保证出单。

    4、竞品分析

    对于美客多卖家来说,竞品分析绝对是选品必修课。

    通过分析竞品的销量、价格、库存情况等等,判断竞品的销售情况走势,来确定这个产品是否有入场的空间。

    如果通过验证,这个产品适合入场,那么这些竞品数据也能给自己入场后的运营策略拟定一个大体框架。

    2024年11月19日 20:15 0条评论
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