「“快速响应与柔性生产，
让我们得以在SHEIN实现爆卖”」
Q1：曾总您好！能先简单介绍一下您的创业历程，以及是如何进入美妆刷具这个行业的吗？
曾总：我是2008年大学毕业的，学的是通信工程。当时电商刚刚兴起，我们在大学里就已经接触并在上面采购东西了，觉得很有前景。2011年我正式进入电商领域，最开始是在国内做，卖彩妆产品（如粉、眼影）。大概在2018年，我决定转型，从南京来到东莞，专注于美妆工具类目，特别是化妆刷。这个选择一方面是行业朋友的引荐，另一方面也是看中这个市场的潜力。
彩妆生产更依赖自动化设备，而化妆刷则主要是手工活，两者模式不同。我们经过分析，认为美妆工具，包括刷子、粉扑、睫毛工具、束发产品等的供应链有整合深耕的空间。
Q2：您提到“深耕供应链”是核心，这在化妆刷这个品类具体是如何体现的？SHEIN的成功与此有何关联？
曾总：这是我们的关键策略。来到东莞后，我们就确立了“打造美妆品类供应链”的核心思想，尤其是化妆刷相关的。
1、自建材料供应库：化妆刷看似简单，实则涉及上百个环节。我们花了几年时间，把刷子涉及的所有原材料，如管柄、毛料，以及所有关键工艺，如胶柄、木柄、电镀、喷油、混印、烫印、3D雕等的供应商都建立起来，形成自己的材料供应库。光木柄的材质和油漆种类就成千上万，工艺差异极大。
2、掌控核心环节：我们自己有40多位工人负责核心生产环节（主要是做质量要求高的订单），同时在外协加工方面建立了强大的管理能力。我们在东莞有近200家合作的外协加工厂，但核心的材料由我们统一提供和控制。这样既能保证基础质量的下限，又能根据订单需求灵活匹配不同层级的加工厂和工艺标准。
3. 快速响应与柔性生产：这套体系最大的优势是效率高、反应快。得益于完善的材料库和加工网络，我们一个刷子款式，最快明天、后天就能做出来，极大提升了应对市场变化和平台需求的能力。这也是我们能在SHEIN平台上立足并大卖的基础。
「“产品开发引领，而非跟随，
协同平台，把握上新节奏”」
Q3：您目前在SHEIN上的发展情况如何？
曾总：我们在东莞自建工厂后，成功入驻SHEIN。2022年发力，销售额就做到了1000多万，目前我们在SHEIN上有约400款刷子在售（我们总共有约2000款），很多爆款，举个例子，仅“马卡龙”一款刷子一年就卖了二三十万套。
Q4：您在SHEIN上的运营策略和产品开发策略可以具体讲讲么？
曾总：1、产品开发引领而非跟随：我们坚持原创设计和开发。比如热销的“10只迷你刷+两色包”组合、“马卡龙刷”都是我们基于欧美畅销款原创的爆款。我们密切关注SHEIN上不同国家（如美国、中东）卖得好的品牌和元素，针对性开发新品。
2、把握上新节奏：我们通常在7、8月淡季集中上新品。虽然孵化期需要1个多月，但若能慢慢做起来，可以支撑下半年的销售旺季。
3、拓展品类宽度：意识到单一刷子竞争过于激烈，我们正在SHEIN上拓展其他美妆工具品类，打造更丰富的店铺。
「“不同市场有不同的细分策略
无论何时别忘产品是核心”」
Q5：您深耕行业多年，对全球化妆刷市场有什么独到见解？不同市场偏好有何不同？
曾总：亚洲市场，以东南亚为例：偏好刷毛非常柔软的产品，如宣传“撸猫感”，注重肤感。虽然这类刷子在实际化妆效果上可能并非最优。
欧美市场：更注重实用性和妆效。偏好经典的刷型（如黑柄、白枫木柄），刷毛相对更硬挺、有弹性。像丝芙兰、MAC等品牌的刷子毛质并非追求极致柔软。
Q6：回顾您十几年的电商生涯，您认为最重要的成功要素是什么？
曾总：产品永远是核心！无论之前做国内电商，还是现在做跨境电商，好的产品是转化的基础。我们每年投入大量精力设计和开发新品，尽管不一定都能爆款，坚持自己拍摄原创图片，成本虽高，但值得，并依托强大的供应链能力去实现它。
我坚信只有持续提供好产品，才能在变化的市场中找到立足点。流量很重要，但没有好产品支撑的流量，终究难以持续。（完）
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