来源：兔客出海
在如今的智能家居赛道，扫地机、洗地机、泳池清洁机器人……这些看似小众的清洁产品，正在海外掀起一波又一波的购买热潮。
而推动它们从无人问津到卖爆全球的关键推手，正是TikTok。
今天，我们就通过三个海外热销的智能清洁品牌案例，一起来看看它们是如何在TikTok上发力，最终打动海外消费者，实现品牌跃迁的。
图源：Google
01
Lefant:
用宠物清洁场景打动Z世代
深圳品牌Lefant最初并不专注于扫地机器人，而是在智能家居领域摸索多年后，才找准了家庭清洁机器人这一细分赛道。
而真正让它在海外市场站稳脚跟的，是TikTok上精准的宠物清洁内容策略。
在Lefant的TikTok账号中，几乎看不到生硬的广告宣传。
取而代之的是一个个真实的家居场景：猫砂被轻松吸走、狗毛被清理得干干净净。
甚至还有故意设置的“极端测试”——
比如毛发缠绕、障碍物躲避等，直观展示产品的强劲吸力和智能避障能力。
图源：TikTok
这种内容除了直观，更击中了欧美养宠家庭的痛点。
据统计，美国约70%的家庭养有宠物，宠物毛发清理是高频刚需。Lefant没有泛泛地讲智能清洁，而是聚焦宠物家庭这一细分人群，用场景化内容引发共鸣。
此外，Lefant还合作了像@lifetipsfromus这类家居类达人，通过真实的使用体验分享，进一步强化了产品的可信度。
用户在评论区纷纷询问产品细节，甚至直接表达购买意向，形成了从观看→兴趣→转化的完整链路。
图源：TikTok
02
Aiper:
泳池清洁机器人的场景化种草
如果说Lefant抓住了宠物家庭，那么深圳品牌Aiper则瞄准了另一个细分市场：泳池清洁。
在TikTok上，Aiper没有一味强调技术参数，而是通过与家中有泳池的达人合作，展示产品在真实泳池中的工作状态。
图源：Google
比如拥有84万粉丝的@thehomebadger，发布了一条Aiper Scuba X1 Pro Max在泳池中清洁的视频，展示了机器人在地面、墙壁甚至水面的移动和清洁能力。
这条视频获得了720万次观看和8.47万多次点赞，用户纷纷在评论区询问价格、重量等实际问题。
这种所见即所得的内容，让原本冷门的泳池清洁机器人变得具象化、可感知，极大地降低了用户的决策门槛。通过真实、轻松、可视化的内容，让产品自己说话。
图源：TikTok
03
科沃斯：
多账号矩阵+话题挑战，打造品牌声量
与Lefant和Aiper相比，科沃斯在TikTok上的布局更为系统化和规模化。
科沃斯在全球多个国家和地区运营着近10个TikTok账号，总粉丝数接近140万。
图源：TikTok
其中@ecovacs_global账号粉丝超过36万，内容覆盖新品开箱、清洁教程、生活剧场等多种形式，贴近当地用户的观看习惯。
在2022年春季，科沃斯还曾借势英国TikTok Shop平台，策划了一场名为“Spring Clean Season”的整合促销活动，联合了六位跨领域博主造势。
更同步发起了#handsfree挑战，以奖励机制鼓励用户创作“解放双手”的短视频，成功引爆了用户的参与热情。
这种账号矩阵+话题挑战的组合打法，不只提升了品牌曝光，也增强了用户互动，让科沃斯在海外市场逐渐建立起智能清洁专家的形象。
图源：TikTok
04
总结：
TikTok成为智能清洁品牌出海的“放大器”
从Lefant、Aiper到科沃斯，我们可以发现一个共同的逻辑：
TikTok不是单纯的卖货平台，而是品牌与用户建立信任、展示价值的场景化沟通阵地。
这些品牌之所以能在TikTok上成功，关键在于：
1）内容真实化：不过度包装，而是用真实场景打动用户；
2）人群细分化：聚焦宠物家庭、泳池用户等精准人群；
3）形式可视化：通过短视频直观展示产品功能；
4）传播互动化：借助达人、挑战赛等方式扩大声量。
对于正在出海或准备出海的智能清洁品牌来说，TikTok已不再是可选渠道，而是必争之地。
只要找准切入点、用对内容策略，即使是一个小众品类，也有机会在海外市场“卷”出千万级销量。
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